Robo6log.ru

Финансовый обозреватель
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как выйти на китайский рынок

Как выходить на китайский рынок при минимальном бюджете

Что делать, когда у вас есть продукт или сервис, потенциально представляющий интерес для китайского рынка, но нет реальных кейсов, обеспечивающих уверенность, что проект “выстрелит”? Нужно пробовать

Китайское интернет-пространство огромное по своим масштабам и абсолютно чуждое для западного интернет-пользователя. Мы знаем про WeChat, что это самый популярный (и ужасный с точки зрения западного юзабилити) мессенджер в Китае, еще знаем, что это не столько мессенджер, сколько целая экосистема со встроенными приложениями и собственным платежным сервисом. Знаем, что поисковик Baidu — это аналог заблокированного в Китае Google и даже слышали про сервис короткометражных видео Douyin (TikTok на Западе), с которого началась деградация наших подростков, но частенько путаем его со стриминговой платформой Douyu, где китайцы на камеру едят лапшу. Но даже таких поверхностных знаний может быть достаточно для того, чтобы превратить китайца в потребителя вашего производства (лукавим, еще вам понадобится кто-то со знанием китайского языка).

Независимо от ваших стратегических планов по захвату китайского клиента, рекламную кампанию правильно разделить на две части:

    запуск кампании с привлечением первых лидов

    ПОДГОТОВКА ИНФРАСТРУКТУРЫ

    Подготовка инфраструктуры — это адаптация вашего бизнеса к восприятию китайской аудиторией. Прежде всего, речь идет о вашем веб-сайте — можно обойтись без красно-золотых драконов и панд. Достаточно качественной локализации и перевода на китайский язык. Диалекты не имеют никакого значения, если мы говорим об иероглифике — упрощенной или традиционной. Упрощенная система письменности распространяется на весь материковый Китай и понятна для жителей Гонконга, Тайваня и даже Тибета, независимо от вашего таргетинга.

    Видеоконтент

    Если на вашем сайте представлен видеоконтент, содержащий ссылку на YouTube, то посетители из Китая его попросту не смогут воспроизвести из-за действия файрвола. Исходники стоит перезалить на китайские видеохостинги, например, Youku или Tudou с копированием фрейм-тегов. Таким образом, посетители вашего сайта смогут получить беспрепятственный доступ к просмотру.

    Интеграция с китайскими Social Media

    WECHAT

    Адаптация должна быть не только языковая. Китайские социальные сети, это важнейший канал коммуникации с вашей целевой аудиторией, и здесь на помощь вам придет WeChat, который закрывает как минимум два вопроса: 1) службу поддержки и 2) трансляцию новостного контента.

    При всем разнообразии интерфейса WeChat, самые оптимальные способы обработки входящих запросов от пользователей — это создание группы или сервисного аккаунта. Сгенерированные QR-коды размещаются на китайской версии вашего сайта.

    Основное отличие между группами и сервисными аккаунтами в WeChat заключается в их функционале.

    Группа создается между зарегистрированными пользователями с назначением администратора, который может обрабатывать все сообщения в группе и делать контент-посевы. Каждую неделю для группы генерируется новый QR-код, который нужно перезаливать на сайт (требования разработчика Tencent). В противном случае, пользователь не сможет вступить в вашу группу.

    С сервисным аккаунтом дела обстоят иначе — аккаунты могут быть зарегистрированы как на китайские, так и на зарубежные юридические лица. Для регистрации необходимо предоставление уставных документов компании и основная информация о владельце бизнеса. Преимущество сервисного аккаунта состоит в расширенных опциях для его администрирования, напоминающим Telegram-каналы. При сканировании QR-кода посетитель попадает на страницу вашего проекта внутри WeChat и может подписаться на новостную рассылку, отправить сообщение администратору, прокомментировать публикацию. Сервисный аккаунт администрируется только через десктоп и позволяет настраивать параметры таргетинга для рассылки новостных уведомлений. Каждая публикация в аккаунте — это отдельная страница в WeChat, которая легко индексируется в поисковой выдаче и выглядит как полноценная статья с графическим изображением, темой, заголовком и текстом.

    В отличии от группы, QR-коды для подписных аккаунтов статичны и не требуют обновления.

    WEIBO

    Сервис микроблогов WeiBo — аналог заблокированного в Китае Twitter или Instagram со схожим функционалом. Все новостные обновления, изображения и видео могут транслироваться в ваш официальный WeiBo аккаунт. Ваши китайские подписчики могут оставлять комментарии, лайки и делать репосты публикуемого вами контента. Больше того, Weibo предлагает встроенные инструменты для продвижения ваших постов через количественный охват релевантной аудитории и рекомендации.

    В сравнении с практичностью WeChat, сервис микроблогов WeiBo — это больше имиджевая история, направленная на популяризацию бренда, где нашедший вас пользователь может перейти к вам на сайт, подписаться на WeChat-обновления и задать необходимые вопросы.

    Это тот самый необходимый минимум, который потребуется для адаптации вашего проекта к привлечению китайского потребителя.

    ЗАПУСК КАМПАНИИ

    На этапе тестирования нет необходимости собирать топовых паблишеров, проплачивать продающие статьи и ждать клиентского потока. Вместо этого есть множество ресурсов, на которых вы можете найти вашу целевую аудиторию и размещаться бесплатно.

    Тематические форумы и блоги

    В Китае можно найти форумы и блоги на любой самый деликатный вкус — ЗОЖ, туризм, криптовалюты и детское питание, это все в открытом доступе для создания собственных веток с описанием вашего продукта или сервиса, где главное — не словить бан.

    Самый легкий способ найти нужный ресурс — поиск в Baidu по ключевым словам. Как правило, первая страница поисковой выдачи будет содержать сайты с нужной вам тематикой. Baidu может проиндексировать информационные ресурсы со своими внутренними форумами, где вы можете залогиниться, создать ветку и запустить посевы. Возможно, кто-то ведет персональный блог, релевантный вашей теме, и вы можете зафлудить ветку активной ссылкой на ваш сайт, QR-кодом WeChat, страницей в WeiBo или даже ссылкой на ваш блог в этом же ресурсе.

    Информационные порталы

    Такие гиганты как Sohu.com и Toutiao.com (аналог нашего Яндекс.Дзен) имеют сумасшедший трафик и предлагают создать персональную страницу, где вы можете начать публиковать собственные статьи. В случае с Toutiao.com, который ранжирует ленту рекомендаций с помощью алгоритмов нейронных сетей, можно охватить максимум целевой аудитории.

    Да, кстати, как не словить бан?

    Даже если вы не букмекер, онлайн-казино или краудфандинг, ваш материал может быть классифицирован как “рекламный” или “пропагандистский” и заблокирован администрацией ресурса. Скрытые рекламные статьи, нейтральные на первый взгляд, могут остаться незаметными для модератора. Если вас сразу блокируют после первой же публикации, то нужно заменять активные ссылки на некликабельные. В случае повторной блокировки пишется гневное письмо администратору для выяснения обстоятельств. Часто вам могут пойти на встречу, указать на причины блокировки и одобрить публикацию после внесения правок. Мы неоднократно сталкивались с подобными случаями и закрывали все вопросы через администрацию ресурса.

    Читать еще:  Перспективные рынки для малого бизнеса

    Сервисы Baidu

    Еще пара сервисов с бесплатной регистрацией, которые повысят индексацию вашего сайта в поисковой выдаче Baidu, это Baidu Zhidao и Baidu Tieba.

    Baidu Zhidao — сервис “вопрос-ответ” (аналогичный нашему “Ответы Mail.ru”). Вы можете самостоятельно ответить на свой же вопрос, дав полную детализацию. Выглядит не так глупо, когда ваш ответ начинают комментировать, задавать дополнительные вопросы и интересоваться вашим продуктом или сервисом.

    Baidu Tieba — сервис персональных блогов, где вы можете создать свою фирменную страницу и транслировать новости вашей компании, отслеживать комментарии и отвечать на вопросы пользователей сервиса.

    Zhidao и Tieba — это встроенные сервисы крупнейшего китайского поисковика Baidu, поэтому при хорошей частоте упоминаний, вы так или иначе окажетесь в поисковой выдаче.

    Продвижение в WeChat

    Самый дешевый способ продвижения в WeChat — это тематические группы. Вы можете найти группы, релевантные вашей тематике и делать регулярные контент-посевы, содержащие ссылку на ваш сайт, QR-код вашей группы или подписного аккаунта. У каждой WeChat-группы есть ограничение по количеству пользователей до 500 человек, но таких групп могут быть десятки и сотни, поэтому прежде чем вас заблокирует администратор группы, вы успеете проверить заинтересованность китайских пользователей в ваших услугах. Если появляется обратная связь, ваша группа в WeChat начинает наполняться и поступают первые вопросы, то это верный признак того, что нужно срочно мириться с администратором и договариваться о публикациях в его группе на коммерческой основе. Часто у нескольких групп схожей тематики может быть один администратор, поэтому выгоднее всего договариваться о публикации сразу во всех группах.

    К примеру, когда мы запускали кампанию для одного туристического сервиса, то собрали список из десятка групп, посвященных туризму в России — достопримечательности, маршруты, проживание и др. У всех групп был один администратор, который предложил также рекламу в своем блоге и на туристическом форуме за вменяемые юани и с общим охватом в десятки тысяч человек.

    Лидеры мнений

    Продвижение через китайских блогеров и интернет-селебрити, это не для бедных. Но из-за насыщенности рынка можно выбить хорошие условия и договориться с микроблогерами (до 50 тыс подписчиков) и очень вовлеченной аудиторией. Яркий тому пример — интернет-стримеры. Рекламная интеграция у стримера с аудиторией до 100 тыс человек может быть эффективнее, чем у другого стримера со схожей тематикой и полумиллионным охватом. Такие стримеры усерднее продают и более гибкие на дополнительные условия.

    Как быть с контекстной рекламой?

    Контекстная реклама доступна как китайским, так и зарубежным резидентам. Рекламные сети Baidu или Tencent (аналоги Yandex.Директ или Google Ads) требуют для регистрации предоставление уставных документов на компанию, а также персональную информацию о владельце бизнеса. Вы можете запустить сколько угодно рекламных кампаний с уникальными объявлениями, но все они должны содержать ссылку на один и тот же сайт.

    Вы можете договориться с местными Trading Desk, которые также взаимодействуют с китайскими RTB системами, но для входа с вас потребуют слишком высокие депозиты, которые на этапе тестирования вашей рекламной кампании в Китае попросту не нужны — мы же про бюджетный маркетинг.

    Подводя итоги

    Вышеперечисленные инструменты могут быть полезны на этапе изучения рынка китайского потребителя и тестирования вашего продукта или сервиса.

    Ваши основные расходы:

    адаптация сайта на китайский язык (перевод и локализация)

    комьюнити-менеджер со знанием китайского языка

    время (самый ценный ресурс)

    При сроке кампании от 1-го до 3-х месяцев вы сможете определить наверняка потенциал вашего бизнеса и заинтересованность в нем китайского потребителя.

    Нельзя выходить на китайский рынок “срочно”, это нужно делать постепенно.

    Личный опыт: как вывести продукт на китайский рынок

    Алексей Зюзин попал в Китай как студент бизнес-школы Сколково (особенности местного бизнеса изучал в рамках образовательного модуля) — и решил поставлять бытовую химию в местные розничные сети. С партнером, Борисом Маневичем, они нашли перспективный рынок, разобрались в тонкостях местной сертификации, логистики, дистрибуции и маркетинга. Алексей делится c Inc. своим опытом завоевания китайских супермаркетов.

    Почему Китай

    Главный аргумент — высокий уровень жизни китайцев. По сравнению с Россией, там просто гигантское количество людей зарабатывают неплохие деньги. Секретарь в небольшой фирме получает примерно $1 тыс. в месяц, торговый представитель — $2,5 тыс., коммерческий директор — в среднем $15 тыс.

    Второй благоприятный фактор — высокие цены на товары повседневного спроса. Если поллитровая бутылочка экосредства для посуды в России стоит 168 рублей, то в Китае — 580 рублей.

    Третий фактор — общий для китайского и российского потребителя — недоверие к отечественному производителю. Потребителям очень важен статус. Люди, располагающие средствами, пользуются импортом, невзирая на высокую стоимость (в Штатах, Европе или Японии предпочитают местные товары).

    Прийти в Китай…

    Ищем советчиков

    Бизнес-школа помогла нам познакомиться со множеством людей, успешно ведущих бизнес в Китае, и собрать необходимую информацию о стоимости аренды, особенностях найма персонала и прочих необходимых для бизнеса вещах.

    Посодействовал Российский Экспортный Центр (РЭЦ) — государственное учреждение, которое помогает экспортерам вести бизнес за границей. Мы подали заявку и получили подробные инструкции — как зарегистрировать компанию и товарный знак, организовать логистику и упаковку, — а также контакты юристов, бухгалтеров, дистрибьюторов и других предпринимателей, которые ведут бизнес в Китае и могут помочь советом. Государство предоставляет много программ поддержки, которыми мы успешно пользовались.

    Клеим этикетки

    По советам опытных людей, мы сначала зарегистрировали товарный знак — нам рассказали, что в Китае очень быстро могут зарегистрировать ваш же товарный знак и начать вас шантажировать. Потом зарегистрировали две компании (в Шанхае и Шеньчжене), это заняло 2-3 недели, но сбор всех документов — полгода. Стоимость полного пакета документов — около $8 тыс. на компанию.

    Особое внимание пришлось уделить надписям на этикетках — текст помогали составлять китайские консультанты. К этому моменту стоит отнестись очень ответственно: из-за неправильных надписей могут возникнуть проблемы как на таможне, так и в самом магазине — товар просто не примут.

    Еще один немаловажный вопрос — сертификация товара. Для каждой категории товаров свои сертификаты, поэтому универсальный совет здесь дать сложно — но достаточно полную информацию можно получить в РЭЦ и у китайских консультантов.

    Идем в китайский супермаркет

    Мы пользуемся поездом из Ворсино, который идет до Китая 14 дней, еще 14 дней требуется на прохождение таможни. Стоимость — $2,4 тыс. за сорокафутовый контейнер, таможенная пошлина — около 10%.

    Читать еще:  Как определить потребность рынка

    Во время первой рабочей командировки мы попробовали вести переговоры с торговыми сетями. Проблем не было: в TESCO мы просто пришли, договорились о встрече и провели ее буквально через несколько дней. После первых встреч с представителями сетей поняли, что выходу новых товаров на рынок не препятствуют.

    Открываем представительство

    Во время второй командировки мы вплотную занялись организационной работой: отправили в Китай руководителя московского офиса (он возглавил китайское отделение) и взяли еще трех специалистов (они знали русский и китайский). Организовать переезд российского специалиста в Китай несложно (самая большая проблема — мотивация). Аренда квартиры стоит около 100 тыс. рублей в месяц; депозит и комиссия составляют в сумме 150% месячной оплаты.

    Местных специалистов нанимали через агентство в Пекине (его нашли по рекомендации). Китайский рынок труда имеет свои особенности: если не ответить кандидату за 2-3 дня, с большой долей вероятности он устроится куда-нибудь еще; если работника перестанут устраивать условия работы — он уйдет.

    Небольшой офис на 5-6 человек обойдется примерно в $2 тыс. в месяц. Мы выбрали Шанхай, потому что именно там находятся головные офисы крупнейших торговых сетей, а в соседнем Ханьчжоу располагается штаб-квартира Alibaba Group. Что еще важно: население этих городов разделяет западные ценности и более, чем в других частях Китая, готово к потреблению импортной продукции.

    Бездонная ниша: как выйти на китайский рынок

    За январь-апрель 2017 года объем торговли между Россией и Китаем составил $25 млрд, причем 13 млрд — это экспорт российских товаров в КНР. Львиную его долю традиционно занимает сырье — около 80%. Этот рынок давно уже поделен и не представляет особенного интереса для начинающих предпринимателей. Но есть и новые перспективные области, например — торговля продуктами. Эта сфера может стать настоящей золотой жилой для российских предпринимателей по многим причинам.

    Во-первых, в Китае огромное количество покупателей — численность населения приближается к отметке 1,4 млрд. Значительную долю составляет средний класс — около 37%, то есть более 500 млн человек. Насытить такой рынок сложно, а вот найти нишу и занять ее — вполне реально. Во-вторых, общая протяженная граница между странами облегчает взаимодействие. Особенно удобно вести бизнес в КНР предпринимателям Дальнего Востока. В-третьих, для китайцев российские продукты — это импортные товары, а потому априори качественные и полезные. Этикетки Made in Russia в Китае — это практически то же самое, что Made in Europe для россиян. Кроме того, российские продукты считаются экологически чистыми и безопасными, что очень важно для жителей мегаполисов, следящих за питанием.

    Конечно, китайский рынок не идеален, есть и минусы. Первый и главный, пожалуй, — это разница в менталитете. Китайским и российским предпринимателям непросто вести переговоры из-за культурных различий. Мешают и языковые трудности, и разные законодательные базы, в конце концов, сильные конкуренты из других стран, которые также могут предложить экзотичные для Китая товары. Тем не менее, российские продукты имеют два важных преимущества: это цена и качество. Поэтому поток товаров в КНР растет: за первые девять месяцев 2016 года экспорт российского мороженого вырос в пять раз, шоколада и вина — в четыре, а фруктовых и овощных соков — в три.

    Пока с продуктами из России в основном знакомы жители приграничных районов Китая. Спросом пользуются подсолнечное масло (ниша, которая до сих пор не занята в КНР), мед и продукты пчеловодства, консервы, сухое молоко, детское питание. Популярны газированные и минеральные воды — нехватка источников создала благоприятное поле для импорта в этой стране, а также алкоголь — пиво и вино. В 2013 году, по данным Financial Times, Китай стал главным потребителем красного вина в мире. По прогнозам, к 2020 году страна может занять второе место по продаже различных вин.

    Не так давно мы открыли офлайн-магазин в Тяньцзине, в котором помимо бытовой химии и уходовой косметики представлены продукты из России. И вот что выяснилось: действительно, азиатские потребители успели полюбить российские хлебобулочные изделия, сладости и шоколад — его закупки выросли на треть в 2017 году. Но запомнить название шоколадки и тем более — воспроизвести его покупателям, оказалось не так-то просто. Увидев «Аленку», житель Поднебесной сразу поймет, что это российский продукт, уже культовый и вкусный. Но название — слишком непривычно для китайского потребителя, поэтому продаже российских продуктов в КНР поможет хотя бы их частичная локализация: как минимум — перевод названия на китайский, адаптация внешнего вида продукта под предпочтения местных потребителей.

    Проблем с адаптацией не возникнет при экспорте льна, сои, зерновых культур и кедрового ореха. Все это также необходимо в КНР: например, производство гречихи в Китае за последние 15 лет сократилось практически в два раза, а потребность в ней увеличивается. Также обратите внимание на продукты, которые не пользуются спросом в РФ, но имеют экспортный потенциал — к примеру, куриные лапки. Еще один ключ к успеху на китайском рынке — это хороший местный партнер. Например, бренд подсолнечного масла «Олейна» успешно закрепился именно благодаря грамотно подобранному компаньону, который помог решить производственные вопросы и разработать хорошую стратегию продвижения. В китайских компания есть корпоративная традиция дарить всем сотрудникам новогодние подарки. «Олейна» предложила нескольким крупным госкорпорациям свою продукцию в качестве подарков. Сотрудники познакомились с продуктом, попробовали его и затем стали спрашивать в магазинах. Возникший спрос нужно было удовлетворить: так российская компания заключила соглашения с торговыми сетями. И сейчас бутылка подсолнечного масла — желанный подарок даже в крупных преуспевающих компаниях.

    Перспективы взаимного сотрудничества двух стран в пищевой индустрии практически бездонные. Огромный рынок, растущий уровень благосостояния населения и интерес к иностранным экзотическим продуктам гарантируют успех на рынке. Кроме того, постепенно снимаются фитосанитарные и ветеринарные ограничения на ввоз продуктов питания.

    Как успешно выйти на китайский рынок

    Очень часто делегации государственных служащих из разных областей нашей страны посещают Китай, с целью наладить экспорт продукции областных предприятий в Китайскую народную республику: экспорт в Китай довольно сложная и многогранная задача, подразумевающая за собой детальную подготовку к переговорному процессу с китайскими представителями и четко продуманную стратегию, учитывая геополитические интересы. Причина данной деловой активности регионов вполне очевидна: экономические и торговые связи с Китаем способствуют не только увеличению прибыли предприятиям, но и поступлению денег в бюджет региона, но это в теории, на практике все происходит иначе, именно практические вопросы организации экспорта в Китай я рассматриваю на своих семинарах по ВЭД.

    Читать еще:  Виды денег полноценные и неполноценные деньги

    Содержание статьи [бизнес блог]

    Экспорт в Китай

    Разумеется, китайский рынок представляет просто колоссальный интерес для реализации продукции многих компаний из различных отраслей, только существуют очень простые вопросы со сложными ответами:

    [su_note note_color=»#FFFF66″ text_color=»#333333″ radius=»3″ class=»»]

    1. Как правильно упаковать свою продукцию для китайского рынка?
    2. Что поставлять в Китай, который производит практически все?
    3. Как найти китайских покупателей?

    Вопросы простые, но ответы на них сложные и если вас интересует конкретика по вашей продукции и вашей компании обращайтесь за консультацией по бизнесу с Китаем или корпоративным тренингом.

    Хотя, реальность такова, что бизнес не любит учиться, а хочет сразу получить результат с наименьшими издержками, как следствие вместо поэтапного достижения цели происходит топтание на одном месте.

    [bctt tweet=»Бизнес не любит учиться, а хочет сразу получить результат с наименьшими издержками» username=»SavkinKS»]

    Как правильно выйти на китайский рынок

    Ваши партнеры в Китае

    Фактическая работа с партнерами из Китая сопряжена с серьезными трудностями:

    • необходимо понимать специфику переговорного процесса,
    • стратегию мышления китайских бизнесменов,
    • общие подходы во взаимодействии с зарубежными поставщиками и многое другое.

    [su_note note_color=»#ADFF2F» text_color=»#333333″ radius=»3″ class=»»]Как факт, существует множество примеров того, как многочисленные экспортные контракты по поставкам продуктов питания в Китай оказываются на уровне обычных договоренностей или меморандумов, которые китайцы очень любят заключать.[/su_note]

    И что происходит? — казалось бы неограниченный экспортный рынок Китая оказывается недоступным, точно так же как сокровища морских глубин для аквалангистов.

    [bctt tweet=»Неограниченный экспортный рынок Китая оказывается недоступным» username=»SavkinKS»]

    Бизнес с Китаем: статьи и рекомендации

    Перспективы экспорта в Китай

    Проработка вопросов экспорта в Китай задача серьезная, но и потенциальная прибыль тоже интересна:

    [su_note note_color=»#ADFF2F» text_color=»#333333″ radius=»3″ class=»»]Китайский рынок нельзя перенасытить, уровень потребления в Китае практически неограничен в отличии от внутренних рынков.[/su_note]

    Базовые экспортные возможности многих российских компаний не закрывают даже 5% от востребованного объема продукции, сказывается миллиардное население, которое необходимо кормить, управлять и занять.

    Я не вижу смысла приводить статистику потребления и производства продукции в Китае, логично понять, что она будет на порядки превосходить российскую и все равно Китай будет испытывать нехватку в различных продуктах и технологиях, опять же по причине количества населения.

    Простой пример, одновременно и вопрос:

    90% китайских потребителей предпочитают соевое масло, а 10% другое, в том числе подсолнечное,

    [su_note note_color=»#FFFF66″ text_color=»#333333″ radius=»3″ class=»»]Вопрос в том как выйти на эти 10% и донести ценность своего продукта и сделать это правильно![/su_note]

    Именно в этом заключается часть экспортной стратегии, которая разумеется должна быть в вашей компании, у вас есть экспортная стратегия? — если нет, ее надо разработать и проработать, в противном случае вы уже потеряли деньги, даже не начав экспортировать свою продукцию в Китай.

    Но большинство компаний просто это не видят, вместо того чтобы ехать в Китай на road show, в рамках которого представляется продукция потенциальным китайским клиентам, я сейчас говорю про рынок b2b, компании пытаются участвовать в различных выставках и бизнес-миссиях, что разумеется эффективно для Европы, но для Китая больше напоминает стратегию стрельбы из пушки по воробьям: шуму много, а толку мало. Тем более в большинстве случаев, сотрудники не проходят специализированную подготовку для работы на выставках и не знают как действовать?! — как организовать эффективную работу на выставке?

    Маркетинговое исследование в Китае

    Проведение маркетингового исследования, особенно в Китае, процесс довольно занятный, особенно на население более 1,6 миллиардов, кто из действительно считал…

    Но, фокус группы при экспорте продукции в Китай создавать нужно, это как говорится, обязательное условие успеха, но не только надо впадать в иллюзию независимых соцопросов в Китае, особенно если вы не знаете, как их делают и кто их делает на самом деле.

    [bctt tweet=»Фокус-группы обязательное условие для успешного экспорта в Китай» username=»SavkinKS»]

    Бизнес с Китаем: организуем отдел маркетинга

    Экспорт муки в Китай

    Один из успешных брендов, экспортирующих свою продукцию на китайский рынок — компания «Макфа», знакомый многим производитель муки.

    Основной тренд в позиционировании товара, обязательный акцент на экологичность, по де факту, если вы собираетесь выводить продукцию на китайский рынок, то она должна быть экологичной.

    Отмечу, что восприятие экологии в Китае и в России абсолютно разнообразное, так как в Китае используется гораздо больше удобрений чем у нас.

    Экспорт мяса в Китай

    Поставки мяса в Китай жёстко регламентируется со стороны государства, действует запрет на законодательном уровне на ввоз из-за рубежа: мяса птицы, свинины, говядины.

    [su_note note_color=»#FFFF66″ text_color=»#333333″ radius=»3″ class=»»]Китайцы считают, что у российских компаний отсутсвует должный ветеринарный и фитосанитарный контроль, как на продукцию, так и на условия производства и блокируют любые компании на 3-5 лет при возникновении малейших признаков ящура или птичьего гриппа.[/su_note]

    Но, всегда есть варианты выхода на китайский рынок, ведь китайские компании постоянно демонстрируют интерес к мясной продукции, подписывая многочисленные декларации о намерении.

    Разумеется, вопросы документооборота и сертифицирования товаров в КНР очень сложные если этим занимается российская компания, а если китайская, а если заинтресованных китайских компаний несколько?! — сейчас речь идет о построении экспортной воронки продаж, а это вопрос отдельной бизнес-консультации или корпоративного тренинга, если есть интерес обращайтесь.

    Экспорт в Китай, проблематика переговоров

    С китайскими бизнесменами нужно выстраивать системную работу, используя как частные, так и государственные инструменты, такие как центры региональной поддержки экспорта или торгово-промышленные палаты.

    Как подготовиться к переговорам с китайцами

    Кстати, от себя отмечу, что у российских компаний очень слабая проработка экспортной стратегии, руководители многих компаний легко поддаются иллюзиям и гоняться за миражами вместо того, что бы выстроить системную работу по привлечению экспортных покупателей и построить так называемую экспортную воронку продаж, если интересуют детали — можно детально проработать продукцию вашей компании — контактная информация.

    Если кратко, то вы можете ознакомиться с небольшой презентацией:

    Самое простое: это создание и продвижение правильного информационного потока в китайском интернете, что само по себе является одной из важнейших задач, которую в настоящий момент просто напросто игнорируют практически все российские компании, а зря!

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector