Robo6log.ru

Финансовый обозреватель
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Анализ масштаба рынка

Анализ масштаба рынка

Анализ масштаба и потенциала рынка

Анализ рыночной конъюнктуры следует начинать с характеристики масштаба и типа рынка. Масштаб рынка определяется объемом продажи товаров, а также числом и размером фирм, выступающих на нем в качестве продавцов, как производителей, выводящих свой товар на

Качественная характеристика доли (большая, средняя, небольшая и т.п.) выводится из сопоставления доли, принадлежащей нашей фирме, и доли наиболее крупных конкурентов. Часто характеристику продаж рынка определяют по данным соответствующей отрасли.

Тип рынка определяется степенью его сбалансированности, назначением конечного использования товара, интенсивностью конкуренции, организационной структурой, территориальными характеристиками, маркетинговой деятельностью и т.п.

Характеристика рынка по уровню конкуренции позволяет, во-первых, решить проблему сегментации и, во-вторых, выбрать стратегию конкурентной борьбы. На рынке покупателя необходимость изучения покупательского спроса и поведения потребителей возрастает многократно по сравнению с рынком продавца. От конъюнктурной оценки рынка зависит оперативная товарная политика фирмы, выбор политики использования финансовых ресурсов и краткосрочных инвестиций. При благоприятной ситуации фирма проводит стратегию атаки, вкладывает средства в расширение ассортимента продукции и наращивает ее выпуск. Неблагоприятная конъюнктура заставляет фирму использовать оборонительную тактику ресурсосбережения и выжидания, а иногда и ухода с данного рынка. Конъюнктурная оценка состояния рынка органично сочетается с качественной и организационной. В итоге фирма занимает определенную позицию по отношению к рынку.

Выбор товарного рынка по классификации изделий определяется номенклатурой производимых и продаваемых товаров. Здесь сталкиваются две альтернативные возможности: узкая специализация и универсализация (в определенных пределах), которая является проявлением стратегии диверсификации. Каждое предприятие делает свой выбор в зависимости от конкретных условий и своего потенциала. Нет единого решения о преимуществах того или другого пути.

Фирма решает для себя проблему, на каком рынке выступать -оптовом или розничном. Конечно, в известной степени это предопределено ее отраслевой принадлежностью, но производственная фирма, выбравшая нулевой канал товародвижения, может выступать на розничном потребительском рынке. Оптовые и розничные торговые предприятия с успехом проникают на «чужой» рынок: оптовые предприятия — на розничный, а розничные фирмы — на оптовый. В известном смысле это проявление политики диверсификации.

Проблема территориального уровня рынка решается фирмой в зависимости от товара, который ею производится/продается, и от ее финансового потенциала. Немаловажное значение имеет наличие инфраструктуры. Переход с одного уровня рынка на другой является формой диверсификации и обычно осуществляется в процессе ожесточенной конкурентной борьбы.

Оценка масштаба и типа рынка дополняется характеристикой потенциала рынка, определяющего возможности товарного предложения и покупательского спроса. Выявление потенциала рынка позволяет установить, сколько товаров при определенных условиях может быть выставлено на рынок и сколько товаров рынок сможет поглотить. Потенциал рынка подразделяется на производственный и потребительский. Производственный потенциал определяет предельные возможности товарного предложения.

Анализ масштаба и потенциала рынка

Анализ рыночной конъюнктуры следует начинать с характеристики масштаба и типа рынка. Масштаб рынка определяется объемом продаж товаров, числом и размерами фирм, выступающих на нем в качестве продавцов, торговых посредников или реализующих свой товар. Объем продаж определяется количеством сделок и товарооборотом.

Тип рынка определяется степенью его сбалансированности, назначением товара, интенсивность конкуренции, организационной структурой, территориальными характеристиками, маркетинговой деятельностью и др.

Оценка масштаба и типа рынка дополняется характеристикой потенциала рынка, определяющего возможности товарного предложения и покупательского спроса, т.е. сколько товаров при определенных условиях может быть выставлено на рынок и сколько товаров рынок сможет продать.

Потенциал рынка подразделяется на производственный и потребительский. Производственный потенциал определяет предельные возможности товарного предложения. Наиболее простая модель производственного потенциала рынка товара Х имеет вид:

, (3.3.1)

где – запланированный объем поставки товара Х на рынок i-м производственным предприятием в соответствии с портфелем заказа;

– цепной прирост цены единицы товара Х;

– коэффициент эластичности предложения от цены;

n – число предприятий.

Пример 3.3.2.На предприятии запланирована поставка 1000 ед. продукции. Коэффициент эластичности равен 3, т.е. при увеличении цены на 1% предложение вырастет на 3%, а при снижении цены сократится на 3%. Цена снизилась на 10%. Производственный потенциал рынка, на котором единственным поставщиком является это предприятие, составит:

ед.

Таким образом, предприятие может сократить поставку на 30% и отгрузить всего 700 ед. продукции.

Емкость рынка — максимально возможный объем реализации товаров при данном уровне платежеспособного спроса, товарного предложения и розничных цен. Емкость рынка показывает, сколько и каких товаров необходимо иметь на рынке, чтобы наиболее полно удовлетворить существующие и возможные потребности покупателей.

В методических рекомендациях по маркетингу емкость рынка приравнивается к объему реализации, исчисляемому по балансовой формуле:

где V — емкость рынка; Q — производство товаров; Z остатки товарных запасов; J — импорт товаров; Е — экспорт товаров. И. К. Беляевский [2] считает, что расчет емкости рынка по формуле (3.3.2) неточен, так как объем производства должен базироваться на оценке емкости рынка. Емкость рынка j-го товара производственного потребления, на котором участвует предприятие, производящее этот товар, по методике Беляевского может быть рассчитана по формуле:

, (3.3.3)

где – емкость рынка j-го товара производственного потребления;

– количество единиц i-го товара производственного назначения;

– удельный расход j-го товара производственного потребления на изготовление единицы i-го товара производственного назначения с учетом нормативных потерь и возможных изменений в технологии;

Читать еще:  Покупка квартиры на первичном рынке

– средний размер изменения товарных запасов j-го товара производственного потребления;

– часть емкости рынка j-го товара производственного потребления, приходящаяся на долю конкурентов, в том числе импортеров;

n – число видов товаров производственного назначения.

Пример 3.3.2.В регионе выпускается 1000 единиц первого вида и 500 единиц второго вида товаров производственного назначения. По нормативам на изготовление единицы товара первого и второго вида требуется соответственно 0,8 т и 0,6 т металла. Запасы металла увеличились до 10 т. Импорт металла составляет 100 т.

Рассчитаем емкость рынка металла по формуле (3.3.3):

т.

Упражнение 3.3.1.На предприятии выпускается 100 единиц первого вида, 120 единиц второго вида и 75 единиц третьего вида товаров производственного назначения. По нормативам на изготовление единицы товара первого, второго и третьего вида требуется соответственно 0,05 т, 0,07 и 0,03 т пластмассы. Запасы пластмассы уменьшились до 5 т. Импорт пластмассы составляет 10 т.

Рассчитайте емкость рынка пластмассы.

Емкость однотоварного потребительского рынка Беляевский предлагает рассчитывать, учитывая потребление товара по каждой группе потребителей:

, (3.3.4)

где – емкость рынка данного товара;

– численность потребителей i-ой группы;

– потребление товара на единицу i-ой группы;

– стимулированный спрос товара у потребителей i-ой группы;

– наличие товара у потребителей i-ой группы (насыщенность рынка);

– процент износа товара (морального и физического) у потребителей i-ой группы;

– процент нерыночного потребления товара у потребителей i-ой группы;

С – часть емкости рынка товара, приходящаяся на долю конкурентов, в том числе импортеров;

n – число групп потребителей.

Пример 3.3.3.Определим емкость рынка товара Хподанным табл. 3.3.1 при условии, что в текущем периоде цены возрастут на 20%, а доходы у высокообеспеченных, среднеобеспеченных и малообеспеченных семей увеличатся соответственно на 30%, 10% и 2%.

Факторы емкости рынка товара Х

Анализ масштаба и потенциала рынка

Масштаб рынка определяется объемом продажи товаров, а также числом и размером фирм, выступающих на рынке в качестве продавцов, как производителей, выводящих свой товар на рынок, так и торговых посредников. При этом характеризуется функциональная специализация предприятий: вид товара, его ассортимент, основные свойства.

Объем продажи определяется следующими показателями [10]:

— размером сбыта произведенной продукции;

— оптовым товарооборотом, выполняющим посреднические функции;

Конъюнктурная оценка масштаба рынка проявляется в характеристике потенциала рынка. Потенциал рынка показывает, какое количество товаров при определенных условиях может быть предложено рынку, сколько товаров рынок сможет поглотить. Потенциал рынка подразделяется на производственный и потребительский.

Производственный потенциал рынка характеризует предельные возможности товарного предложения.

Конъюнктурные опросы менеджеров/владельцев предприятий позволяют оценить состояние и тенденции портфеля заказов, а также охарактеризовать структуру поставщиков. Это позволяет определить или спрогнозировать потенциал развития рыночной ситуации. Когда заполненность портфеля заказов не превышает норматива и проявляется рост или хотя бы стабильность заказов, то перспективы потенциала рынка достаточно оптимистичны [15]. Состав поставщиков характеризуется на основе опроса менеджеров/владельцев сбытовых, оптовых и розничных торговых предприятий, являющихся покупателями товаров. Такой анализ дает возможность оценить процесс формирования товарного потенциала рынка как в экономическом пространстве (доля поставщиков-производителей и поставщиков-дистрибьюторов) и географическом пространстве (доля поставщиков из различных отечественных и зарубежных регионов).

Ключевой проблемой рынка является оценка потенциального количества товаров, которое способен поглотить рынок. Расчет потенциала рынка необходим для разработки стратегических и оперативных планов маркетинга. Он является составным элементом оценки рыночной конъюнктуры. Покупательский потенциал рынка обусловлен покупательским спросом и характеризуется показателем емкости рынка. Емкость рынка характеризуется тем количеством товара, которое рынок в конкретных условиях планирует и реально способен поглотить (купить) за определенный период времени.

Расчет емкости рынка базируется на потребительском принципе: определяется численность потребителей и прогнозируется средний уровень потребления.

Значительную роль в анализе рыночной ситуации и моделировании емкости рынка играет показатель насыщенности рынка. Его можно рассматривать в качестве индикатора обеспеченности населения товарами потребительского назначения. Насыщенность рынка ограничивает его емкость [17].

В виде компенсации спрос стимулируется расширением кредита на приобретаемые товары. Моральный износ также повышает покупательский спрос в результате прекращения использования годного еще к употреблению изделия (выход из моды, появление нового, более совершенного и более привлекательного для потребителя товара и т.п.). Моральный износ является косвенным фактором увеличения спроса.

Для того, чтобы выяснить степень насыщения рынка товарами, используются специальные выборочные обследования домашнего имущества, в том числе на основе панельные обследования. Выбытие рассчитывается по нормативам средней службы изделия. Физический износ определяется по технологическим нормативам. Здесь же проявляется действие фактора уровня жизни: малообеспеченные семьи стремятся полностью выработать ресурс купленного изделия, до его полного разрушения.

Оценка потенциала рынка может быть дополнена результатами опросов оптовых и розничных предпринимателей. В них дается характеристика экономического положения, состояния финансовых и товарных ресурсов, связей с поставщиками и клиентами. У руководителей предприятий должно сложиться мнение о перспективах изменения рыночной ситуации, которую выявить путем опроса.

Анализ структуры рынка

Важнейшей характеристикой конъюнктуры рынка является его пропорциональность: сбалансированность/разбалансированность спроса и предложения, соотношение отдельных элементов рынка и рыночной деятельности. Развитие рынка осуществляется в координации с другими компонентами рыночной экономики и социальной жизни. Пропорциональность, т.е. оптимальное соотношение между различными элементами рынка, — важнейшее условие «здоровья» рынка и его нормального поступательного развития. Наоборот, всякого рода диспропорции, деформации отдельных составных частей рынка ведут к кризисным формам развития, затрудняют и искажают рыночные отношения, делают рынок недостаточно эффективным. Под структурой рынка понимается место (удельный вес) отдельных частей/элементов в общем объеме рыночного явления или процесса. Структурные сдвиги – это изменение сложившихся пропорций и соотношений. Степень сбалансированности или разбалансированности рынка это динамический процесс, так как рыночная ситуация постоянно изменяется, закономерности и тенденции структурных сдвигов необходимо постоянно изучать и, по возможности, прогнозировать.

Читать еще:  Бизнес на рынке ценных бумаг

Структура рынка и отдельных его составляющих является важнейшей качественной характеристикой. Структура рынка поддается маркетинговому воздействию, их необходимо регулировать с помощью экономических рычагов, имеющихся в распоряжении как рыночных, так и государственных структур. Это в свою очередь обусловливает необходимость анализа степени сбалансированности или разбалансированности рынка.

Анализ структуры рынка ставит перед собой следующие задачи [11]:

— определение размера продажи отдельных товаров и товарных групп;

— характеристика места отдельных товаров в общем объеме реализованной товарной массы;

— оценка и анализ структурных сдвигов в товарообороте;

— анализ и моделирование социально-экономических и региональных различий товарной структуры товарооборота.

Для изучения структуры рынка используется несколько достаточно эффективных способов:

— относительные величины структуры и координации;

— компаративные (сравнительные) индексы;

— методы неформальных и экспертных оценок.

Пропорциональность рынка можно косвенно оценить с помощью основе наблюдения за некоторыми параметрами рынка, в частности за изменением товарных запасов. Товарные запасы чутко реагируют на любые изменения соотношения спроса и предложения. Превышение спроса над предложением вызывает сокращение товарных запасов, а превышение предложения над спросом (или их качественное несоответствие), обычно сопровождается ростом товарных запасов. Сбалансированность спроса и предложения выражает стабильность товарных запасов. Товарные запасы в данном случае выполняют функцию индикатора конъюнктуры рынка. Можно использовать абсолютный показатель изменения объема товарных запасов, но более точной будет характеристика относительного показателя запасов в днях товарооборота [19].

С позиции макроанализа рыночной ситуации товарная структура товарооборота отражает степень сбалансированности или, наоборот, дисбаланса спроса и предложения. С позиции оценки уровня жизни населения товарная структура розничного товарооборота служит качественным критерием удовлетворения личных потребностей. В изучении товарной структуры товарооборота существует определенная иерархическая последовательность, позволяющая выделять товарные комплексы, макро- и микрогруппы товаров, которые могут рассматриваться как самостоятельные элементы структуры и как совокупности, состав которых соответственно подлежит структурному исследованию. Совершенно самостоятельно изучается структура продажи товаров производственного назначения, товаров потребительского назначения и услуг.

В анализе пропорциональности рынка товарной структуре товарооборота выделяются товарные группы, удельный вес которых оценивается и интерпретируется.

В составе каждого из этих комплексов выделяются важнейшие макрогруппы. Например, в продаже товаров производственного назначения выделяются: продажа сырья, материалов, готовых изделий и комплектующих изделий; в продаже продуктов личного потребления самостоятельно рассматривается структура оптового и розничного товарооборота, выделяется товарная структура товарооборота массового питания, сельскохозяйственного рынка и некоторые другие субрынки[20].

Заключение

С появлением и укреплением системы маркетинга, как основы рыночной деятельности, процесс маркетингового анализа вписывается в его рамки и становится его неотъемлемой составной частью. При этом происходит обогащение маркетингового исследования идеологией и методологией маркетинга. Современное маркетинговое исследование требует умелого использования современной компьютерной технологии, организации информационно-аналитического обеспечения и сопровождения.

В последние годы в связи с переходом экономики страны к рыночным отношениям, использование маркетинговых исследований в деятельности предприятий является важнейшим условием их успешного функционирования.

В процессе повседневной хозяйственной деятельности предприятий, функционирующих в рыночной среде, постоянно возникает необходимость выборе наиболее эффективных маркетинговых решений и определении путей дальнейшего развития. Эти задачи возникают, как при тактическом, так и при стратегическом планировании. Наиболее типичными задачами тактического планирования являются:

1) выбор наиболее эффективного ассортимента производимой и продаваемой продукции.

2) установление цен, обеспечивающих наибольшую массу совокупной прибыли.

3) формирование наиболее эффективного пакета заказов на производство и поставку продукции, товаров и оказание услуг.

4) решение проблем аутсорсинга и осуществления деловой кооперации с партнерами.

При стратегическом планировании, определении путей дальнейшего развития, выбора наиболее эффективных маркетинговых стратегий перед предприятиями встают задачи:

1) выбора наиболее эффективных направлений и видов деятельности.

2) изменения технологии и организации производства.

3) выбора пакета наиболее рентабельных инвестиционных проектов.

4) оптимизации организационной структуры компании.

Анализ рынка и рыночных процессов – необходимое условие функционирования системы маркетинга. Прозрачность рынка, предсказуемость его развития – непреложное условие маркетинговой теории и практики. С позиции предпринимателя анализ в системе маркетинга – своеобразная лоция, позволяющая уверенно вести корабль бизнеса к намеченной цели.

Как стратегический, так и оперативный маркетинговый анализ формируют и осуществляют свою плановую программу на основе систематического отслеживания параметров рынка, оценки рыночной ситуации, изучения конкурентов и собственного потенциала. Прогнозирование развития рынка, выявление тенденций его динамики и структуры, оценки его устойчивости, степени сбалансированности и т.п. представляют важное направление маркетингового исследования. Разработка производственных и торгово-сбытовых программ предприятий опирается на информацию и анализ маркетингового исследования. Концепция современной системы маркетинга базируется на признании суверенитета потребителя, что предполагает широкое изучение и моделирование потребительского поведения на рынке, мнений, предпочтений и требований потребителя.

Таким образом, любое предприятие, выступающее на рынке, функционирует в маркетинговой среде, т.е. совокупности сил и факторов, влияющих на его деятельность. Контролирование микросреды маркетинга и адаптация к его макросреде требуют постоянного анализа изучения характера и интенсивности этого влияния.

Читать еще:  Инфраструктура рынка труда

Список литературы

1. Амелёнков А.А. Маркетинговые исследования и финансово-экономический анализ // Маркетинг в России и за рубежом. — 2004. — №6. — С. 12.

2. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 511 с.

3. Березин И. Маркетинг и исследования рынков. – М.: Русская деловая литература, 2001. – 314 с.

4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. – М.: Финпресс, 2004. – 490 с.

5. Голубков Е.П. О некоторых аспектах концепции маркетинга и его терминологии // Маркетинг в России и за рубежом. — 2002. — №6. — С. 3-7.

6. Диксон П.Р. Управление маркетингом/Пер. с англ. – М.: БИНОМ, 2000. – 387 с.

7. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие/Пер. с нем. – Высшая школа, 2005. – 480 с.

8. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. — М.: Центр экономики и маркетинга, Изд. 2-е, перераб. и доп., 2000. — 256 с.

9. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент/Пер. с англ. – СПб: ПИТЕР, 2001. – 510 с.

10. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг/Пер. с фр. – СПб.: Наука, 2006. – 404 с.

11. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. — М.:Издательство «Ось-89»,2000. – 370 с.

12.Черенков В. Международный маркетинг: Уч. пособие. — СПб.: О-во «Знание», 2004. — 400 с.

13. Котлер Ф. «Основы маркетинга» //пер. с англ. В. Б. Боброва – С-Пб: 2003 – 385 с.

14. Абрамова П.П. «Маркетинг: вопросы и ответы»// М:2001 – 585 с.

15. Дихтль Э. В. «Практический маркетинг»// М:2001 – 672 с.

16. Березин И. Маркетинг и исследования рынков. – М.: Русская деловая литература, 2001. – 314 с.

17. Голубков Е.П. О некоторых аспектах концепции маркетинга и его терминологии // Маркетинг в России и за рубежом. — 2002. — №6. — С. 3

18. Спицин И.О., Спицин Я.О. Маркетинг в банке Тернополь: АО «Тарнекс», 2002 – 455 c.

19. Е.П. Голубков Маркетинг: стратегии, планы, структуры, 2001 – 389 c.

20. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг, 2002 – 277 с.

Анализ масштаба и потенциала рынка

Определение масштаба рынка по объему продажи товаров, числу и размеру предприятий (производителей и посредников). Расчет доли, занимаемой фирмой на рынке. Оценка производственного и потребительского потенциала рынка, анализ его емкости и насыщенности.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

HTML-версии работы пока нет.
Cкачать архив работы можно перейдя по ссылке, которая находятся ниже.

Подобные документы

Концептуальная характеристика и применение модели развития потребительского рынка в России. Сущность, значение прогнозирования и планирования финансово-промышленной группы на рынке в Брянской области. Анализ важнейших структур потребительского рынка.

курсовая работа [628,0 K], добавлен 26.08.2017

Технология обоснования плановых решений по объему продаж. Исследование конъюнктуры рынка. Планирование ассортимента. Оценка конкурентоспособности. Повышение эффективности управления в сфере сервиса. Методы расчета емкости рынка для различных товаров.

курсовая работа [69,7 K], добавлен 07.07.2015

Виды, структура и динамика иностранных инвестиций в России. Восстановление и обновление в стране производственного потенциала, насыщение потребительского рынка высококачественными и недорогими товарами, структурная перестройка экспортного потенциала.

курсовая работа [222,5 K], добавлен 23.12.2013

Понятие конъюнктуры рынка и факторов, влияющих на нее. Объекты конъюнктурных исследований. Прогнозирование рынка. Емкость рынка. Факторы, влияющие на емкость рынка. Методология изучения емкости рынка. Модель развития рынка.

курсовая работа [51,4 K], добавлен 06.02.2007

Общая характеристика ООО «Бизнес услуга Плюс». Анализ и слабых сторон проектируемого предприятия. Оценка емкости рынка методом КОБРы. Анализ рынка сбыта. Разработка производственного, организационного и инвестиционного плана. Расчет эффективности проекта.

курсовая работа [825,4 K], добавлен 20.02.2013

Элементы структуры производственного потенциала и их характеристика. Анализ производственного потенциала ООО «Восток», описание номенклатуры, конкурентов, потенциального спроса на продукцию компании, расчет производственной программы и мощности.

курсовая работа [638,1 K], добавлен 20.09.2011

Место и роль производственного потенциала в общественном производстве. Оценка показателей, характеризующих основные производственные фонды предприятия. Анализ ситуации на строительном рынке России и отражение ее на деятельности компании ООО «КАРКАС».

дипломная работа [252,9 K], добавлен 22.07.2015

Сущность и элементы производственного потенциала предприятия, факторы, влияющие на его развитие, направления развития на основе инноваций. Инновация как путь повышения производственного потенциала. Экономическое обоснование производства блок-контейнеров.

дипломная работа [552,8 K], добавлен 27.10.2017

Анализ ассортимента услуг предприятия, оценка слабых и сильных сторон, конкурентоспособности, положения на рынке. Расчет планируемой емкости рынка, составление производственного, организационного, финансового планов. Обзор схемы распространения продукта.

курсовая работа [44,0 K], добавлен 19.12.2011

Понятие рынка, его основные виды. Особенности формирования цен на рынке. Расчет средней цены поступивших и проданных товаров, товарных знаков. Статистика общего объема спроса и степени удовлетворенного спроса за два квартала и по каждому сорту товаров.

курсовая работа [1,2 M], добавлен 06.12.2016

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector