Robo6log.ru

Финансовый обозреватель
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Полный охват рынка

Полный охват рынка

При полном охвате рынка компания стремится предоставить всем группам потребителей любые продукты, которые могут им потребоваться. Однако реали­зовать стратегию полного охвата рынка способны только крупные компании. Примером могут служить компании IBM (рынок компьютеров), General Motors (рынок автомобилей) и Coca-Cola (рынок напитков). Компания стремится охва­тить рынок с помощью недифференцированного или дифференцированного мар­кетинга.

Недифференцированный маркетинг. Компания, придерживающаяся стратегии недифференцированного маркетинга, пренебрегает различиями в сегментах и вы­ходит на весь рынок с единственным предложением. Она сосредоточивает усилия на общих потребностях покупателей, а не на различиях между ними. Компания раз­рабатывает товар и маркетинговую программу, нацеленные на охват как можно большего числа потребителей, используя массовый сбыт и массовую рекламу. Ее цель — высокий имидж продукта в сознании потребителей. В качестве примера недифференцированного маркетинга можно привести стратегию компании Coca-Cola, которая на раннем этапе своей деятельности предложила всем потребителям один напиток в бутылках одного размера. Другой пример уже из современной практики — популярный японский фукубукоро (волшебный сундучок) — запеча­танная коробка, содержащая самые разные товары. Потребители покупают «кота в мешке», поддавшись на уговоры работников магазина, поскольку все, что находится в данной коробке, обойдется покупателю гораздо дешевле, чем если покупать каж­дый предмет отдельно.

Недифференцированный маркетинг часто определяют как «двойника стан­дартизации и массового маркетинга». Освоение узкой ассортиментной группы товаров позволяет снизить издержки производства, уменьшить затраты на хране­ние и транспортировку, а также расходы на маркетинговые исследования и рекла­му. Очевидно, для того чтобы завоевать наиболее чувствительные к цене сегмен­ты рынка, компания может легко трансформировать низкие издержки в низкие цены для потребителей.

Однако надежность такой маркетинговой политики вызывает сильные сомне­ния. Б. Гарднер и С. Леви, признавая, что «некоторые марки имеют очень высо­кую репутацию, поскольку подходят для огромного числа потребителей», отмеча­ют, что «марке непросто получить признание постоянного в своих привычках среднего класса и вместе с тем представлять интерес для искушенных интеллек­туалов с доходом выше среднего. Вряд ли возможно, что один товар будет одновременно подходить всем сразу»6. Это утверждение справедливо даже для таких примитивных товаров, как подковы и гвозди, так как на рынке представле­но более 600 видов подков и 50 видов гвоздей.

Когда недифференцированный маркетинг используют сразу несколько конку­рентов, в больших сегментах рынка возникает интенсивная конкуренция, сопро­вождающаяся нарастанием неудовлетворенности потребителей в меньших сегмен­тах. А. Куэн и Р. Дай назвали стремление к завоеванию больших рынков «заблуждением большинства», осознание которого привело к тому, что компании начинают уделять внимание и небольшим сегментам рынка7.

Дифференцированный маркетинг. Стратегия дифференцированного марке­тинга предусматривает освоение компанией нескольких сегментов рынка, для каж­дого из которых разрабатывается отдельная программа. Так, представители кон­церна General Motors утверждают, что компания выпускает автомобили «для всех кошельков, всех целей и всех людей». Компания IBM предлагает рынку разнообразное аппаратное и программное обеспечение для различных сегментов компьютерного рынка.

Дифференцированный маркетинг в сравнении с недифференцированным по­зволяет достичь больших объемов продаж, однако возрастают и издержки веде­ния бизнеса. Ниже приведены виды издержек, которые, возможно, возрастут при использовании дифференцированного маркетинга.

Издержки на модификацию товаров. Разработка модифицированного товара в це­

лях более точного удовлетворения различных потребностей сегментов рынка влечет

дополнительные расходы на проведение научно-исследовательских работ, техниче­

ское исполнение и /или закупку специального оборудования.

Производственные издержки. Выпуск десяти единиц десяти различных видов това­ра обходится существенно дороже, чем производство ста единиц одного продукта.

Чем длительнее процесс организации нового производства, чем меньше «тираж» каж­дого вида выпускаемого продукта, тем дороже становится сам товар. Однако, если объем продаж всех видов выпускаемых фирмой товаров достаточно велик, высокие издержки, связанные с организацией производства, в пересчете на единицу товара оказываются уже не такими большими.

Административные издержки. Компания должна разрабатывать различные марке­

тинговые планы в расчете на каждый сегмент рынка, что предполагает проведение

дополнительных маркетинговых исследований, анализа объема продаж, рекламные

расходы, планирования и управления каналами сбыта.

Издержки, связанные с хранением товарно-материальных запасов. Управление

большой номенклатурой товарно-материальных запасов обходится дороже, чем уп­

равление узким набором товаров.

Издержки, связанные с рекламной деятельностью и мероприятиями по продви­

жению товара. Атака различных сегментов рынка потребует от фирмы разработки

различных рекламных кампаний и мероприятий по продвижению товаров. В ре­

зультате увеличиваются издержки по планированию рекламных мероприятий и ис­

пользованию различных средств массовой информации.

Поскольку дифференцированный маркетинг приводит к увеличению как объе­ма продаж, так и издержек, компания может рассчитывать только на предвари­тельные выводы о его эффективности. Производителям необходимо проявлять осторожность и избегать разделения рынка на слишком маленькие сегменты. Иначе им, возможно, придется проделывать обратную операцию по слиянию не­скольких крохотных сегментов в один. Например, компания Johnson & Johnson расширила свой целевой рынок детского шампуня с целью включить в него взрослых потребителей. А компания Smith Kline Beecham предложила рынку зубную пасту «Aquafresh» для одновременного завоевания трех сегментов потре­бителей, которых привлекает перспектива иметь «свежее дыхание, белоснежные зубы и защиту полости рта от кариеса».

Дополнительные аспекты оценки и выбора целевых сегментов рынка

При оценке и выборе сегментов рынка необходимо учитывать еще четыре аспекта: моральную сторону вопроса выбора целевых рынков, взаимосвязь сег­ментов и суперсегментов, план последовательного их освоения и организацию взаимодействия между ними.

Специализация. Выборочная 5. Полный охват рынка;

Выборочная 5. Полный охват рынка

3 3 3

А В С А В С

1 1 А,Б,С — возрастная группа

1, 2, 3 — покупательская

2 2 потребность (высокая,

средняя, низкая) 3 3

Рис.2. Стратегии охвата целевого рынка

При отборе оптимальных сегментов рынка рекомендуется отдавать предпочтение наиболее крупным сегментам, сегментам с чётко очерченными границами и не пересекающимися с другими сегментами рынка, сегментам с новым, потенциальным спросом и т.д. Также, рекомендуется отыскивать однородные сегменты на разных рынках, близкие по своей реакции на маркетинговую деятельность продавца, что позволяет экономить на проведении маркетинговых мероприятий и облегчает производственно-сбытовую деятельность фирмы. При поиске оптимального сегмента рынка рекомендуется пользоваться 2 методами:

1. Концентрированный метод (метод муравья).Онведётся последовательная, от одного к другому сегменту рынка. Метод не столь быстр, но не требует значительных затрат средств. Осваивается один сегмент рынка, затем следующий, как правило, похожий на предыдущий и т.д.

2. Дисперсный метод (метод стрекозы).Он представляет собой метод проб и ошибок, его ещё называют методом “метания стрел”. Он предполагает выход товара сразу на максимально возможное количество сегментов рынка с тем, чтобы впоследствии осуществить отбор наиболее оптимальных, где и продолжить работу, исключив по мере выявления убыточные, бесперспективные сегменты. Такой метод довольно быстро даёт результаты, однако требует существенных затрат и чаще всего снижает престиж фирмы (рис.3).

Рис.3. Методы поиска оптимального сегмента рынка

Чтобы сегментация была успешной, группы потребителей должны отвечать следующим требованиям:

1. Емкость сегмента – важный, но не единственный критерий в отборе целевых рынков. Значительный по количеству потребителей сегмент, как правило, привлекает внимание многих предприятий. Поэтому конкуренция на таком сегменте очень высока, что требует больших затрат со стороны организации на совершенствование качества, товарного ассортимента, каналов сбыта и продвижения.

Читать еще:  Выбор биржевого брокера

Более обоснованный выбор предприятием целевого рынка должен осуществляться также с использованием и таких критериев, как:

2. Доступность сегмента, т. е. возможность организации наладить каналы сбыта продукции. Предприятие должно определить, располагает ли оно достаточным количеством каналов сбыта своей продукции (в форме торговых посредников или собственной сбытовой сети), какова мощность этих каналов, способны ли они обеспечить реализацию всего объема продукции, достаточно ли надежна система доставки товаров потребителям.

3. Существенность сегмента, то есть определение того, насколько реально ту или иную группу потребителей можно рассматривать как сегмент рынка, насколько она устойчива по основным объединяющим признакам.

4. Прибыльность. На базе данного критерия определяется, насколько рентабельной будет работа для предприятия на выбранном сегменте. Обычно предприятия для оценки прибыльности того или иного сегмента рынка в зависимости от специфики хозяйственной деятельности используют стандартные показатели: норму прибыли, доход на вложенный капитал, рентабельность товара и т. д.

5. Эффективность работы на выбранном сегменте. Под этим критерием понимается прежде всего проверка наличия у предприятия должного опыта работы на выбранном сегменте рынка. Оценивается, насколько квалификация работников, традиции по производству и сбыту продукции позволят предприятию иметь высокую прибыль на отдельных сегментах рынка.

6. Защищенность выбранного сегмента от конкуренции. В соответствии с этим критерием предприятие оценивает свои возможности в конкурентной борьбе на выбранном сегменте рынка. Важно определить, каковы слабые и сильные стороны предприятия и его конкурентов, на каких направлениях деятельности необходимо сконцентрировать основные усилия, ресурсы с тем, чтобы достичь намеченных целей.

Только оценив привлекательность отдельных сегментов по всем приведенным выше критериям, можно принимать решение относительно того, подходит или нет данный сегмент рынка для предприятия. После чего следует выбор варианта охвата рынка (массовый маркетинг, сегментация рынка, множественная сегментация), разработка стратегии и тактики рыночной деятельности организации.

После оценки разных сегментов компания должна принять решение, сколько и каких сегментов она будет обслуживать. Компания может принять одну из трех стратегий охвата рынка:

· Недифференцированный маркетинг (отсутствие сегментации) – обращение ко всему рынку сразу с одним и тем же товаром, используются методы массового сбыта. Недифференцированный маркетинг обеспечивает экономию средств, низкие затраты.

· Дифференцированный маркетинг – работа в нескольких сегментах с разработкой отдельного товарного предложения для каждого из них. Дифференцированный маркетинг обеспечивает меньший объем сбыта, но дает большую вероятность удержания на рынке. Возможные перспективы:

— более глубокое внедрение на рынок;

— рост повторных закупок.

· Концентрированный маркетинг характеризуется концентрацией усилий на большой доле одного или нескольких субрынков. Он особенно привлекателен для организаций с ограниченными ресурсами, но высока степень риска.

Определение доли рынка фирмы при сегментировании методом AID:

1. Определение доли рынка при первом разделении

где процент потребителей, выбранных на первом этапе.

2. Определение доли рынка при втором разделении

где процент потребителей, выбранных на втором этапе.

3. Определение доли рынка при третьем разделении

где — процент потребителей, выбранных на третьем этапе.

4. Определение доли рынка на четвертом разделении

где — процент потребителей, выбранных на четвертом этапе.

Методы охвата рынка в маркетинге

Но любая компания может получать от имеющихся ресурсов наивысшую выгоду, если будет верно подходить к выбору рекламной стратегии охвата мотивированного рынка. В данной статье мы разберем главные варианты и принципы охвата рынка: какие-то из рассмотренных нами методов лучше подходят большим организациям и компаниям, а какие-то будут прибыльны для малого бизнеса и компаний среднего размера.

Каким может быть охват рынка?

Охват рынка по-факту отражает степень специализации бизнеса. Если компания вначале выбирает неширокую специализацию, то она достигнет низкого охвата отрасли, но может достигнуть высочайшего охвата мотивированного рынка. Если компания выбирает брутальный путь развития и стремится занять 1-ое место в отрасли, то все ее рекламные деяния должны стремится к подходам массового маркетинга.

Если компания на шаге разработки стратегии отлично взвесит свои способности и обусловит лучшую степень охвата рынка, она сумеет создать верный перечень рекламных программ и отлично издержать имеющиеся ресурсы, приумножив их в дальнейшем. По мере собственного развития компания может получить доступ к дополнительным ресурсам (либо, напротив, потерять конкурентноспособные достоинства) и поменять свою специализацию.

В мировой практике выделяют 5 способов охвата рынка: концентрированный маркетинг, избирательная, товарная либо рыночная специализация, полный охват рынка. Любая стратегия имеет свои достоинства, недочеты и требования к внедрению. Разглядим каждый вид охвата рынка тщательно.

Концентрация усилий на одном секторе

Концентрированный маркетинг значит неширокую специализацию компании на одном определенном секторе отрасли. Обычно таковой сектор имеет важные отличия в потреблении и лучшую от других частей модель совершения покупки. Рекламные программки и продукты компании, созданные для данного сектора фактически нереально передавать на другие рынки отрасли, потому что они или так специфичны, что остальной рынок не оценит достоинства; или переход их в общее потребление понизит потребление на мотивированном рынке.

Внедрение стратегии концентрированного маркетинга позволяет компании достигнуть конкурентноспособного достоинства в отрасли за счет разработки продукта, очень отвечающего потребностям основной аудитории, и достигнуть высочайшего уровня лояльности. Высочайшая лояльность защищает от переключения на соперников. А на продукт, который лучше всех подходит целевой аудитории по свойствам, можно устанавливать более высшую стоимость и увеличивать рентабельность продаж. К тому же концентрация усилий на одном секторе позволяет достигать высочайшей конкурентоспособности продукта при низком бюджете на продвижение и относительно малых издержек на поддержку и распространение продукта.

Концентрированный маркетинг выгоден для малых компаний, способен обеспечить высшую долю на мотивированном рынке (рыночной нише), может дать неплохой старт только начинающемуся бизнесу, с которого компания может расти далее, захватывая новые рыночные сегменты. Компании, которые строят свою стратегию на захвате 1-го сектора рынка, обычно удачно позиционируют себя в роли профессионала и добиваются абсолютного лидерства в нише. В таковой стратегии рекомендуется устанавливать жесткие рамки по специализации и не нарушать их. Концентрированный маркетинг эффективен, когда потребности мотивированного рынка вправду значимо отличаются от потребностей всех других частей.

Но данный вариант охвата рынка несет высочайший уровень рисков для компании. В случае стагнации рынка, конфигурации предпочтений аудитории, ужесточения конкуренции — компания может утратить сходу весь собственный бизнес. Потому при достижении малого фуррора, компании, использующие стратегию концентрированного маркетинга, начинают диверсифицировать собственный бизнес.

Примером концентрированного маркетинга может являться специализация компании на производстве свежевыжатых соков в отрасли безалкогольных напитков, либо специализация магазина на продаже продуктов только для новорожденных на рынке детских продуктов.

Избирательная специализация

Избирательная специализация — стратегия охвата рынка, при которой компания реализует продукты сходу на нескольких секторах рынка. Мотивированные сегменты могут быть рынками дополняющих продуктов (к примеру, продажа кондитерских изделий и продажа теста) либо полностью непересекающимися меж собой продуктами. При избирательной специализации один рынок обычно является более приоритетным, и на него компания растрачивает наилучшие ресурсы. Также при таком способе охвата рынка компания нередко имеет неплохую долю в 1-2 секторах, которая позволяет ей реинвестировать доход с данных рынков в развитие новых рыночных ниш.

Избирательная специализация просит более больших издержек и может размыть стиль компании, рождает конфликт интересов за ограниченные ресурсы компании меж различными направлениями бизнеса, но позволяет понизить длительные опасности бизнеса в отрасли.

Читать еще:  Федеральный закон 271 фз о рынках

Товарная специализация

Товарная специализация — вариант охвата рынка, при котором компания концентрирует все свои усилия и ресурсы на выпуске 1-го продукта и реализует ее всем вероятным потребителям отрасли. Стратегия товарной специализации нередко употребляется большими компаниями для продуктов первой необходимости и для продуктов, которым трудно «навязать» дополнительные достоинства. Такая стратегия охвата рынка обеспечивает неплохую экономию на масштабе и позволяет достигнуть высочайшего уровня продаж.

Стратегия товарной специализации значимо понижает издержки на рекламу и рассредотачивание продукта за счет унификации всех рекламных программ. Внедрение средств массовой коммуникации помогает выстроить высшую осведомленность о продукте и сделать доверие к продукту посреди огромного числа покупателей. Риск такового способа охвата рынка в том, что продукт компании может быть вытеснен более узко спец предложениями соперников в каждом отдельно взятом секторе. Если спрос на каждом секторе рынка все таки имеет свои особенности, усредненный продукт компании не сумеет захватить нужного доверия и признания, а инвестиции в поддержку такового продукта будут очень высоки.

Рыночная специализация

Рыночная специализация — стратегия охвата мотивированного рынка, концентрирующая все усилия на определенной группе покупателей и позволяющая сделать высшую лояльность к продукту за счет ублажения всех до единой потребности целевой группы. Рыночная специализация является расширенной стратегией концентрированного маркетинга и употребляется в случае, когда компания уже имеет удачный продукт на одном из частей рынка.

Стратегия рыночной специализации позволяет достигнуть высочайшего уровня лояльности мотивированного рынка и занять устойчивую позицию в отрасли. Такая стратегия не просит больших издержек и сосредоточена на повышении частоты и объема покупок мотивированного рынка. Но в случае понижения общего числа потребителей (к примеру, демографический спад) либо понижении платежеспособности у целевой группы потребителей — компания рискует утратить весь собственный доход.

Полный охват рынка

Придерживаясь стратегии полного охвата рынка, компания стремится предоставить всем группам потребителей все нужные продукты. Не стоит путать данную стратегию с концепцией «массового маркетинга», в какой компания также ориентируется на весь рынок. Различие с данной теорией заключается в том, что при реализации стратегии полного охвата рынка компания реализует различные продукты различным потребителям. В то время как при стратегии массового маркетинга реализуется только один продукт на всех рынках.

Стратегию полного охвата рынка способны воплотить только большие компании. Построив сильный бренд на 1-2 секторах рынка, компания передает силу бренда на все другие рыночные ниши, расширяя собственный ассортимент. В таковой стратегии компании трудно захватить высшую долю на всех секторах, потому в собственных рекламных программках она дает долю только высокообъемным и оживленно возрастающим рынкам, снижая конкурентоспособность продуктов на других секторах.

Пример реализации стратегий охвата мотивированного рынка

Перед тем как выбирать стратегию охвата мотивированного рынка, компания должна провести подробное сегментирование рынка, выделить все товарные направления отрасли и потребительские сегменты (по особенностям употребления). После оценки объема, темпов роста и потенциала каждого сектора компания может приступить к выбору более действенной стратегии.

Разглядим твердый пример вероятных стратегий охвата отрасли детских продуктов. Представим, что мы исследовали рынок и разделили его на последующие товарные сегменты: игрушки, книжки, питание, уход за ребенком, одежка, обувь, мебель, большие продукты (кровати, коляски, стульчики и т.п.). Исследовав возможных конечных потребителей продуктов отрасли, мы выделили несколько потребительских частей: новорожденные, детки от 1 до 3, дошкольный возраст 3-7 лет, младшая школа 7-10 лет.

При таком делении рынка наши вероятные стратегии охвата рынка будут смотреться последующим образом:

Естественно, сегментирование товарного рынка может быть более детализированным, поделить каждый сектор можно еще на несколько подсегментов. Сегментирование целевой аудитории может быть также более углубленным. Также на определенных рынках, при определенном сегментировании, какие методы охвата рынка могут быть абсурдными: все это находится в зависимости от отрасли и целей компании.

Полный охват рынка

Крупные компании в конечном счете стремятся к полному охвату рынка. Они хотят занимать в своей отрасли такое же положение, какое занимает в своей корпорация Дженерал моторе . А она заявляет, что выпускает автомобили для любых кошельков, любых целей, любых лиц . Ведущая компания, как правило, обращается к разным сегментам рынка с разными предложениями. В противном случае она рискует, что в отдельных сегментах ее обойдут фирмы, сосредоточившие внимание на удовлетворении потребностей именно этих сегментов. [c.93]

В условиях неэластичного спроса и невысокой вероятности появления конкурентов используется стратегия снятия сливок . Товар запускается в продажу по относительно высоким ценам с учетом того, что на рынке всегда существуют потребители, которые придают большое значение товару-новинке и готовы покупать его по высокой цене. В момент, когда в данной целевой группе наступает насыщение, цена снижается, чтобы привлечь потребителей из следующей целевой группы. Понижение цены продолжается последовательно через определенные интервалы времени до уровня, обеспечивающего полный охват рынка. [c.190]

Технологическое и рыночное лидерство базируется на разработке и выпуске принципиально нового продукта. Основной мотив стратегии — добиться признания данной технологии как образца для отрасли и сохранить лидерство за счет дальнейших незначительных модификаций и иных нововведений с целью более полного охвата рынка и снижения издержек. Использование данной стратегии может принести весомые результаты, но в то же время она требует значительных людских, материальных, финансовых ресурсов по разработке и внедрению на рынок продуктов (товаров и услуг). При этом нет никаких гарантий того, что созданный новый продукт будет превосходить уже существующие на рынке. Следовательно, эта стратегия связана с огромным риском. Во-первых, уникальный продукт может быть оценен потребителем недостаточно высоко, т. е. более высокие цены, назначаемые фирмой для покрытия издержек, связанных с разработкой такого продукта, окажутся неоправданными. Во-вторых, не исключена возможность того, что конкуренты смогут быстро наладить копирование таких новинок с уникальными особенностями. [c.328]

Полный охват рынка [c.344]

Крупные компании в конечном счете стремятся к полному охвату рынка. Например, автомобильная корпорация «Дженерал моторе» заявляет, что выпускает автомобили «для любых кошельков, любых целей, любых лиц». [c.197]

А — концентрация на единственном сегменте Б — ориентация на покупательную потребность В — ориентация на группу потребителей Г — выборочная специализация Д — полный охват рынка (И — интенсивность покупательной потребности, Г — возрастная группа потребителей) [c.77]

Полный охват рынка М2 Мз [c.293]

В условиях неэластичного спроса и невысокой вероятности появления конкурентов используется стратегия снятия сливок . Товар запускается в продажу по относительно высоким ценам с учетом того, что на рынке всегда есть потребители, которые придают большое значение товару-новинке и готовы покупать его по высокой цене. В момент, когда в данной целевой группе наступает насыщение, цена снижается, чтобы привлечь потребителей из следующей целевой группы. Понижение цены продолжается последовательно через определенные интервалы времени до уровня, обеспечивающего полный охват рынка. Значительная часть общей прибыли от продаж формируется за счет снятия сливок с той части потребителей, которая заплатила за новый товар больше, чем основная группа покупателей. [c.141]

Читать еще:  Характеристика конкурентного рынка труда

Выход на новый рынок большинство малых и средних организаций начинают с освоения одного сегмента, при этом они, как правило, проникают на обойденный вниманием участок рынка. В случае успеха на нем они расширяют свою деятельность. Крупные организации стремятся в конечном счете к полному охвату рынка. Организация-лидер, как правило, обращается сразу к нескольким сегментам рынка с разными предложениями, сокращая тем самым риск того, что в отдельных сегментах ее обойдут организации, сосредоточившие с самого начала внимание на удовлетворении потребностей именно этих сегментов. [c.44]

Индивидуальный маркетинг может применяться и в случае других стратегий охвата рынка, выступая в качестве альтернативы агрегированию потребителей в рамках рынка или отдельного сегмента. Так, например, в случае полного охвата рынка фирма может применять индивидуальный маркетинг, разрабатывая для каждого клиента специальный комплекс маркетинга. Такая ситуация иногда возникает на промышленном рынке, когда количество потенциальных конкурентов невелико при этом каждый клиент нуждается в индивидуальном подходе, имеет узко специфические потребности. [c.161]

Различают пять способов охвата рынка 1) концентрация на единственном сегменте 2) ориентация на одну покупательскую потребность (одну группу товара) 3) ориентация на одну группу потребителей 4) выборочная специализация на нескольких сегментах (нескольких товарах и нескольких группах потребителей) 5) полный охват рынка (все товары для всех категорий потребителей). [c.97]

Например, японские фирмы проникают на обойденный вниманием участок рынка, создают себе имидж путем качественного удовлетворения требований покупателей и только потом распространяют свою деятельность на другие сегменты. Пользуясь этой маркетинговой формулой, они захватили значительную долю мирового рынка автомобилей, фотокамер, часов, бытовой электроники, стали, судов и прочих товаров. Крупные компании в конечном счете стремятся к полному охвату рынка. Например, автомобильная корпорация Дженерал моторе заявляет, что выпускает автомобили для любых кошельков, любых целей, любых лиц . [c.97]

Крупные компании стремятся к полному охвату рынка. [c.11]

Полный охват рынка наряду с качественными программами увеличил популярность РАДИОСЕТЕЙ. Более 20 национальных радиосетей включают в свою программу концерты, ток-шоу, спортивные репортажи и драматические постановки. [c.370]

За рубежом при выходе на новый рынок большинство фирм начинают с обслуживания одного сегмента и, если оно оказывалось успешным, постепенно охватывают и другие. Очередность освоения сегментов рынка тщательно продумывается. Хорошим примером тщательного планирования выхода на рынок и захвата на нем доминирующего положения служит деятельность японских фирм. Они проникают на обойденный вниманием участок рынка, завоевывают себе имя за счет удовлетворенных покупателей и только потом распространяют свою деятельность на другие сегменты. Пользуясь таким маркетинговым подходом, они захватили впечатляющую долю мирового рынка автомобилей, фотокамер, часов, бытовой электроники, стали. Крупные компании в конечном счете стремятся к полному охвату рынка. Примером может служить американская корпорация Дженерал моторе , которая выпускает автомобили для любых кошельков, любых целей, любых лиц . Ведущая компания, как правило, обращается к разным сегментам рынка с разными предложениями. [c.34]

Стратегию концентрации, как правило, выбирают фирмы, не имеющие значительных ресурсов для широкого охвата рынка. В таком случае деятельность фирмы сосредоточена на целевом, оптимальном для ее возможностей сегменте. Стратегия концентрации может быть успешной, если предложение компании носит уникальный характер, если она способна осуществлять глубокую сегментацию и дифференцировать свой товар для более полного удовлетворения запросов целевых потребителей, защищая свой рынок от конкурентов. [c.548]

Дифференцированный маркетинг выбирает компания, которая ориентируется на различия между рыночными сегментами. В этом случае фирма разрабатывает отдельное предложение для каждого выбранного сегмента. Здесь не может быть единого комплекса маркетинга, стандартизованного товара, но благодаря дифференциации предложения компания полнее удовлетворяет персонифицированные предпочтения покупателей. Стратегия не обеспечивает экономии на масштабах, но дает возможность фирме упрочить свои конкурентные позиции, защитив их широким охватом рынка и глубоким проникновением в каждый сегмент. [c.554]

Дифференциация — разработка различных вариантов каждого производимого товара для наиболее полного удовлетворения запросов покупателей и более глубокого внедрения в рынок. Стратегия характерна для дифференцированного охвата рынка, а также для мультинациональной концепции международного маркетинга. [c.554]

Сущность И. х. р. заключается в том, что для каждого производственного подразделения устанавливается плановое задание по объему и номенклатуре выполняемых работ и величине затрат, к-рые могут быть при этом произведены за выполнением задания устанавливается контроль, позволяющий определить экономию или перерасход в работе данного подразделения, что обеспечивает контроль рублем за соблюдением режима экономии текущего хода производства и его обслуживания. В.х.р. способствует привлечению широких масс работников предприятия к улучшению экономики произ-ва и служит одним из средств воспитания коммунистич. отношения к труду, стимулируя бережливость в затратах. Во всех случаях, где это осуществимо, следует применять 15. х. р. в развернутой его форме с охватом всех затрат по данному производств, подразделению. При невозможности такого полного охвата проводится В. х. р. лишь но отдельным элементам затрат, размер к-рых можно устанавливать в плановых заданиях и контролировать при помощи учета. В. х. р. должен стимулировать быстрое внедрение в произ-во и полноценное использование новейших достижений науки и техники. [c.113]

Много внимания в маркетинге уделяется рационализации сбыта. Повышение эффективности деятельности фирмы в рамках сбыта продукции связывается со степенью охвата рынка повышением скорости движения оборотных средств размещением и оборудованием складских помещений максимально возможным сокращением всех видов запасов (как на фирме, так и на складах оптовых предприятий), а также постоянным контролем за их состоянием обеспечением быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю с учетом в полной мере проблем транспортировки. [c.35]

Ясно, что функциональная область управляющего по товару может быть дополнена, изменена, скорректирована — это определяется спецификой товара и (или) рынка. Главное здесь—полный охват одним подразделением службы маркетинга всех задач по производству и продвижению на рынок конкретного товара. Именно это и обеспечивает высокое качество деятельности товарных структур. Товарная структура является гибкой. Она способна быстро реагировать на запросы рынка, но требует больших затрат труда узких специалистов из-за дублирования функций. [c.576]

Стратегии охвата рынка 1) стратегия концентрации 2) стратегия функционального специалиста 3) стратегия специализации по клиенту 4) стратегия селективной специализации 5) стратегия полного охвата /12/. [c.406]

Руководство компании Ford Ireland понимало, что для полного охвата рынка в Ирландии было необходимо устранить разницу между уровнем сбыта автомобилей на дублинском рынке и по всей стране. Решение этой проблемы оно видело в улучшении дилерской сети в Дублине. [c.580]

По результатам анализа привлекательности рыночных сегментов (если они есть) можно выбрать стратегию полного охвата рынка с использованием недифференцированного, дифференцированного или индивидуального маркетинга, или частичного охвата, применяя дифференцированный, нишевой или микромаркетинг (локальный или индивидуальный) маркетинг (рис. 63). [c.156]

Стратегии охвата целевого рынка полного охвата, концентрации на узкой области, функции, клиенте, селективной специализации. Стратегии по динамике рынка сбыта поддержания уровня сбыта на существующем рынке, расширение существующего рынка, проникновение на новый рынок, концентрация усилий на меньшем числе рынков, уход с рынка (достойный, без ухудшения репутации). Стратегии по воздействию на спрос стимулирующий, поддерживающий, ремаркетинг, син-хромаркетинг и др. [c.130]

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector