Robo6log.ru

Финансовый обозреватель
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Прогноз роста рынка

Прогнозирование рынка в маркетинге

Прогнозирование рынка в маркетинге: понятие, цель и задачи

Эффективность маркетинговой деятельности зависит от четкого понимания того, в каком состоянии находится рынок и в каком направлении он развивается. Текущее состояние рынка позволяет определить максимальную прибыль, которую может получить компания и пути ее получения. Соответственно, важным моментом является закрепление ранее полученных результатов, а также мониторинг тенденций чтобы составить точный развития рынка.

Прогнозирование рынка – это предсказывание возможных объемов реализации товаров и услуг, ожидаемых изменений условий сбыта, а точнее динамики цен, требований к качеству продукции и прочее.

Прогнозирование рынка строится на проведении рыночных исследований соотношения спроса и предложения товаров, изменений доходов населения и прибыли организаций, а также общего состояния экономики страны.

Главная цель прогнозирования рынка – это определение закономерностей его развития на перспективу.

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Для разработки стратегии маркетинга следует использовать научно обоснованные прогнозы перспектив развития ранка. Для таких сфер деятельности, как производство и реализация (торговля) товаров важно прогнозировать изменения потребностей потребителей, определять динамику покупательского спроса. Также следует оценивать собственный потенциал развития компании, чтобы определять способы получения конкурентных преимуществ, оптимально использовать собственные и привлеченные средства и ресурсы, строить пути будущего развития и целесообразность вложений в бизнес.

Для успешной маркетинговой деятельности любое предприятия должно осуществлять комплексный анализ рынка, целью которого является разработка прогноза его развития.

Отсюда основные задачи прогнозирования рынка:

  • определение актуальных тенденции в сфере динамики и структуры товарооборота и покупательского спроса (конъюнктурных и стратегических);
  • исследование и создание модели влияния комплекса различных факторов на товарооборот и спрос на рынке;
  • исследование новых возможностей и вариантов развития компании, разработка конкурентных преимуществ, которые будут иметь место на рынке в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

Маркетинговый прогноз рынка и оценка емкости рынка

При выходе на рынок с новым товаром важным этапом является прогноз емкости рынка. Слишком оптимистичная оценка может привести к большим затратам на исследование и создание новинки. А слишком пессимистичный вариант, наоборот, будет мешать выходу на рынок с новой продукцией.

Емкость рынка рассчитывается как максимальный объем продаж продукции всеми компаниями в конкретном сегменте при определенных условиях внешней среды и маркетинговых усилий.

Прогноз сбыта продукции отражает ожидаемый объем товаров или услуг, который организация может реализовать на рынке с учетом факторов, которые поддаются и не поддаются контролю со стороны деятельности предприятия.

Оценка емкости рынка предполагает учет следующих компонентов:

  1. временной период (месяц, квартал, год);
  2. ассортимент товара (все виды продукции или конкретные ассортиментные группы одной компании);
  3. единицы измерения (доход от продаж или реализуемое количество);
  4. сегмент рынка;
  5. контролируемые факторы (цена, рекламные мероприятия);
  6. неконтролируемые факторы (предпочтения потребителей, деятельность конкурентов, уровень инфляции).

В рамках составления годового прогноза емкости рынка следует делать распределение по элементам, т.е. по товарам или сегментам рынка. В этом случае применяют два подхода к прогнозированию продаж:

  • подход сверху-вниз;
  • подход снизу-вверх (формирование объема продаж посредством суммирования элементов).

Первый подход предполагает выделение элементов в общем объеме продаж. Западные маркетологи используют такие параметры, как доля населения региона в % соотношении к населению страны, эффективная доля дохода, доля розничной продажи.

Если брать только один фактор для прогноза сбыта, например, доля продаж, приходящаяся на исследуемый регион, то на данный регион будет приходится соответствующая доля от всего объема производимой продукции.

Лучше всего использовать все три фактора, которые положены в основу расчета индекса покупательской способности (BPI, buying power index):

$BPI = (0.2 × Pp) + (0.5 × Ib) + (0.3 × Sr)$, где:

  • $Pp$ — это процентная доля населения региона в % соотношении к населению страны;
  • $Ib$ — это эффективная доля дохода в %, идущая на потребление;
  • $Sr$ — это % розничных продаж в данном регионе от общего объема розничных продаж в стране.

Второй подход заключается в суммировании прогнозов сбыта по каждому элементу. Он чаще всего используется компаниями, если в качестве компонентов брать конкретную продукцию, товарные группы и рыночные сегменты.

Методы и модели прогнозирования развития рынка

В маркетинге используются различные методы и модели составления прогнозов развития рынка:

  1. экстраполяционные;
  2. имитационные;
  3. аналоговые;
  4. факторные;
  5. регрессионные;
  6. экспертные.

Самым популярным и простым в применении методом прогнозирования считается экстраполяция.

Читать еще:  Положение функционирования розничных рынков электрической энергии

Экстраполяция – это расширение тенденций, которые имели место в прошлом, на ближайшее будущее.

Экстраполяция проводится двумя способами:

  • технический – продление имеющейся линии тренда на графике (приблизительно);
  • формирование статистической модели тенденции.

Во втором случае важную роль играет фактор времени, заменяемый номером периода, по которому делается прогнозирование. Если график построен точно, то можно говорить о соответствии эмпирическим данным и о качественной экстраполяции. Такой способ подходит для изучения устойчивых рынков со стабильными темпами развития.

Имитационная модель оставления прогноза развития рынка строится на основе точного измерения соотношений рыночных параметров и поиска взаимосвязей между ними и внешними факторами, которые определяют динамику спроса и предложения.

Аналоговая модель предполагает выбор рынков, которые функционируют в похожих условиях. Исследуется их состояние и составляется прогноз развития. Но такая оценка приблизительная и является только ориентиром.

Прогнозы развития рынка строятся посредством статистических методов. Они позволяют выявить определенные взаимосвязи и закономерности развития рынка.

Экспертные методы — это построение прогноза на основе данных анализа мнений потенциальных потребителей, сотрудников компаний и компетентных специалистов в определенных областях, т.е. экспертов.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

Прогнозы рынка (онлайн) и как на этом зарабатывать

Прогнозы по самым ликвидным активам на четырех таймфреймах. Прогнозы являются рекомендацией на основе технического анализа. Самым сильным прогнозом является повторение самого сильного значения (Активно продавать или Активно покупать) на всех таймфреймах.

Прогнозы на акции

Прогнозы на индексы

Прогнозы на сырьевые товары

Прогнозы Форекс

Как зарабатывать на прогнозах

Прогнозы можно использовать для торговли на Форекс, CFD, бинарных опционах или фондовом рынке.

  • Мы покажем вам пример, как мы используем прогнозы на самом выгодном торговом инструменте – на бинарных опционах у брокера FiNMAX.

Посмотрев на прогнозы мы обнаружили очень сильный сигнал к падению фунта, когда на всех временных отрезках выводится самый сильный тип сигнала с приставкой “Активно“, в нашем случае это был сигнал на продажу, точнее на падение стоимости фунта – “Активно продавать“:

Как вы видите, все котировки с участием фунта показывают его падение. Мы сразу открыли эту страницу, выбрали GBP/USD, указали срок сделки (на 16:55), указали прогноз цены “ВНИЗ” и купили опцион:

Если прогноз будет верным и цена фунта упадет на момент закрытия сделки, мы получим 73% прибыли.

Примечательно то, что не важно на сколько упадет цена, даже если это будет только один пункт, мы уже получим прибыль, так как условие опциона (ВНИЗ) исполнится. 13 минут пролетели быстро и сделка автоматически закрылась:

Как вы видите, котировка упала, а мы заработали $51,1 чистой прибыли, всего за 13 минут и только благодаря прогнозам.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

  • Рассказать миру:

Комментарии

Здравствуйте, скажите на скрине где Вы нажимаете вниз и купить, выбор трейдеров показывает противоположную статистику, почему так происходит? Спасибо.

Здравствуйте, статистика трейдеров не включает время опциона, а только направление. В данный момент возможно их время сделок в среднем было больше чем у меня. Прогнозы по которым мы открыли сделку основаны на 20 индикаторов технического анализа. Конечно они тоже не всегда отрабатываются, но мы увидели что цена коснулась сильной линии сопротивления и это было хорошим подтверждением. Советую вам совмещать разные методы анализа, один сигнал хорошо, а два – еще лучше.

Здравствуйте, вы пишите, что открыли сделку,основываясь на прогнозах 20 индикаторах технического анализа. Вопрос: эти 20 индикаторов уже учтены в техническом анализе, предоставленном в этой таблице, где сказано “активно продавать/покупать”? Или, рассмотренная в примере таблица, является одним из 20 индикаторов? Если верно последнее утверждение, то подскажите как и где искать информацию о других индикаторах, чтоб делать прогнозы с большей точностью. Спасибо.

Данные прогнозы составляются на основе множества индикаторов, их точное количество и какие именно не раскрываются, но в прогнозах они уже учтены все сразу.

Здравствуйте, скажите пожалуйста торговлю по фунту можно за действовать сразу с тремя парами или только с той парой с которой он находится одной торговой сесси?

Здравствуйте, в целом с любой парой, но для большего эффекта, можно выбрать пару, где вторая валюта в данный момент не сильно активна, например иена, то есть когда вторая валюта оказывает минимум влияния, ведь там тоже могут быть свои движения. Также не доверяйте слепо прогнозу, желательно проверять его собственными методами анализа, индикаторами…

Читать еще:  Сущность рынка как экономической категории

А еще вопрос, ваше время онлайн графиков и технического анализа показывает время, которое не совпадает с моим, подскажите, как орентироваться?

Информеры работают по GMT +0. Прибавьте или отнимите ваш часовой пояс.

Торговые рекомендации*

пополни брокерский счёт без комиссии

  • С карты любого банка
  • Прямо на сайте
  • Без комиссии

Рекомендованные новости

Совет директоров ФСК ЕЭС рекомендовал финальные дивиденды за 2019

Мексика заявила, что нашла консенсус с ОПЕК+ и США по сокращению добычи нефти

Позитивный Disney

Четыре интересных бумаги на следующую неделю

Набиуллина. О текущей ситуации в экономике и на финансовых рынках, а также новых мерах поддержки

Рубль снизил волатильность на фоне закрытия мировых рынков

ЦБ продал Минфину акции Сбербанка по 189,44 руб.

Продажи АЛРОСА в марте обвалились из-за коронавируса

Каждую неделю мы высылаем актуальную аналитику и самые свежие новости. Коротко, емко и по делу.

Адрес для вопросов и предложений по сайту: website4@bcs.ru

Copyright © 2008–2020. ООО «Компания БКС» . г. Москва, Проспект Мира, д. 69, стр. 1
Все права защищены. Любое использование материалов сайта без разрешения запрещено.
Лицензия на осуществление брокерской деятельности № 154-04434-100000 , выдана ФКЦБ РФ 10.01.2001 г.

Данные являются биржевой информацией, обладателем (собственником) которой является ПАО Московская Биржа. Распространение, трансляция или иное предоставление биржевой информации третьим лицам возможно исключительно в порядке и на условиях, предусмотренных порядком использования биржевой информации, предоставляемой ОАО Московская Биржа. ООО «Компания Брокеркредитсервис» , лицензия № 154-04434-100000 от 10.01.2001 на осуществление брокерской деятельности. Выдана ФСФР. Без ограничения срока действия.

* Материалы, представленные в данном разделе, не являются индивидуальными инвестиционными рекомендациями. Финансовые инструменты либо операции, упомянутые в данном разделе, могут не подходить Вам, не соответствовать Вашему инвестиционному профилю, финансовому положению, опыту инвестиций, знаниям, инвестиционным целям, отношению к риску и доходности. Определение соответствия финансового инструмента либо операции инвестиционным целям, инвестиционному горизонту и толерантности к риску является задачей инвестора. ООО «Компания БКС» не несет ответственности за возможные убытки инвестора в случае совершения операций, либо инвестирования в финансовые инструменты, упомянутые в данном разделе.

Информация не может рассматриваться как публичная оферта, предложение или приглашение приобрести, или продать какие-либо ценные бумаги, иные финансовые инструменты, совершить с ними сделки. Информация не может рассматриваться в качестве гарантий или обещаний в будущем доходности вложений, уровня риска, размера издержек, безубыточности инвестиций. Результат инвестирования в прошлом не определяет дохода в будущем. Не является рекламой ценных бумаг. Перед принятием инвестиционного решения Инвестору необходимо самостоятельно оценить экономические риски и выгоды, налоговые, юридические, бухгалтерские последствия заключения сделки, свою готовность и возможность принять такие риски. Клиент также несет расходы на оплату брокерских и депозитарных услуг, подачи поручений по телефону, иные расходы, подлежащие оплате клиентом. Полный список тарифов ООО «Компания БКС» приведен в приложении № 11 к Регламенту оказания услуг на рынке ценных бумаг ООО «Компания БКС». Перед совершением сделок вам также необходимо ознакомиться с: уведомлением о рисках, связанных с осуществлением операций на рынке ценных бумаг; информацией о рисках клиента, связанных с совершением сделок с неполным покрытием, возникновением непокрытых позиций, временно непокрытых позиций; заявлением, раскрывающим риски, связанные с проведением операций на рынке фьючерсных контрактов, форвардных контрактов и опционов; декларацией о рисках, связанных с приобретением иностранных ценных бумаг.

Приведенная информация и мнения составлены на основе публичных источников, которые признаны надежными, однако за достоверность предоставленной информации ООО «Компания БКС» ответственности не несёт. Приведенная информация и мнения формируются различными экспертами, в том числе независимыми, и мнение по одной и той же ситуации может кардинально различаться даже среди экспертов БКС. Принимая во внимание вышесказанное, не следует полагаться исключительно на представленные материалы в ущерб проведению независимого анализа. ООО «Компания БКС» и её аффилированные лица и сотрудники не несут ответственности за использование данной информации, за прямой или косвенный ущерб, наступивший вследствие использования данной информации, а также за ее достоверность.

Читать еще:  3 функции рынка

Прогноз рынка

Для успешного ведения коммерческой деятельности любое предприятие нуждается в системном маркетинговом анализе. Эффективное прогнозирование состояния рынка, в котором функционирует предприятие, предупреждает простои и срывы в работе компании. Это напрямую определяет экономический результат и конкурентоспособность предприятия.

​Коммерческое предприятие по производству или продаже товаров и услуг полностью зависит от потребности рынка. Любое изменение потребительского спроса может оказаться критическим. Чтобы максимально эффективно использовать потенциал фирмы, нужно постоянно находиться в курсе событий.

Качественный прогноз сбыта товаров и услуг невозможен без рыночного анализа. Крайне важно быть основательно подготовленным к любым рыночным колебаниям и иметь наготове несколько вариантов реагирования.

Прогнозы развития рынка

Прогноз развития рынка помогает количественно и качественно оценить его состояние и будущие изменения. Имея на вооружении данные прошлых периодов, можно вполне достоверно сделать прогноз рынка.

Анализ рынка дает возможность оценить не только перспективы развития рассматриваемой отрасли, но и самой компании. Без такой информации невозможно сделать выводы о целесообразности инвестиций и планировать производство. Должны быть хорошо продуманы и конкретизированы составляющие прогноза, кроме того, нужно оговорить основные ограничения.

Прогнозы развития рынка включают следующие направления:

  • Прогноз по объемам сбыта;
  • Анализ конкурентной ситуации;
  • Прогноз изменений и тенденций рынка;
  • Ценовое прогнозирование;
  • Анализ рисков.

Полученные в результате профессионального анализа данные помогут выбрать тактику и модель поведения на рынке. Это способствует росту объема продаж и минимизации индивидуальных рисков в будущем.

Срок или горизонт прогнозирования зависит от целей исследования и требуемой конкретики от полученных данных. Краткосрочное прогнозирование (до 1 года) помогают предвидеть отдельные отрезки одного экономического цикла, среднесрочные (5лет) прогнозируют сами циклы и их переломы, а долгосрочные направлены на определение тенденций нескольких циклов.

Прогнозирование рынка во многом зависит от полноты и достоверности статистических данных для анализа, поскольку точкой опоры для оценки будущего состояния рынка является информация о его настоящем и прошлом состояниях.

Прогнозы российских рынков

Прогноз и анализ рынка всегда связан с некоторой долей неопределенности, которая особенно высока для развивающихся стран. Прогнозы российских рынков имеют очень высокую степень неопределенности. Для получения надежных результатов прогнозирования, кроме экономических тенденций, нужно учесть и другие важные факторы, например, социально-политические условия.

Стратегически важными задачами для достижения цели прогнозирования является качественное исследование конкретного рынка:

  • Оценка емкости и состояния рынка;
  • Анализ долевой структуры;
  • Анализ конкуренции;
  • Анализ сезонных и цикличных колебаний;
  • Оценка особенностей регионального характера;
  • Прогноз тенденций и развития рынка;
  • Оценка рисков.

Важнейший фактор прогнозирования – это используемые инструменты, а именно специальное программное обеспечение. Используемые программы значительно сокращают возможность ошибок, делают анализ оперативным и максимально точным.

Прогноз мировых рынков

Исследование и анализ мирового рынка нужны для внешнеэкономического планирования деятельности предприятия. Без такого исследования невозможен выпуск конкурентоспособной продукции для международного рынка. Здесь нужно вовлечение гибких и креативных маркетинговых методов и эффективных инструментов.

Прогноз мировых рынков не имеет принципиального различия с прогнозом внутреннего рынка. Однако, это гораздо более обширная сфера исследований, которая имеет свою специфику. Она включает:

  • Общие показатели производства – общемировые, по странам и по отдельным отраслям;
  • Объемы потребления, экспорта и импорта;
  • Спрос и предложение;
  • Мировые цены.

Крайне важными являются параметры финансового характера: курсы акций, валют и т.д. Нельзя выпускать из виду такие особенности международного рынка, как высокие стандарты качества и требования к упаковке, а также нюансы нормативной базы.

Результативность внешнеэкономической деятельности напрямую зависит от последовательного изучения и прогнозирования мировых рынков. Перед тем, как вывести продукт на внешний рынок, нужно сделать ряд исследований.

Основные направления анализа мирового рынка:

  • Сбор и обработка данных о мировом рынке в целом и по отдельным странам и регионам (емкость, структура, цены и т.д.);
  • Исследование участников международного рынка – конкурентов и их деятельности;
  • Специфика покупательского спроса на отдельные группы товаров;
  • Сбор информации об условиях работы основных стран-экспортеров.

Найти полную информацию для качественного прогноза не так просто, поэтому многие компании обращаются за помощью в специализированные фирмы.

На данный момент никто не начинает инвестировать в какое-либо производство без тщательного планирования. Анализ и прогноз рынка одно из наиболее важных направлений в маркетинговой стратегии. Это комплексная задача, которая позволит производить тот товар и услугу, которую хочет покупатель.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector