Robo6log.ru

Финансовый обозреватель
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Анализ конкурентоспособности фирмы

Анализ конкурентоспособности предприятия

Конкурентоспособность — это преимущество предприятия по отношению ко всем остальным предприятиям той же отрасли.

Сущность конкурентоспособности

Сущность конкурентной борьбы связана с улучшением или сохранением рыночной позиции компании, что обеспечивается отличиями поставляемого предприятием товара по уровню соответствия потребностям клиентов, и по расходам на их удовлетворение от товара-конкурента.

Конкурентоспособность – это определяющее качество предприятия, ее можно оценить для всех фирм определенной отрасли или же для фирм, которые выпускают аналогичный продукт. Оценка конкурентоспособности предполагает сравнение таких фирм между собой в масштабах страны или мирового рынка в целом.

Конкурентоспособность является относительным понятием: одну и ту же фирму в рамках региона можно признать конкурентоспособной, а на уровне мирового рынка — нет.

Конкурентные преимущества одних фирм над другими могут быть оценены тогда, когда они удовлетворяют аналогичные потребности и относятся к родственному сегменту рынка. При несоблюдении данных условий — сравнение будет не вполне корректное.

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Игроки рынка условно делятся на группы в зависимости от менталитета и форме борьбы за клиентов. Большая часть из них хочет получать дополнительное число клиентов, а пределом мечтаний претендента на лидерство становится получение наибольшей доли рынка. Однако, истинному лидеру не стоит беспокоиться относительно конкурентов, обслуживая клиентов, он заранее предлагает им товар с уникальной ценностью, которую невозможно продублировать.

Факторы конкурентоспособности предприятия

Для получения исходных данных и сбора информации касаемо конкурентной среды, как правило, достаточно ответить на вопросы:

  • какие из организаций, действующих на рынке, можно назвать прямыми конкурентами;
  • какая доля рынка приходится на каждого из конкурентов;
  • каким образом конкуренты отвечают на маркетинговую программу компании;
  • какие маркетинговые действия используют конкуренты и какова их эффективность;
  • какова стадия жизненного цикла товаров конкурентов;
  • каковы финансовые показатели деятельности конкурентов и их организационно-управленческая структура;
  • какую стратегию используют конкуренты в условиях рыночной борьбы.

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

Отметим, что ответы почти на все перечисленные вопросы могут быть получены в ходе кабинетных исследований.

Методы анализа конкурентоспособности предприятия

Современная экономическая литература выделяет следующие методики, позволяющие оценить конкурентоспособность предприятия:

  1. Анализ сравнительных преимуществ компании. Известно, что эффективность производства и реализации выше тогда, когда уровень производственных издержек ниже, чем у прямых конкурентов. Основной критерий, применяемый в этом методе – показатель низких издержек, а его преимущества связаны с простотой оценки.
  2. Оценка позиции на основе теории равновесия. В данном случае все факторы производства рассматриваются как одинаковой, так и с наибольшей производительностью. Отсутствие у фирмы при этом дополнительной прибыли из-за действия какого-либо фактора производства приводит означает и отсутствие стимулов для совершенствования его использования. Основной критерий — наличие производственных факторов, которые в полной мере не используются. Несомненное преимущество этого метода связано с возможностью выявления внутренних резервов.
  3. Анализ с позиции теории конкурентной эффективности. В рамках данного методы возможно использование структурного или функционального подхода. В рамках структурного подхода, основной критерий конкурентоспособности — степень концентрации производства и капиталов. Для функционального подхода конкурентоспособность оценивается через сопоставление экономических параметров деятельности: соотношение цен, уровень затрат, норма прибыли.
  4. Оценка показателей качества. В этом случае в роли критерия конкурентоспособности выступает уровень качества продукции. Среди преимуществ метода: возможность учитывать потребительские предпочтения в конкурентной борьбе. Поскольку качество можно оценить через определенный набор параметров, то и оценку конкурентоспособности можно базировать на «параметрических» индексах, характеризующих удовлетворенность потребителя.
  5. Анализ профиля требований. Через шкалу экспертных оценок можно установить уровень продвижения компании и самого сильного конкурента. Критерием в данном случае выступает степень сопоставимости профилей. Основное преимущество этого метода связано с его наглядностью.
  6. Метод анализа профиля полярностей подразумевает исследование тех показателей, которые являются слабыми или сильными сторонами фирмы по сравнению с конкурентами. Критерием в данном случае становятся параметры отставания или опережения.

Динамично развивающаяся конкурентная среда требует своевременного проведения анализа конкурентоспособности предприятия по сравнению с другими представителями данного рыночного сектора. Благодаря этому собирается информация, о том, какие свойства товара или услуги привлекают потребителя, а также каковы преимущества его основных конкурентов. Подобный анализ необходим и для усовершенствования тех моментов, которые могут способствовать снижению уровня конкурентоспособности. Следовательно, данный анализ – это жизненно необходимая составляющая любого предприятия, так как без понимания потребительских запросов и конкурентных преимуществ соперников, без стремления к исправлению сложившегося незавидного положения можно в итоге прийти к банкротству.

Читать еще:  Задача экономического анализа это

На текущий момент конкретная методика расчета конкурентоспособности предприятия не определена, существуют многочисленные методы, которые позволяют оценивать конкурентоспособность. Однако недостатком многих подобных методик можно назвать их односторонний характер, а также то, что они представляют собой простую сумму показателей.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

Анализ конкурентоспособности фирмы на примере российского предприятия

Цель анализа конкурентоспособности фирмы — установить, какого конкурентного преимущества может добиться фирма и как его можно реализовать и защитить в конкретной ситуации. Конкурентное преимущество может быть внешним и внутренним.

Внешнее конкурентное преимущество основано на отличительных качествах товара, которые представляют ценность для покупателя за счет либо повышения эффективности его работы, либо сокращения его издержек, либо более высокого эмоционально-эстетического удовлетворения.

Внешнее конкурентное преимущество упрочивает позиции фирмы на рынке, так как фирма может заставить рынок покупать ее товар по цене более высокой, чем у главного конкурента, не обеспечивающего соответствующее отличие. Таким образом, внешнее конкурентное преимущество держится на стратегии дифференциации (отличия).

Внутреннее конкурентное преимущество базируется на превосходстве фирмы в издержках и в менеджменте, которые создают ценность для продавца, позволяющую получить себестоимость продукции меньшую, чем у конкурентов. Внутреннее конкурентное преимущество дает возможность фирме быть более рентабельной и более устойчивой к снижению цен, которое может навязать рынок. Кроме того, фирма может иметь преимущества в распределении и продвижении своих товаров.

Способность фирмы реализовать и защитить свои конкурентные преимущества зависит от того, насколько успешно она может противостоять давлению конкурентных сил, действующих на рынке. В соответствии с известной моделью М. Портера каждая работающая на рынке фирма подвергается давлению пяти конкурентных сил:

  • конкуренция в отрасли;
  • угроза прихода новых конкурентов;
  • угроза замены товара или услуги;
  • зависимость от потребителей;
  • зависимость от поставщиков.

Конкуренция в отрасли. Для борьбы с конкурентами, существующими в отрасли, необходима дифференциация товара и укрепление имиджа марки. Дифференциация снижает чувствительность потребителя к цене и частично нейтрализует зависимость фирмы от него, т. е. уменьшает способность потребителя торговаться. Кроме того, наличие элемента дифференциации снижает давление на фирму со стороны других конкурентных сил.

Для обеспечения успешной дифференциации необходимо, чтобы она представляла для покупателя действительную ценность, которая была бы достаточно высокой для того, чтобы он согласился заплатить за нее повышенную цену; чтобы эта цена покрыла издержки и обеспечила фирме необходимую прибыль.

Кроме того, фирма должна защитить элемент дифференциации от конкурентов, чтобы они не смогли его быстро воспроизвести. Фирма должна добиться известности элемента дифференциации, контролировать срок его жизни и следить за изменением его ценности в глазах потребителей.

Угроза прихода новых конкурентов зависит от высоты барьеров защиты от них и силы реакции, которую может ожидать потенциальный конкурент.

Возможными барьерами защиты от прихода новых конкурентов могут быть:

  • экономия, обусловленная снижением издержек за счет эффекта масштаба, если фирма занимает большую долю рынка;
  • начальные расходы при выходе на рынок — патент, ноу-хау, допуск к сырью и т. д.;
  • политика правительства — лицензирование, требования по качеству, безопасности и т. д.;
  • дифференциация товара или услуги, создающая приверженность потребителя к определенному товару или услуге;
  • издержки потребителя в случае смены поставщика — переподготовка персонала, новое вспомогательное оборудование и т. д.;
  • трудность доступа к каналам распределения.

Существование барьеров входа и способность фирмы к отпору удерживают потенциальных конкурентов от прихода на рынок.

Угроза замены товара или услуги. Фактически цены на товары-заменители определяют потолок цен, которые могут назначить фирмы, действующие на рынке товара. Чем привлекательней для пользователей товар-заменитель, тем более ограничены возможности повышения цен на сам товар. Например, повышение цен на нефть способствовало развитию атомной и солнечной энергетики.

Читать еще:  Анализ себестоимости продукции по статьям затрат

Понятно, что товары-заменители, демонстрирующие тенденцию улучшения соотношения «качество—цена», должны быть объектом постоянного наблюдения. Особое внимание нужно уделить издержкам производства существующего товара (их желательно снизить), а также издержкам перехода покупателя на товар-заменитель, которые желательно повысить.

Зависимость от потребителей. Покупатели, играя на существующей конкуренции, могут оказывать на фирму определенное давление, т. е. они могут заставить фирму снизить цену, предоставить больший объем услуг за ту же цену или более благоприятные условия платежа и т. д. Клиенты способны добиваться более выгодных для себя условий, если:

  • объем закупок группы клиентов составляет значительную долю продаж фирмы;
  • товары фирмы слабо дифференцированы, т. е. мало отличаются от товаров конкурентов, и клиенты уверены, что могут легко поменять поставщика;
  • издержки перехода, связанные со сменой поставщиков, для клиента незначительны;
  • покупаемые товары составляют важную часть издержек клиента, что побуждает его торговаться особенно упорно;
  • клиент обладает исчерпывающей информацией о спросе на рынке и об издержках поставщика.

Таким образом, фирме нужно стараться так выбирать клиентов, чтобы избежать любых форм зависимости от них. Здесь может помочь ABC-анализ потребителей.

Зависимость от поставщиков. Условия, при которых фирмы-поставщики имеют возможность давления на клиентов, аналогичны тем, которые были рассмотрены по отношению к клиентам:

  • группа поставщиков более концентрирована, чем группа их клиентов;
  • поставщики не испытывают угрозы со стороны товаров-заменителей;
  • фирма не является для поставщика важным клиентом;
  • товар является для клиента важным средством производства;
  • поставщик дифференцировал свои товары или создал высокие издержки перехода, что привязало к нему клиента.

Резюмируя рассмотрение пяти основных конкурентных сил, действующих на любую фирму, работающую на рынке, можно сказать, что в зависимости от рыночной ситуации конкурентоспособность фирмы и ее потенциальная прибыль могут существенно изменяться между двумя предельными случаями.

1. Конкурентоспособность фирмы низка, потенциальная прибыль минимальна, когда:

  • вход на рынок свободный;
  • фирма не имеет возможности торговаться ни со своими клиентами, ни с поставщиками;
  • конкуренция на рынке велика;
  • товары фирмы не дифференцированы или слабо дифференцированы.

2. Конкурентоспособность фирмы высока и потенциальная прибыль максимальна, когда:

  • существуют барьеры, блокирующие вход новых конкурентов;
  • конкуренты в отрасли отсутствуют или слабы и немногочисленны;
  • покупатели не могут обратиться к товарам-заменителям;
  • покупатели лишены возможности давления, чтобы добиться возможности снижения цен;
  • поставщики не имеют возможности давления, чтобы добиться повышения цен.

Реальные рыночные ситуации находятся между этими предельными случаями.

Пример анализа конкурентоспособности фирмы

1. По предприятиям легкой промышленности Москвы и Московской области (т. е. того региона, на который работает концерн «Трикотаж») была произведена выборка фирм:

  • производящих аналогичную продукцию, т. е. трикотажных фирм;
  • удовлетворяющих ту же потребность покупателей, но работающих по другой технологии, т. е. швейных фирм.

Всего получилось 13 трикотажных и 35 швейных фирм.

2. С учетом того, что доля рынка товаров импортного производства составляла в 80% на рынке Москвы и Московской области, был произведен расчет долей рынка, занимаемых фирмами, попавшими в выборку в п. 1. Результаты расчета были представлены в форме, показанной в виде табл. 1.

Анализ конкурентоспособности предприятия

Конкурентоспособность — это преимущество предприятия по отношению ко всем остальным предприятиям той же отрасли.

Сущность конкурентоспособности

Сущность конкурентной борьбы связана с улучшением или сохранением рыночной позиции компании, что обеспечивается отличиями поставляемого предприятием товара по уровню соответствия потребностям клиентов, и по расходам на их удовлетворение от товара-конкурента.

Конкурентоспособность – это определяющее качество предприятия, ее можно оценить для всех фирм определенной отрасли или же для фирм, которые выпускают аналогичный продукт. Оценка конкурентоспособности предполагает сравнение таких фирм между собой в масштабах страны или мирового рынка в целом.

Конкурентоспособность является относительным понятием: одну и ту же фирму в рамках региона можно признать конкурентоспособной, а на уровне мирового рынка — нет.

Конкурентные преимущества одних фирм над другими могут быть оценены тогда, когда они удовлетворяют аналогичные потребности и относятся к родственному сегменту рынка. При несоблюдении данных условий — сравнение будет не вполне корректное.

Читать еще:  Регрессионный анализ в маркетинге

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Игроки рынка условно делятся на группы в зависимости от менталитета и форме борьбы за клиентов. Большая часть из них хочет получать дополнительное число клиентов, а пределом мечтаний претендента на лидерство становится получение наибольшей доли рынка. Однако, истинному лидеру не стоит беспокоиться относительно конкурентов, обслуживая клиентов, он заранее предлагает им товар с уникальной ценностью, которую невозможно продублировать.

Факторы конкурентоспособности предприятия

Для получения исходных данных и сбора информации касаемо конкурентной среды, как правило, достаточно ответить на вопросы:

  • какие из организаций, действующих на рынке, можно назвать прямыми конкурентами;
  • какая доля рынка приходится на каждого из конкурентов;
  • каким образом конкуренты отвечают на маркетинговую программу компании;
  • какие маркетинговые действия используют конкуренты и какова их эффективность;
  • какова стадия жизненного цикла товаров конкурентов;
  • каковы финансовые показатели деятельности конкурентов и их организационно-управленческая структура;
  • какую стратегию используют конкуренты в условиях рыночной борьбы.

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

Отметим, что ответы почти на все перечисленные вопросы могут быть получены в ходе кабинетных исследований.

Методы анализа конкурентоспособности предприятия

Современная экономическая литература выделяет следующие методики, позволяющие оценить конкурентоспособность предприятия:

  1. Анализ сравнительных преимуществ компании. Известно, что эффективность производства и реализации выше тогда, когда уровень производственных издержек ниже, чем у прямых конкурентов. Основной критерий, применяемый в этом методе – показатель низких издержек, а его преимущества связаны с простотой оценки.
  2. Оценка позиции на основе теории равновесия. В данном случае все факторы производства рассматриваются как одинаковой, так и с наибольшей производительностью. Отсутствие у фирмы при этом дополнительной прибыли из-за действия какого-либо фактора производства приводит означает и отсутствие стимулов для совершенствования его использования. Основной критерий — наличие производственных факторов, которые в полной мере не используются. Несомненное преимущество этого метода связано с возможностью выявления внутренних резервов.
  3. Анализ с позиции теории конкурентной эффективности. В рамках данного методы возможно использование структурного или функционального подхода. В рамках структурного подхода, основной критерий конкурентоспособности — степень концентрации производства и капиталов. Для функционального подхода конкурентоспособность оценивается через сопоставление экономических параметров деятельности: соотношение цен, уровень затрат, норма прибыли.
  4. Оценка показателей качества. В этом случае в роли критерия конкурентоспособности выступает уровень качества продукции. Среди преимуществ метода: возможность учитывать потребительские предпочтения в конкурентной борьбе. Поскольку качество можно оценить через определенный набор параметров, то и оценку конкурентоспособности можно базировать на «параметрических» индексах, характеризующих удовлетворенность потребителя.
  5. Анализ профиля требований. Через шкалу экспертных оценок можно установить уровень продвижения компании и самого сильного конкурента. Критерием в данном случае выступает степень сопоставимости профилей. Основное преимущество этого метода связано с его наглядностью.
  6. Метод анализа профиля полярностей подразумевает исследование тех показателей, которые являются слабыми или сильными сторонами фирмы по сравнению с конкурентами. Критерием в данном случае становятся параметры отставания или опережения.

Динамично развивающаяся конкурентная среда требует своевременного проведения анализа конкурентоспособности предприятия по сравнению с другими представителями данного рыночного сектора. Благодаря этому собирается информация, о том, какие свойства товара или услуги привлекают потребителя, а также каковы преимущества его основных конкурентов. Подобный анализ необходим и для усовершенствования тех моментов, которые могут способствовать снижению уровня конкурентоспособности. Следовательно, данный анализ – это жизненно необходимая составляющая любого предприятия, так как без понимания потребительских запросов и конкурентных преимуществ соперников, без стремления к исправлению сложившегося незавидного положения можно в итоге прийти к банкротству.

На текущий момент конкретная методика расчета конкурентоспособности предприятия не определена, существуют многочисленные методы, которые позволяют оценивать конкурентоспособность. Однако недостатком многих подобных методик можно назвать их односторонний характер, а также то, что они представляют собой простую сумму показателей.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector