Robo6log.ru

Финансовый обозреватель
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Анализ рынков и рыночных возможностей предприятия

Анализ рыночных возможностей

Анализ рыночных возможностей

Предприятия должны уметь выявлять открывающиеся рыночные возможности. Фирмы не могут вечно полагаться на свои нынешние товары и рынки. Сейчас никому не нужны керосиновые лампы и конторские счеты. Производители этих товаров разорились или занялись новым делом. Многие фирмы подтвердят, что большая часть их нынешних прибылей приходится на товары, которые они пять лет назад не производили и не продавали.

Предприятиям может казаться, что их возможности очень ограничены, но это свидетельствует лишь о неумении предвидеть будущее своего дела и осознать свои сильные стороны. Перед любой компанией открыты разнообразные рыночные перспективы. Предположим, фирма ищет новые рыночные возможности. Каковы они?

Выявление рынков. Поиск новых возможностей можно вести либо время от времени, либо систематически. Одни находят новые идеи, внимательно следя за переменами на рынке, другие, кроме того, изучают бюллетени патентных ведомств и знакомятся с новыми изобретениями. Руководители читают газеты, посещают выставки, изучают товары конкурентов, собирают рыночную информацию другими способами. Идеи можно получить путем неформального сбора информации. Многие пользуются формальными приемами, такими, как анализ комбинации рынков и товаров, которые могут быть старыми или новыми. Рассмотрим пример фирмы моющих средств.

Более глубокое внедрение на рынок. Менеджер производства шампуней задумывается над вопросом, сможет ли основной фирменный шампунь добиться более глубокого внедрения на рынок, т. е. возможен ли рост продаж ныне существующей группе покупателей без каких-либо изменений товара. Фирма будет продолжать работать с существующими товарами на существующих рынках. Можно опробовать несколько подходов: снижение прейскурантной цены шампуня, увеличение расходов на рекламу, распространение шампуня через большее число магазинов.

По сути дела, речь идет о конкурентном привлечении потребителей шампуней других марок без потери своих нынешних клиентов. Это не лучший путь, если только фирма не нашла новую технологию или форму организации деятельности, позволяющую заметно снизить издержки производства и реализации шампуня. Однако этот путь весьма актуален, если фирма, подобно многим российским предприятиям, не использовала потенциал маркетинговой концепции.

Расширение границ рынка. Менеджер по шампуню, товару уже существующему, может найти для него новые рынки. Следует изучить демографические аспекты новых рынков, т. е. рынки детей-дошкольников, подростков, молодежи, пожилых людей, чтобы побудить их покупать шампунь фирмы более активно. Надо сделать обзор рынка организаций – парикмахерских, косметических кабинетов, чтобы узнать, можно ли привлечь их в качестве покупателей. Необходимо сделать географический обзор новых рынков Молдовы, Индии, Китая, чтобы выяснить, можно ли их освоить.

Разработка товара. Менеджер производства шампуней, возможно, задумает предложить новые товары имеющимся клиентам на рынках. Это может быть фирменный шампунь в новой расфасовке, либо с новым ароматом или включением новых компонентов, либо в новой упаковке. Кроме того, можно выпустить шампуни новых марок, рассчитанных на различные группы пользователей. Фирма может разработать другие средства по уходу за волосами, например препараты для укладки волос.

Диверсификация. Существует целый набор возможностей диверсификации за счет предложения новых товаров на новых рынках. Фирма может открыть у себя или купить совершенно новые производства для нужд новых рынков. Например, организовать выпуск видеоигр, персональных компьютеров или открыть салоны красоты. Многие фирмы стремятся выявлять новые перспективные отрасли производства. Половина секрета успеха – суметь проникнуть в заманчивые сферы деятельности, а не пытаться достичь эффекта в рамках непривлекательной отрасли.

Оценка маркетинговых возможностей. Выявить возможности мало, надо определить, какие из них подходят для фирмы. Маркетинговая возможность фирмы – это привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором она может добиться конкурентного преимущества. Например, видеоигры – привлекательная сфера деятельности, но очевидно, что для фирмы, имеющей опыт лишь в производстве моющих средств, она не подойдет. Почему? Потому что маркетинговая возможность должна точно соответствовать целям и ресурсам компании. Рассмотрим эти факторы.

Цели фирмы. Любая фирма преследует какой-то круг целей. Например, фирма, производящая средства ухода за волосами, преследует цель получить высокий уровень прибылей, высокий уровень сбыта, увеличить объем продаж и завоевать расположение клиентов. Уже сами эти цели исключают непрофессионализм в производстве компьютеров. Нет уверенности ни в качестве, ни в высоком уровне сбыта, ни в высокой прибыли.

Ресурсы фирмы. Даже в том случае, если производство компьютеров отвечает целям фирмы, вероятно, у нее не окажется ресурсов, достаточных для успешной деятельности в этой области. Индустрия компьютеров требует привлечения соответствующих специалистов, знания секретов технологии, большого капитала и эффективных каналов распределения. Всего этого фирме явно будет не хватать.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Анализ рынков и рыночных возможностей предприятия

Анализ рыночных возможностей включает выявление рынков и оценку маркетинговых возможностей. Предприятия должны уметь выявлять открывающиеся рыночные возможности.

Большую часть текущих доходов и прибыли они получают от продажи товаров, которые не производили и не продавали.

Выявление рынков . Предприятие проводит анализ рынков на основе следующих подходов: 1) более глубокого внедрения на рынок; 2) расширения границ рынка; 3) разработки товара; 4) диверсификации. Рассмотрим перечисленные подходы на примере компании – производителя моющих средств.

Более глубокое внедрение на рынок – это обеспечение роста продаж сложившейся группе покупателей без внесения каких-либо изменений в сам товар. Предприятие, производящее шампунь, будет работать с уже выпускаемыми товарами на освоенных рынках, но использует для наращивания объема продаж снижение цены шампуня, увеличение расходов на рекламу, распространение шампуня через большее число магазинов. По сути, речь идет о конкурентном привлечении потребителей шампуня других марок, не теряя при этом своих клиентов.

Расширение границ рынка – это выведение уже выпускаемого товара на новые рынки. Менеджер по шампуню, производимому фирмой, ведет поиск новых рынков. Для этого необходимо изучить демографически новые рынки (детей, подростков, молодежи, пожилых людей), чтобы побудить потребителей переключиться на фирменный шампунь и покупать его более активно. Следует сделать обзор рынка организаций (парикмахерских, косметических кабинетов), чтобы узнать, можно ли привлечь их в качестве покупателей. Необходимо провести обзор географически новых рынков, чтобы выяснить, можно ли их освоить.

Разработка товара – это предложение нового товара существующим клиентам предприятия. Менеджер по шампуню изыскивает возможности предложения новых товаров клиентам фирмы. Можно освоить производство фирменного шампуня в новой расфасовке либо с новым ароматом или включением новых компонентов, либо в новой упаковке. Можно выпустить шампуни совершенно новых марок, рассчитанные на различные группы пользователей, или другие средства по уходу за волосами (например, средства для укладки волос).

Диверсификация – это сочетание предложения новых товаров и новых рынков. Предприятие может освоить или приобрести совершенно новые производства, ориентированные на новые рынки. Оно может попытаться освоить новый бизнес – открыть салоны красоты. Многие предприятия стремятся выявлять новые, заманчивые отрасли производства. Половина секрета успеха – суметь проникнуть в перспективные сферы деятельности.

Читать еще:  Субъекты рынка денег

Оценка маркетинговых возможностей . Недостаточно только выявить рыночные возможности, надо определить, какие из них подходят для предприятия. Маркетинговая возможность фирмы – это привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором конкретное предприятие может добиться конкурентного преимущества. Маркетинговая возможность должна точно соответствовать целям и ресурсам предприятия.

Цели фирмы . Любое предприятие преследует какой-то круг целей. Например, если оно занимается производством средств ухода за волосами, то, скорее всего, преследует цели достижения высокого уровня прибыли и сбыта, роста продаж и завоевания расположения клиентов. Вероятно, что уже сами эти цели исключают непрофессиональное занятие другими видами деятельности, например, производством компьютеров.

Ресурсы фирмы. Даже в том случае, если производство компьютеров отвечает целям предприятия, вероятно, у него не окажется ресурсов, достаточных для успешной деятельности в этой области. Индустрия компьютеров требует наличия специалистов, знания секретов технологии, большого капитала и специфических каналов распределения.

Анализ рыночных возможностей

2.1. Анализ рыночных возможностей.

Любая компания должна уметь выявлять открывающиеся ры­ночные возможности. Ни одна фирма не может вечно полагаться на свои нынешние товары и рынки. Производители этих товаров либо обанкротились, либо сообразили заняться каким-то новым делом. Многие фирмы подтвердят, что большая часть их нынешних продаж и прибылей приходится на товары, которых они еще какие-нибудь пять лет назад или не производили вообще, или не продавали.

Компаниям может казаться, что их возможности очень ограни­чены, но это всего лишь неумение мысленно увидеть будущее того дела, которым они занимаются, и осознать свои сильные стороны. Ведь в действительности перед любой компанией открыто мно­жество рыночных перспектив.

Организация может заниматься поисками новых возможностей либо время от времени, либо систематически. Многие отыскивают Новые идеи, просто внимательно следя за переменами на рынке. Руководители компании читают газеты, посещают специализиро­ванные выставки, изучают товары конкурентов, собирают рыноч­ную информацию другими путями. Немало идей можно получить, используя неформальные методы сбора информации, а именно:

– более глубокое внедрение на рынок;

– расширение границ рынка;

2.2. Отбор целевых рынков

Процесс выявления и оценки рыночных возможностей обычно порождает множество новых идей. И нередко подлинная задача фирмы заключается в отборе лучших идей из ряда хороших, т. е. в выборе идей, которые соответствуют целям и ресурсам фирмы.

Кроме того, каждую возможность необходимо изучить с точки зрения величины и характера рынка. Процесс этот состоит из следующих этапов:

– замеры и прогнозирование спроса;

Не все приемы сегментирования рынка одинаково полезны. Например, нет никакой необходимости проводить различие между мужчинами и женщинами, пользующимися средствами от головной боли, если обе эти группы потребителей одинаково реагируют на побудительные стимулы маркетинга.

Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реа­гирующих на один и тот же набор побудительных сти­мулов маркетинга.

Потребители, выбирающие самое сильнодействующее средство независимо от его цены, составляют один сегмент рынка. В другом сегменте окажутся те, кто прежде всего обращает внимание на цену. Вряд ли все потребители остановят свой первый выбор на одной и той же марке болеутоляющего. Поэтому фирмы предусмотритель­но концентрируют свои усилия на удовлетворении специфических нужд одного или нескольких сегментов рынка. Необходимо соста­вить профиль всех целевых сегментов рынка, описав их на основе различных присущих им признаков, чтобы оценить привлекатель­ность каждого из них в качестве маркетинговой возможности для фирмы.

– отбор целевых сегментов рынка

Фирма может решить выйти на один» или несколько сегментов конкретного рынка. Предположим, что рынок болеутоляющего средства можно подразделить на три участка по интенсивности покупательской потребности (И 1-быстрое облегчение, И2- долго­временное облегчение, ИЗ -постепенное облегчение) и на три груп­пы по признаку возраста потребителей (ГГ-молодежь, Г2-люди среднего возраста, ГЗ-пожилые люди). Сопоставляя интенсивность потребностей и возраст потребителей, можно выделить девять возможных сегментов рынка.

1. Концентрация на единственном сегменте. Компания может принять решение обслуживать только один сегмент рынка, предло­жив, как показано в данном случае, болеутоляющее долговременного действия группе лиц среднего возраста (таблица № 2)

2. Ориентация на покупательскую потребность. Компания может сосредоточиться на удовлетворении какой-то одной покупательской потребности. В данном случае это-производство болеутоляющего долговременного действия для всех типов покупателей (таблица № 3).

3. Ориентация на группу потребителей. Компания может принять решение производить все типы болеутоляющих средств, необходимых для конкретной группы потребителей. В данном случае это лица среднего возраста (таблица № 4).

4. Обслуживание нескольких не связанных между собой сегмен­тов. Компания может принять решение обслуживать несколько сегментов рынка, слабо связанных между собой, за исключением того, что каждый из них открывает для фирмы привлекательную возможность (таблица № 5).

5. Охват всего рынка. Компания может принять решение о производстве всего ассортимента болеутоляющих средств, чтобы обслуживать все сегменты рынка.

При выходе на новый рынок большинство фирм начинают с обслуживания одного сегмента и, если начинание оказалось успеш­ным, постепенно охватывают и другие. Очередность освоения сегментов рынка следует тщательно продумывать в рамках комп­лексного плана. Хорошим примером тщательного планирования выхода на рынок и захвата на нем доминирующего положения служит деятельность японских фирм. Они проникают на обойден­ный вниманием участок рынка, завоевывают себе имя за счет удовлетворенных покупателей и только потом распространяют свою деятельность на другие сегменты. Пользуясь этой маркетинго­вой формулой, они захватили впечатляющую долю мирового рын­ка автомобилей, фотокамер, часов, бытовой электроники, стали, вновь строящихся судов и прочих товаров.

Крупные компании в конечном счете стремятся к полному охвату рынка. Они хотят занимать в своей отрасли такое же положение, какое занимает в своей корпорация «Дженерал моторе». А она заявляет, что выпускает автомобили «для любых кошельков, любых целей, любых лиц». Ведущая компания, как правило, обра­щается к разным сегментам рынка с разными предложениями. В противном случае она рискует, что в отдельных сегментах ее обойдут фирмы, сосредоточившие внимание на удовлетворении потребностей именно этих сегментов.

– позиционирование товара на рынке

Предположим, что на рынке болеутоляющих средств фирма решила сосредоточиться на «активных потребителях пожи­лого возраста». В этом случае фирме понадобится выявить все обычные и марочные товары, предлагаемые в настоящее время на конкретном сегменте. Одновременно нужно будет выяснить, чего именно хотят от болеутоляющих средств потребители, составляю­щие этот сегмент.

Деятель рынка должен ясно представлять себе, чем отличаются друг от друга по своему действию существующие марки, как их рекламируют, каковы их цены и т. п. Если фирма попы­тается предложить болеутоляющее точно такое же, как одно из имеющихся на рынке, у потребителей не будет никакого резона покупать его.

Читать еще:  Оценка положения предприятия на рынке

Любой товар-это набор воспринимаемых потребителем свойств. Марочный аспирин считают, к примеру, сред­ством быстродействующим, но «жестким» для желудка, а тайленол — средством, которое действует медленнее, но зато «мягче» для желудка. Один из способов разобраться, почему потребители покупают этот товар, а не другой, — сравнить их основные свойства, определяющие выбор. Результаты сравнения можно представить в виде схемы позиционирования товара (таблица № 6).

Глядя на нее, можно увидеть довольно много.

Во-первых, из множества возможных свойств (например, высокая цена, рискован­ность использования и др.) на вей отражены всего два: мягкость и эффективность действия. Они были выбраны на том основании, что, по мнению потребителей, являются самыми важными.

Во-вторых, интенсивность этих свойств обозначена в виде число­вых значений по пятибалльной шкале. Например, показатель эф­фективности экседрина равен 4 (хорошая эффективность), а показа­тель мягкости его действия-! (низкая мягкость).

В-третьих, позиции марок соответствуют скорее восприятию ях потребителями, а не их действительным свойствам. Экседрин мо­жет обладать и недостаточно мягким действием, но главное не это, а то, как воспринимают его покупатели. (При желании можно составить еще одну схему на основе объективных характеристик марок.)

В-четвертых, чем ближе на схеме расположены друг к другу две марки, тем больше они выглядят в глазах потребителей как удов­летворяющие одну и ту же нужду. Так что вполне можно считать, что с байера на буфферин или наоборот будет переключаться больше людей, чем с экседрина на тайленол или обратно.

После этого фирма должна выяснить, чего именно с точки зрения основных свойств хотят от товара потребители. Их могут попросить описать уровень эффективности, мягкости, стоимости, быстроты действия и прочих характеристик, которые они хотели бы видеть в препарате и за которые они были бы готовы платить свои деньги. Мнение каждого потребителя об идеальном сочетании свойств можно изобразить в виде точки на схеме того же типа, о котором шла речь ранее. Только в этом случае она будет назы­ваться схемой потребительских предпочтений. На Таблице № 7 показан возможный разброс предпочтений в отношении двух исследуемых свойств болеутоляющих.

Затем деятель рынка объединяет схемы позиционирования това­ра и потребительских предпочтений в сводную схему, представлен­ную на таблице № 8. Из нее становится совершенно ясно, что многие потребители хотели бы и готовы покупать то болеутоляющее, которое сочетает в себе .высокую мягкость с высокой эффектив­ностью (правый верхний угол), хотя в настоящее время ни одну из марок не воспринимают как сочетающую оба эти свойства.

Фирма может принять решение воспользоваться этой возможностью. Для достижения успеха нужны две вещи.

Во-первых, компания должна быть в состоянии выпускать товар, который покупатели посчитают мягким и эффективным. Возможно, конку­ренты не выпустили мягкого и эффективного болеутоляющего средства только потому, что не найден способ его производства.

Во-вторых, компания, должна быть в состоянии предложить этот товар по цене, которую рынок готов за него платить. Если расходы на производство окажутся непомерно большими, товар может не пойти на рынке из-за его высокой продажной цены. А вот при соблюдении обоих вышеназванных условий компания сможет хоро­шо обслуживать интересы рынка и получать прибыль. Она выявила участок неудовлетворенной покупательской потребности и попы­тается удовлетворить ее.

Предположим, фирма не в состоянии воспользоваться открывшейся возможностью, а принимает решение угнаться за тайленолом. Фирма может позиционировать свою марку как товар класса «Кадиллак», заявив, что его эффективность выше, чем у тайленола, и установив на него более высокую цену. Или же она может избрать в качестве основы для позиционирования своего товара любое из множества его свойств, которые, по мнению достаточно большого числа потребителей, являются важными, желанными и в недостаточной мере присутствуют в марках конкурентов.

Позиционирование на рынке-обеспечение товару не вызы­вающего сомнений, четко отличного от других, желатель­ного места на рынке и в сознании целевых потребителей.

Точный анализ рыночных возможностей

Если мало клиентов или бизнес застопорился, значит пришло время провести анализ рыночных возможностей. Он необходим также потому, что рано или поздно компания сталкивается с тем, что ей некуда расти на рынке, на котором она работает. Это случается по разным причинам, но, как правило, потому, что рынок насыщается и не может поглотить больше товаров или услуг.

Встает логичный вопрос о том, как и куда лучше развиваться и двигаться. Искать пути развития – это и есть проводить анализ рыночных возможностей. Например, рынок обычных фотоаппаратов начал стагнировать, но зато рынок камер для мобильных телефонов начал активно развиваться. Производители камер просто вынуждены были перейти на новый рынок, чтобы удержаться на плаву.

Многие производители обычных камер, которые не перешли на новый рынок, давно уже закрылись. Остальные находятся под угрозой закрытия и если не проведут анализ рыночных возможностей и не найдут новые рынки, то с вероятностью 100% тоже очень скоро им придется закрываться. Это связано с тем, что клиентов на рынке обычных камер становится все меньше и меньше

Зачем проводить анализ рыночных возможностей

Рыночные возможности могут быть разными. Некоторые позволяют получать большие доходы и прибыли, другие маленькие. Одни позволят получать доходы быстро, другие медленно. Некоторые рыночные возможности требуют больших вложений, а некоторые требуют минимальных. Тут главное не ошибиться и сделать правильный выбор, проведя качественный анализ рыночных возможностей.

Это очень важный момент – оценивать рыночные возможности не в общем, а для конкретной компании

Вообще суть анализа состоит в том, чтобы провести мониторинг рынков и выявить, где в настоящее время идет наибольший рост, а также какие перспективы этого роста будут в ближайшее время. Потом выбираются рынки или сегменты, где прогнозируются наибольшие рыночные возможности с точки зрения каждой конкретной компании и ее возможностей.

Это очень важный момент – оценивать рыночные возможности не в общем, а для конкретной компании, ибо как говориться, что русскому хорошо, то немцу смерть. При выборе рыночных возможностей, главное увидеть их как можно больше для того, чтобы не просмотреть самую лучшую возможность. Для этого надо смотреть на вопрос широко, а также зрить в корень.

Как анализ повышает продажи

Если смотреть на вопрос стандартно, то можно не увидеть перспектив, которые плохо видны, потому как пока только начинаются. Например, есть информация, что в свое время Facebook предлагала себя компании Google фактически за копейки. Но Google не увидела перспективы и отказалась купить Facebook. Теперь явно акционеры Google кусают локти.

Когда они поняли, что потеряли, предприняли попытку исправить вопрос через открытие своей социальной сети

Читать еще:  Наличные деньги ценный

Когда они поняли, что потеряли, предприняли попытку исправить вопрос через открытие своей социальной сети. Да вот пока что она даже близко не может приблизиться к детищу Цукерберга. А все почему? Потому что Цукерберг сделал кое-что интересное, о чем речь пойдет ниже, он смог увидеть перспективы, которые не смогли увидеть представители Google.

Для того чтобы их увидеть, надо хорошо разобраться в таком маркетинговом термине как нужда. Надо научиться разбираться всего лишь в одном простом термине. С виду и разбираться нечего, с виду все и так понятно. Но спешить с выводами не стоит, потому что нужда по сути это не то, что о ней принято думать. Нужда это нечто большее и об этом мало где рассказывается.

Эффективный анализ рыночных возможностей

Нужда – это состояние неопределенности потребителя. Это состояние знакомо каждому, потому что каждый когда-то что-то хотел, но не знал конкретно что, был в состоянии неопределенности, в состоянии нехватки информации. Именно с этого состояния, именно с нужд все начинается. Именно то, как будет удовлетворена нужда, определит в дальнейшем, в каком направлении будет развиваться рынок.

Кто первый устранит нужду, тот повернет рынок в выгодном для себя направлении

Кто первый устранит нужду, тот повернет рынок в выгодном для себя направлении. Кажется, что повернуть рынок невозможно. Но через правильное понимания нужды можно сделать очень многое, ведь нужда – это то, чем можно управлять. Раньше можно было рассматривать только такие рыночные возможности, относительно которых у потребителей уже есть информация, т.е. относительно которых уже удовлетворена нужда.

Сейчас же, с новым пониманием того, что такое нужда, можно браться и за тех потребителей, которые своего рода «чистый лист бумаги». Раньше такие потребители рассматривались как бесперспективные, сейчас же, с новым пониманием того, что такое нужда – они наоборот становятся в ряд самых перспективных, потому как именно им можно внедрить нужную инструкцию и сделать их приверженцами своих товаров и услуг.

Анализ как способ найти возможности

Самый интересный момент состоит в том, что нужды тоже имеют вполне конкретную причину. Они возникают не просто так. Они возникают в связи с тем, что в человека проникает какая-то идея. Идея посмотреть кино вызывает соответствующую нужду. Идея купить автомобиль вызывают соответствующую нужду. Идея купить мобильный телефон вызывают соответствующую нужду.

Таким образом, анализ рыночных возможностей начинаются с идей

Идеи невидимы, поэтому сразу и не понятно, чего хочется. Они воздействуют на человека, вызывают в нем ощущения, но человек не понимает, чего хочет. Понятным все становиться только в случае, если будет получена соответствующая информация, которая раскроет суть идеи. Таким образом, анализ рыночных возможностей начинаются с идей.

Идей много, очень много, а значит и рыночных возможностей тоже много, но они находятся в спящем состоянии. Для того чтобы их разбудить, надо просто воплотить идею. Воплощать идеи довольно таки легко. Прежде всего, надо «добыть» из мира идей хорошую идею. Потом надо просто распространить идею среди потенциальных покупателей. Она проникнет в них и вызовет у них нужду.

Быстрый анализ рыночных возможностей

Понимание того, что рыночные возможности начинаются с идей, открывает поистине громадные возможности, фактически найдена золотая жила, которая никогда не закончится. Просто берешь, генерируешь идею, внедряешь ее и тем самым создаешь нужды у потребителей. Это значит, что рыночные возможности можно не только искать, но еще и создавать своими руками.

Это не фантастика, а самая настоящая реальность

Причем создавать их в таком виде, в котором они максимально соответствуют компании и ее возможностям. Уже на данном этапе можно все сделать так, что конкуренты будут горько плакать, потому что поймут, что Ваш рынок, на котором Вы получаете большие прибыли для них просто не доступен. Не доступен потому, что Вы его создали специально для себя.

Для эффективного распространения идей очень важно иметь развитую инфраструктуру распространения информации. Имея мощную инфраструктуру распространения информации можно воплотить тысячи идей, создать многие тысячи нужд и потребностей и как результат создавать тысячи новых рынков. Это не фантастика, а самая настоящая реальность.

Современный анализ рыночных возможностей

Если провести анализ, то выходит, что бурное развитие экономик развитых стран началось именно тогда, когда началось внедрение новых способов распространения информации – телевидения и радио. Где лучше они были развиты, там лучше была развита и экономика. В принципе это справедливо не только для той эпохи, но и для настоящего времени.

Благодаря развитию этих технологий у людей образовалось очень много новых потребностей и рынков вокруг них

Новый взрывной рост создания рынков произошел с изобретением Интернета и мобильной связи. Они существенно расширили возможности распространять информацию, а значит, и воплощать идеи, а вместе с этим создавать сначала нужды, а затем и потребности. Благодаря развитию этих технологий у людей образовалось очень много новых потребностей и рынков вокруг них.

Интернет это поистине великое изобретение, потому что он уровнял всех. Раньше работать было трудно, потому что не всегда можно было пробиться на телевидение или радио. Сейчас все стало намного проще, ведь создать свой сайт и соответственно свой канал связи с потребителем для распространения своих идей может любая компания, абсолютно любая.

Анализ рыночных возможностей компании

Анализ рыночных возможностей в современных условиях стал другим. Чтобы их искать надо знать, что все берет начало от идей. Идеи создают нужды, которые Вы потом превращаете в выгодные Вам потребности. Потребности – это и есть рыночные возможности. Идей много, а значит, рыночных возможностей можно тоже создать много. Нужен всего лишь человек, который будет этим заниматься.

Когда у вас есть креативный маркетолог, рыночные возможности становятся безграничными

Занимается этим вопросом, как правило маркетолог, точнее креативный маркетолог. Обычный маркетолог может заниматься только поиском рыночных возможностей, но не их созданием. Если у нас есть креативный маркетолог, он сможет сгенерировать Вам столько идей, сколько требуется для успешного развития компании. Когда у вас есть креативный маркетолог, рыночные возможности становятся безграничными.

С креативным маркетологом Вы уже будете думать о другом, о том, сколько Вы времени потеряли зря. С креативным маркетологом Вам захочется найти средство, которое даст Вам дополнительные годы жизни для того, чтобы реализовать все идеи. Если нужен такой маркетолог – обращайтесь. Чтобы научиться эффективно реализовывать идеи читайте статьи по маркетингу, а если возникнут вопросы – получайте консультации по маркетингу и ответы на них.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector