Robo6log.ru

Финансовый обозреватель
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Источники информации для анализа рынка

Анализ рынка: обзор лучших практик

Маркетинговый анализ рынка ( с англ. market analysis) является важным этапом работы менеджера по маркетингу. Качественный анализ рынка позволяет быстро найти свободные рыночные ниши, выбрать наиболее привлекательный целевой рынок, лучше понять потребителя товара компании.

Данная статья поможет каждому начинающему специалисту подготовить хорошее маркетинговое исследование рынка. В статье содержатся простые и применимые на практике рекомендации. Прочитав статью от начала до конца, вы узнаете: как провести комплексный маркетинговый анализ любого отраслевого рынка (от рынка потребительских товаров до рынка бизнес услуг); какие необходимы маркетинговые исследования рынка для получения нужной и достоверной информации; какие методы маркетинговых исследований отраслевых рынков являются наиболее эффективными; какие существуют простые и низко-затратные способы анализа и исследования рынка; как на практике выглядит план и структура маркетингового исследования рынка.

Оглавление:

Важные этапы анализа рынка

С чего начать анализ рынка? Проводите вы анализ потребительского, промышленного рынка или рынка b2b — не важно. Каждый раз составляя обзор рынка, менеджер по маркетингу должен последовательно выполнить 8 следующих этапов исследования рынка:

Рис.1 Этапы маркетингового анализа и исследования рынка

Какой анализ рынка нужен именно вам?

Существует множество видов маркетингового анализа и исследования рынка. Перед тем, как приступить к анализу, определите цели изучения целевого рынка. Что конкретно вы хотите узнать?

Четкий ответ на данный вопрос поможет вам избежать обработки лишней и ненужной информации. Имея точно сформулированную цель, вы сможете правильно составить план анализа рынка, выбрать самый эффективный метод маркетингового исследования рынка, использовать правильные инструменты для анализа рынка, тем самым снизить затраты на поиск и обработку информации.

Возможно, вам нужен подробный стратегический анализ конъюнктуры и динамики рынка, или комплексный конкурентный анализ рынка, а может быть вам необходим обзор поведения потребителей на рынке рынка для понимания свободных рыночных ниш.

Как определить, какой вид маркетингового исследования рынка необходим именно вам? Очень просто! Возьмите чистый листок бумаги и в столбик запишите все вопросы, на которые вы хотите получить ответ. Теперь рядом с каждым вопросом напишите, как эта информация поможет вам в улучшении конкурентоспособности товара и повышении прибыльности компании.

Рис.2 Определение задач анализа рынка

Составляем план анализа рынка

Итак, перечень вопросов для анализа рынка готов. Теперь важно правильно составить план анализа рынка, который представляет собой определенную последовательность вопросов, сгруппированных между собой по тематике.

Укрупненные этапы маркетингового анализа рынка выглядят следующим образом:

  1. Анализ размера, динамики и потенциала развития рынка
  2. Исследование конъюнктуры рынка, сегментация рынка и выделение ключевых сегментов
  3. Конкурентный анализ рынка
  4. Анализ цен и общий экономический анализ рынка
  5. Анализ структуры распределения или дистрибуции товара на рынке
  6. Анализ способов рекламы, методов продвижение и поддержки товаров на рынке
  7. Анализ спроса, ключевых потребностей и особенностей поведения покупателей на рынке
  8. Выявление главных рыночных и потребительских тенденций


Рис.3 План анализа рынка

Приведенный выше список вопросов — является универсальным планом анализа любого рынка продаж. Подробный анализ рынка нет необходимости проводить часто. Он носит достаточно фундаментальный характер и обеспечит необходимой информацией на 2-3 года работы.

Краткий план анализа рынка

Иногда возникают ситуации, когда необходимо подготовить краткий срез по какому-нибудь сегменту, оценить степень развития рынка и общее состояние рынка. В таком случае нет необходимости проводить подробное комплексное маркетинговое исследование рынка, а достаточно получить ответы на следующие вопросы:

Источники информации о рынке

Как уже было сказано в предыдущем параграфе, в дипломной работе необходимо провести диагностику рыночной среды, которая начинается с общего анализа рынка и тенденций его развития.

Читать еще:  Можно ли на рынке торговать пивом

Для качественного анализа рынка необходимо обладать достоверной информацией о внешней организационной среде, в которой функционирует компания.

В целом для проведения комплексного анализа различают внешние и внутренние источники информации по отношению к организации.

Внутренними источниками информации являются внутренние документы, данные бухгалтерской и финансовой отчетности, необходимые для анализа финансово-хозяйственной деятельности фирмы, маркетинговая статистика (характеристика товарооборота, объем сбыта и т.д.). Подробно внутренние источники информации, а также финансовая диагностика состояния компании рассматриваются в четвертой главе учебного пособия.

Для изучения современного состояния рынка, а также особенностей и тенденций его развития используют внешние источники информации, которыми выступают:

· публикации национальных и международных официальных организаций;

· публикации государственных органов, министерств, муниципальных комитетов и организаций;

· законы, постановления, указы государственных органов различных стран;

· выступления политических и общественных деятелей;

· публикации торгово-промышленных палат и объединений;

· ежегодные сборники статистической информации;

· отчеты и издания отраслевых фирм и совместных предприятий;

· книги, сообщения в журналах и газетах;

· публикации учебных и научно-исследовательских институтов, а также общественно-научных организаций, симпозиумов и конференций;

· прайс-листы, каталоги, проспекты и другие фирменные публикации.

Рассмотрим внешние источники информации более подробно.

Одним из наиболее распространенных источников получения информации о рынке являются данные периодической печати – журналов и газет деловой ориентации, отражающие текущую деятельность крупных компаний, особенности и конъюнктурные изменения на определенном рынке.

Среди российских изданий общей экономической ориентации можно выделить следующие:

К числу изданий маркетинговой специализации в нашей стране следует отнести:

В специализированных справочниках по фирмам можно получить специализированные сведения об истории компаний, их производственной базе, результатах производственной и торговой деятельности, составе правления, выяснить, какие фирмы производят, продают или покупают тот или иной товар и т.п. Справочники издаются ежегодно в основном частными специализированными издательствами, союзами предпринимателей и торговыми палатами.

В зависимости от характера и объема публикуемой информации справочники по фирмам можно разделить на следующие виды:

§ общефирменные – содержат большой объем информации о предприятиях, фирмах и организациях Российской Федерации, действующих в различных отраслях промышленности и сфере услуг, к примеру: «Регистр РАУ-Пресс», «Независимые производители товаров и услуг», «Вся промышленность России», «Справочник российского коммерсанта», справочники серии «Резерв» и др.;

§ товаро-фирменные – включают в себя информацию, содержащуюся в алфавитном порядке о товарах и услугах, которые систематизированы по классам и подклассам промышленной и сельскохозяйственной продукции, а также информацию о фирмах и выпускаемой ими продукции. Самым известным справочником такого вида является «Справочник российского коммерсанта: кто есть кто среди производителей, открытых к коммерческим контактам»;

§ отраслевые – в них включена информация исключительно по каждой конкурентной отрасли материального и нематериального производства, например: «Справочник предприятий текстильной и легкой промышленности», «Справочник предприятий ВПК», «Справочник производителей химической продукции», «Справочник предприятий оптовой торговли» и т.п.

Статистические ежегодные и ежемесячные сборники, издаваемые Федеральной службой государственной статистики (Госкомстатом) РФ, также содержат информацию для анализа рыночной среды организации. Сборники выпускаются по следующим тематикам: по социально-экономическому положению страны в целом, по отношению к другим странам, по регионам, отраслям, различным видам и сферам деятельности. В настоящее время статистика, публикуемая Госкомстатом, доступна также через Интернет-ресурс по адресу: www.gks.ru.

Сообщения торгово-промышленных палат (ТПП) содержат определенный объем информации о рынке, который можно получить, с помощью Единой информационной сети ТПП РФ. Эта сеть призвана предоставлять сведения об отечественных и зарубежных предприятиях, о потенциальных партнерах, об экспортных и импортных возможностях российских и зарубежных фирм.

Можно использовать следующие базы данных ТПП РФ:

— «Восточноевропейский бизнес», охватывающая более чем 50 тыс. восточноевропейских фирм и компаний;

Читать еще:  Оборот рынка форекс

— «Деловая панорама», содержащая данные по более чем 36 тыс. предприятиям и организациям СНГ;

— «Деловое сотрудничество», созданная на основе специализированной анкеты, которая содержит подробную информацию о предприятиях.

Информация от союзов предпринимателей, к примеру, «Союза промышленников и предпринимателей России», «Деловой России», «Круглого стола бизнеса России» и др., публикуется в общих и тематических докладах.

Также при анализе рынка можно использовать источники международной информации, которыми выступают данные международных организаций, к примеру, Международного валютного фонда (МВФ), Европейского союза, Европейской организации по экономическому сотрудничеству и развитию (ЕОЭСР), публикации центра ООН по ТНК, Европейской экономической комиссии ООН и др.

Особый тип источников информации представляют собой международные специализированные классификации, например, Стандартная продуктовая классификация SPK и Стандартная отраслевая классификация SIK. Однако в целом при анализе отечественных рынков олигополии и монополистической конкуренции, на которых работает преимущественное большинство компаний и организаций, информация, подготовленная международными источниками, носит эпизодический характер.

Отметим, что в процессе анализа рынка при отображении статистических данных в тексте дипломной работы, необходимо давать ссылки в квадратных скобках или сноски внизу страницы на используемые источники. Расшифровка номера литературы, указанного в квадратных скобках по тексту […] приводится в конце дипломного проекта в разделе «Список используемой литературы» с указанием автора, названия источника и выходных данных.

1 пример. По данным экспертно-консультационного центра «Инвест-Проект» потенциальная ёмкость рынка кофеен в Москве составляет 270 млн. долл. в год, в Санкт-Петербурге – 83 млн. долл. в год [10].

2 пример. Спрос на лизинговые услуги значительно возрос. Количество обращений в лизинговые компании выросло на 22% и достигло 44 253 шт. При этом одобренных и профинансированных обращений сократилось на 8,5% и составило 24 712 шт. Таким образом, видно, что доля одобренных обращений в 2008 году равна 55,8% от общего их числа. В то время как в прошлом году эта цифра составляла 77,7%. При этом в абсолютном выражении число одобренных заявок выросло 3 .

Сим-сим, откройся: источники информации для анализа рынка

Категория: Брендинг и маркетинг

Голосов: 29 Рейтинг: 4

МЫ СПЕЦИАЛИЗИРУЕМСЯ НА БРЕНД-ДИЗАЙНЕ

Разработка образовательных приложений

Разработка и интеграция API

Создание сайта на WordPress

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ

За время существования KOLORO у нас накопилось много ресурсов, на которых мы ищем информацию для наших исследований. Сегодня мы хотим поделиться ими.

Кроме стандартных Госкомстата и Таможенной службы, стоит обратить внимание на:

  • Nielsen, ProConsulting, GFK, AR Group и т.д.– блоги аналитических агентств с выжимками полезной информации;
  • экономические издания с аналитическими материалами о ситуации на рынках (Delo.ua, Forbes и т.д.).

Отраслевые порталы с большим количеством статистики:

  • Мир продуктов — портал продовольственной промышленности;
  • Мир упаковки — портал упаковочной отрасли;
  • Латифундист — национальный агропортал;
  • УкрАгроКонсалт — новости аграрных рынков;
  • Инфагро — новости молочной отрасли;
  • Milkbalance — баланс спроса и потребления молока;
  • Retail community — сообщество ритейлеров Украины;
  • Международный отраслевой портал пищевой промышленности;
  • Международный отраслевой портал “Бытовая химия”;
  • Международный отраслевой портал «Животноводство»;
  • Союз птицеводов Украины и т.д.

Маркетологические порталы

  1. На MMRможно найти много кейсов по продвижению продукта, интервью с лидерами мнений и регулярные подборки статистики об украинских потребителях.
  2. Watcher — все об интернет-маркетинге собрано на этом портале.
  3. Много полезной инфо о пиаре и коммуникациях, а также все новости сферы можно прочесть в Mediabitch.
  4. У KOLORO тоже есть большой и очень полезный блог. Мы пишем о дизайне, анализируем рынки и осветляем тренды брендинга.
  5. Kyivstar Business Hub – информация для тех, кто начинает бизнес.

Информация от конкурентов

Поищите интервью с руководителями конкурентных компаний. Вы даже не представляете, сколько информации вам могут рассказать ваши же конкуренты. Здесь вы найдете статистические данные, море рекламных и маркетинговых уловок. Доля рынка, способы продвижения, ЦА и ее предпочтения – все это можно найти в подобных материалах Секрет Фирмы, Фокус, РБК и т. д.

Читать еще:  Как правильно торговать на фондовом рынке

Секретные Telegram-каналы:

  • Тайное общество digital-масонов — все о интернет маркетинге. Здесь вы найдете много статистики и кейсов, а также новости и даже вакансии;
  • Relap.io — канал о медиа и нативной рекламе;
  • Злой маркетолог — авторский канал поможет оставаться в теме (осторожно, ненормативная лексика).

Надеемся, эти ресурсы пригодятся вам, и анализ рынка будет результативным! Также рекомендуем посмотреть 12 лучших сайтов с вдохновляющими картинками. Ведь после выбора ниши вам понадобятся идеи для фирменного стиля и дизайна упаковок продукта.

Информация для анализа рынка

Исследование рынка самостоятельно может осуществлять даже малое предприятие, если оно, кроме участия в выставках и ярмарках, ведет некую систему записей о контрактах или договорах с существующими и потенциальными покупателями. В этом случае ему может быть полезна следующая информация:

• записи о продажах — в них имеется информация о существующих покупателях;

• ответы покупателей о товаре;

• жалобы покупателей и информация о несостоявшихся продажах;

• публичная статистика рынков.

В качестве источников исходной информации о рынках сле­дует использовать:

• данные государственной статистической отчетности, харак­теризующие деятельность хозяйствующих субъектов («Пе­речень показателей и форм статистической отчетности для характеристики и анализа состояния потребительского рынка товаров народного потребления, продукции производствен­но-технического назначения и платных услуг населению»);

• сведения о результатах хозяйственной деятельности, полу­ченные Государственным комитетом по антимонопольной политике и поддержке новых экономических структур Рос­сийской Федерации и его территориальными управления­ми непосредственно от хозяйствующих субъектов;

• данные выборочных опросов покупателей, характеризую­щие покупательские предпочтения; критерии и барьеры вза­имозаменяемости товаров, критерии определения геогра­фических границ товарного рынка;

• данные товароведческой экспертизы, подтверждающие или отрицающие взаимозаменяемость товаров при формирова­нии товарных групп;

• данные ведомственных и независимых информационных центров и служб о состоянии, структуре и объемах товар­ных рынков, участии в товарообороте отдельных произво­дителей и покупателей продукции.

Наиболее типичные направления исследования рынка:

I. Анализ предложения. Специалисты по маркетингу утверж­дают, что от успеха предложения зависит успех маркетинга в целом. Хороший бизнес можно сделать с самым обыкновенным продуктом, который хорошо воспринимается потребителем.

Для оценки предложения используется ряд показателей:

— количественная оценка предложения конкурирующего то­вара (производство плюс импорт — экспорт);

• структура предложения (степень обновления ассортимен­та; значение новых товаров; технико-экономические харак­теристики новых товаров);

• доля фирм — крупнейших поставщиков товаров на рынок и оценка их производственных мощностей;

• уровень цен на товары различных изделий модификаций;

• оценка перспектив развития предложений с учетом тенденций развития мировой экономики.

II. Изучение товара(его конкурентоспособность, соответствие требованиям законодательства, степень удовлетворения потреб­ностей потребителей, требования покупателей к товарам, изме­нения и тенденции в отношении качества, размеров, цен, удоб­ства эксплуатации и других характеристик изделий, пользующихся предпочтением у потребителей). В процессе исследования товара определяют еще, на какой стадии жизненного цикла находится данный товар, так как в зависимости от этого определяется роль Маркетинговой деятельности. Изучаются также упаковка, сопро­водительная документация, инструкции и все другое, что вхо­дит в понятие товара.

В зависимости от того, какой продукт является предметом исследования (новый или тот, что уже существует на рынке), выделяются два вида маркетинговых задач в изучении товара:

— оценка конкурентной среды:

— оценка величины риска при запуске нового товара на рынок.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector