Помощь в привлечении инвестиций

Как жулики кидают предпринимателей, привлекающих инвестиции: 7 уловок.

Разбор частых мошенничеств, на которые попадаются предприниматели. Рассказывает Максим Серяков , основатель акселератора «Народное IPO».

Приветствую уважаемые предприниматели! В своей прошлой статье я рассказывал об ошибках, которые совершают предприниматели, привлекающие инвестиции. Сегодня поговорим о том, как разного рода жулье обманывает предпринимателей и как не попасться на удочку мошенников. Сразу скажу, что весь текст ниже опирается на мой реальный опыт и практику наших партнеров-резидентов.

Итак, вы разместили резюме своего проекта на каких-то площадках в интернете. И вас буквально сразу начинают “закидывать” предложениями. Не торопитесь радоваться. Наивно полагать, что кто-то вот так просто, не имея ни контроля, ни страховки, ни залога, ни даже подробной информации о вас, даст деньги на длительный срок под минимальный процент или войдет в долю вашего бизнеса.

7 типов мошенников

1. “Иностранные” инвесторы

Вам пишет на почту “иностранный инвестор” или представитель “зарубежного инвестиционного фонда”. Это могут быть ребята, маскирующиеся под арабских, азиатских, европейских инвесторов. Они запрашивают у вас подробную информацию, вы, естественно, отправляете, далее выжидают некоторую паузу, и “ поздравляют вас ”: инвестор заинтересовался вашим проектом, готов вкладываться, дело сделано. Заметьте, с вами никто не говорил ни по условиям, никто всерьез не обсуждал проект, не задавал вопросов — просто людям стало интересно, и они уже готовы.

Все это происходит в личной переписке по электронной почте, никаких звонков и тем более личного общения. Но …. маленький нюанс — нужно оплатить прилет/билет инвестора в ваш город ( вы должны подтвердить серьезность намерений ), поскольку он, перед передачей вам денег, должен увидеть вас и “посмотреть вам в глаза”. У вас будут “вымогать” 200-300 долларов.

2. Окажу помощь в получении кредита

Вам предлагают посредничество в получении беззалогового кредита, 100% покрывающего ваши потребности в инвестициях. Условия предлагаются “шоколадные”: % ставки, сроки, суммы — все просто супер. Иногда это русский банк, иногда иностранный.

Если только не обсуждать потребительские кредиты ( небольшие суммы, нереальные процентные ставки, скрытые ежемесячные комиссии, будущие онкольные требования ), то открытие подобных кредитных линий со стороны западных банков невозможно в принципе.

В любом случае необходимо покрытие собственным капиталом хотя бы 20% стоимости проекта, наличие поручителей, банковских гарантий со стороны банков ТОП-25, кредитной истории, приведение финансовой отчетности к международным стандартам, предоставление кипы документов ( балансы, оборотно-сальдовые ведомости, декларации о прибыли, прочее ). Вам, тем не менее, предлагают получить эти деньги, но нужно оплатить пошлину за перечисление/страховку/что-то еще.

3. Я готов инвестировать, но нужно пройти экспертизу проекта

Эти мошенники более изощренные. Они не боятся выкладывать свои объявления в открытый доступ, маскируясь под инвесторов, разговаривать с вами по телефону и т.д. Общая схема следующая:

• Они размещают свои объявления на сайтах под видом инвесторов, с указанием подробных контактных данных: электронная почта, телефон. Все внешне выглядит солидно.
• Более того, они выбирают кого-то из топ-менеджмента крупных государственных компаний (ВТБ, Сбербанк и т.д.) и подписываются его полным ФИО ( если будете гуглить — то найдете 100% подтверждение, что этот человек существует и работает в указанной солидной структуре ).
• Вы пишете на указанную электронную почту, вас просят прислать бизнес-план. Вы присылаете.
• После этого приходит обстоятельный подробный ответ: да, я готов, мне интересно сотрудничество. Все полностью устраивает. Но вам нужно пройти ( за свой счет ) и предоставить результаты экспертизы вашего проекта в любой ( дают список ) организации. В отличие от предыдущих мошенников, эти значительно умнее — вам ничего не будут впаривать, втюхивать, торопить — “хотите делайте экспертизу, хотите нет, приходите как будет готово” . Экспертиза стоит порядка 120 000 ₽.
• Вы оплачиваете ее, ждете, далее присылаете результаты инвестору, и он отвечает вам: «мол, нет, ваш проект мне не подходит» . На этом все заканчивается. Телефон он брать перестанет, на почту отвечать — тоже.

4. Привлечем вам инвестиции за процент, “волшебная кнопка”

Вы уже некоторое время самостоятельно привлекаете инвестиции, и пока что не особо получается. И вот, буквально из ниоткуда, появляются спасители — инвестиционные брокеры/перепродажники, которые готовы работать за % от результата. Действительно, круто же, что кто-то готов полностью решить ваши проблемы с поиском инвесторов.

Они запрашивают у вас все документы по проекту, презентации и прочее. Вы все собираете и отправляете. Идет время, но результата все нет и нет, при этом они продолжают обещать, что “ сейчас все будет ”.

И потом они просят у вас “ для ускорения процесса ” небольшую предоплату — от 20 до 50 тысяч ₽. Если вы оплачиваете, они навсегда пропадают.

5. Турпутевка в Сингапур на неделю за 600 000 ₽

Самый “веселый” развод, который я видел. Вам будут рассказывать про свои “космические” связи с азиатскими инвесторами и предлагать организовать “роуд-шоу”, то есть поездку на неделю в их страны, с целью участия в выставке/мероприятии и т.д.

У вас будут просить порядка 10 тысяч долларов на билеты, проживание, презентации и прочее. Стоит ли говорить, что инвесторов вы там не найдете, и вам объяснят, что вы “не подстроились под азиатскую культуру”.

6. Псевдо тренеры/эксперты

Полчища “инфоцыган” будут пытаться продать вам свои тренинги за 5-10 тысяч ₽, с которыми вы “гарантированно” найдете инвестиции, да еще и за 1-2 недели. Если спрашивать у этих ребят контактные данные людей, прошедших их чудесные “курсы” или просить предоставить доказательства их экспертизы ( куда, как и сколько сами-то денег привлекли ) то будет красноречивое молчание.

7. Владельцы “волшебных баз” с инвесторами

Вам опять же пишут на почту или звонят, и рассказывают о том, что есть некая огромная база частных инвесторов, вот их лица и имена ( знаменитые люди ) и просят оплатить рассылку по базе. Готовы гарантировать, что после оплаты вы привлечете инвестора.

Как не попасться на удочку жуликов?

Советы — на что обращать внимание и что делать

Российское инвестиционное жулье как правило очень поверхностное и пляшет по верхам, поэтому при помощи этих советов можно будет разоблачить 99 % аферистов.

• Инвестиционный посредник торопит вас
  и требует деньги прямо здесь и сейчас. Деньги любят тишину. Переиначивая фразу, инвестиционные решения не терпят спешки и суеты. Торопить вас с каким то мелким и непонятным платежом будет только мошенник.
• Погуглите контакты
  Нельзя иметь финансовые отношения с человеком или компанией, отсутствующей в информационном пространстве. Пробейте WHOIS сайта, погуглите по E-mail, номерам телефонов, ФИО контактных лиц и посмотрите, какая будет информация.
• Запросите реквизиты
  и проект договора от компании, с которой собираетесь работать. 95 % мошенников “посыпятся” на этом пункте.
• Попросите назначить личную встречу
  Общение в онлайне, конечно, крутая штука, но в живом разговоре все расставить на свои места гораздо проще. Попросите о встрече, задайте по пути вопрос о том, какой у них адрес, и посмотрите на реакцию людей. Скажите, что собираетесь в их город по делам и хотите заехать и пообщаться в офисе.
• Требуйте и тщательно проверяйте рекомендации
  Требуйте рекомендаций от клиентов, партнеров, поставщиков, просите их контактные данные с физическими адресами, сайтами и т.д. Проверяйте в свою очередь тех людей, контакты которых вам дают — не подставные ли они, реален ли их бизнес, есть ли у них юридическое лицо, офис, сайт, сколько лет они на рынке. Погуглите отзывы о компании в интернете — найдете много интересного.
• Интересуйтесь рутинными вопросами
  Помните, что инвестиционные мошенники (даже если не дилетанты) пляшут по верхам.В деталях интересуйтесь юридической составляющей перевода денег, заключение договоров, актами, счетами и т.д. Большинство жуликов “сыпятся” как раз на этом.
• Проверьте компанию на наличие судов
  действующих производств в прокуратуре, проверьте и учредителей, и руководителей юридического лица, с которым хотите заключать договор.
• Поищите логические нестыковки
  действующих производств в прокуратуре.
• Узнайте про формат оплаты
  Если вам что-то говорят про перевод на “Вестерн Юнион”, «карту Сбербанка», Qiwi-кошелек и прочую хрень — это однозначно мошенники.

Сухой остаток

Уважаемые предприниматели, прежде чем переводить деньги кому-либо за разнообразную “помощь” в привлечении инвестиций, порассуждайте и подумайте. Обязательно включите критическое мышление, ведь мошенники с каждым днем становятся все изощренней.

А вам приходилось сталкиваться с кем-то подобным? Напишите в комментариях.

В следующий раз я напишу серию статей с пошаговым планом » Как привлечь до 150 млн рублей за 120 дней «. Не пропустите!

Хотите полностью разобраться в привлечении инвестиций честно, без прикрас и “розовых облаков”?

Привлечение инвестиций

Поиск и привлечение международных инвестиций является не такой сложной задачей, как может показаться. Мы оказываем содействие в поиске и привлечении инвесторов, интеграции в европейское партнерство, получении более прозрачного доступа к зарубежным фондам через новые инновационные модели международного сотрудничества.

Привлечение инвестиций является особенно актуальной задачей для малого бизнеса и стартапов. Проведенный нашими специалистами анализ показывает что наиболее сложным этапом является посевная стадия. Поэтому, стартапы вынуждены использовать собственные средства, бутстрэппинг, краудфандинг и т.д. На данном этапе, ограниченность ресурсов является, безусловно, наиболее существенным сдерживающим фактором для дальнейшего развития и реализации инновационных идей не только малого, но и среднего бизнеса.

Привлечение инвестиций в стартапы и бизнес-проекты- актуальность поиска инвестора

Привлечение инвесторов в бизнес-проект, тем не менее, не становится менее актуальным вопросом и на последующих этапах. Некоторым предприятиям, прошедшим жесткий отбор, на помощь приходят бизнес инкубаторы, акселераторы, стартап школы и т.д работающие совместно с венчурными фондами с государственным и/или частным капиталом . Проведенный специалистами практики инвестиционного консалтинга SCM Consult анализ ведущих российских венчурных фондов и акселераторов, организованных с их участием выявил ряд дополнительных факторов являющихся барьером для привлечения венчурного инвестирования, как например:

• Узкая индустриальная специализация (например, только IT-сфера) является одним из ключевых ограничивающих факторов для поиска инвестиций
• Отсутствие сильного и презентабельного бизнес-кейса, сформулированной стратегии фирмы на среднесрочную перспективу.
• Необходимость достижения определённого оборота компании (от 300 млн.руб)
• Требование по отчуждению доли в предприятии (доходящее до 49%) взамен на финансирование
• Платная стоимость участия в акселераторах (доходящая до 2 млн.руб)

Все это, так называемые, «лежащие на поверхности» факторы, по проблематике привлечения инвестиций в стартапы в пределах Российской Федерации.

Привлечение зарубежных инвестиций — барьеры по поиску зарубежного инвестора

Однако, если взглянуть на рынок зарубежного капитала и доступ к нему соискателей венчурного инвестирования, то появляется целый ряд дополнительных ограничивающих факторов, не позволяющих эффективное позиционирование российских стартапов и малого бизнеса и максимизацию шансов на получение зарубежного финансирования, не только со стороны частного капитала, но и зарубежных государственных фондов, как например:

Отсутствие необходимых контактов, для создания эффективных партнерств и синергии при реализации проектов (подобная синергия может быть получена не только при участии малых компаний-партнеров, но и крупных мировых компаний, которые потенциально могут выступить в качестве инвестора заинтересованного в интеграции разрабатываемого продукта в собственную бизнес модель)

Ограниченность или полное отсутствие ресурсов со знанием английского языка

Знания связанные с аспектами устойчивого развития компании (sustainability)

Компетенции в вопросах производственной безопасности и охраны окружающей среды

Способность показать (как прямое, так и косвенное) влияние (в качественных и количественных параметрах) разрабатываемого продукта на последний аспект (один из критичных факторов для развитых бизнес культур)

Привлечение международных инвестиций — наши услуги

1. Услуги по привлечению инвестиций через европейские гранты (I этап программы Horizon 2020)

Подготовка бизнес-кейса согласно международн стандартов, подача на программу европейских грантов, сопровождение и run-up менторство

Понятная для зарубежных и российских инвесторов стратегия развития компании, бизнес-план;

Прозрачная и понятная структура собственности и корпоративная структура в рамках партнерства с европейской компанией-партнером (требование европейских фондов), включая закрепление IP прав.

Поиск, отбор и проведение качественного Due diligence международных организаций-партнеров (помимо SCM Consult, который выступит в качестве основного партнера).

Отражение в бизнес кейсе наиболее критичных для зарубежных фондов аспектов устойчивого развития, безопасности и снижения негативного воздействия на окружающую среду.

Услуги по подаче документов на программу Horizon 2020 и полное сопровождение до получения результатов (6-8 месяцев)

Персональное менторство менеджмента предприятий (в противоположность групповому обучению) по взаимодействию с международными инвесторами, отработка презентационных speech сессий, взаимодействие с экспертами.

На данном этапе основой для подготовки пакета документов являются требования самой крупной европейской программы грантов Horizon 2020. Подготовленные документы с небольшими изменениями в дальнейшем могут быть приведены к стандартам любой европейской или другой зарубежной программы.

Run-up менторство предполагает проведение преакселерационного содействия на период подготовки бизнес-кейса (2-4 недели), нацеленного на увеличение шансов попадания в акселерационные программы Российских фондов и венчурных фирм и снижения «разрыва» между ментальностью соискателей и требованиями венчурных фирм.

На данной стадии нашими клиентами, которым мы оказываем содействие и партнерскую поддержку, обычно являются следующие компании, нуждающиеся в услуге по поиску инвестора:

Находящиеся на посевной стадии и имеющие ограниченные ресурсы;

Не прошедшие предварительные требования программ акселерации;

Индустриальная специализация которых имеет существенные ограничения по возможностям финансирования в России;

С повышенными рисками по возможности масштабирования бизнеса и достижения определенного оборота, но имеющих важный экологический и/или социальный аспект, в случае успешной реализации;

Основным рынком сбыта которых предполагается международный;

Прошедшие предпосевной этап и находящиеся в поиске дополнительных инвестиций.

2. Услуги по поиску инвестора — выход на основное финансирование (II этап программы Horizon 2020)

Разработка и независимая оценка технико-экономического обоснования и коммерческого потенциала инновационного продукта, который компания планирует к выпуску и коммерциализации на международной арене;

Услуги по проведению полноценных маркетинговых исследований;

Полномасштабная оценка международных возможностей бизнеса;

Услуги по оценке рисков, разработка интеллектуальных прав

Документальное подтверждение подготовки к прототипированию, оценке результативности, тестированию, демонстрации, разработке пилотного проекта и т.д

3. Эффективная кооперация с центрами прототипирования Российской Федерации

Услуги конструкторского бюро, R&D центра, промышленное прототипирование в рамках партнерства с инжиниринговыми центрами Татарстана

Наем и организация работы команд инженеров-конструкторов, технологов и ученых

Наиболее важный аспект, отличающий предложение нашей компаний от конкурентов, разрозненно предлагающих те, или иные услуги в отдельности, это доступность нашего комплексного предложения для самого широкого спектра компаний и символическая стоимость «вхождения» в процесс. Кроме того, компании прошедшие первый этап и одобрение на выделение международного гранта, на данной стадии получают полное возмещение первоначального минимального взноса от SCM Consult.

Привлечение инвестиций: как заинтересовать инвестора — правильные способы

Инвестиции – это не только небольшие вложения от частного лица в определенные активы, но и двигатель современной экономики, фундамент на котором стоит весь бизнес на текущий момент. В дополнительных источниках финансирования нуждается более 90% всех предприятий. Вне зависимости от объема, оборота, сферы и направления деятельности. А вложения могут направлять как физические лица, так и другие компании. Что же это такое конкретно, какие существуют способы привлечение инвестиций в бизнес, какие бывают типы и виды, и многие другие смежные вопросы мы рассмотрим в данном обзоре.

Суть понятия

Это вложения частного или иного характера в какой-нибудь актив. Им может выступать финансовый инструмент, продукция или товар, а также проект или стартап. Идея проста, у человека есть свободные деньги. А параллельно существует некий предприниматель, который заинтересован в стороннем предоставлении финансовых средств. Они необходимы для создания, развития или расширения проекта. Соответственно, крайне логично гражданину просто передать свои накопления этой фирме. Чтобы с их помощью был увеличен доход. А в форме получения дивидендов, он может удержать часть прибыли. А также вернуть себе всю затраченную сумму.

Продукты

С другой стороны, предприятие может и прогореть. И в этом варианте вкладчик не только не увидит никаких дивидендов, но даже и затраченной суммы в принципе. Из этого следует вывод – всегда присутствует доля риска. И именно она зачастую определяет тип и метод, а также возможный объем дохода. Больше риска – значительнее ожидается куш.

Остается вопрос, как правильно привлечь и заинтересовать инвесторов в свой малый бизнес. Как находить людей, готовых разрешить финансовую неурядицу. Мониторить специальные платформы? Или может подать объявление в газету? На самом деле, совет прост – необходимо повысить инвестиционную привлекательность своей компании. А уж тогда поиск вести будет в разы легче, заинтересованный вкладчик потянется сам.

Решения для бизнеса

Для чего это нужно

Ответ лежит на поверхности. Но не для новичков, которые совсем недавно решили попробовать свои силы на предпринимательском поприще. Деньги нужны компании на любом этапе. Особенно в том случае, если юридически она еще даже не зарегистрирована. Именно благодаря либо заемным средствам, либо вложениям большая часть предприятий начинает свою деятельность.

Но даже если для старта у учредителей есть значительный капитал, и они не нуждаются в сторонних вливаниях для организации деятельности, методика все же им понадобится. Ведь новый источник позволяет:

Расти и развиваться, не сдерживаться при формировании финансовой стратегии.

Увеличить оборот, количество и качество продукции, объем предложения услуг.

Открыть сферы, дополнительные отрасли.

Приобрести дочерние компании или совершенно новый стартап.

Освоить горизонты в географическом плане, города и субъекты РФ, создание филиалов.

Инвестирование – это способ избежать стагнации. Какой бы ни был начальный капитал, как бы отлично ни шли дела, всегда можно сделать лучше. Реально направить дополнительный массив денег в оборот. И увеличить ожидаемую прибыль, расплатившись с вкладчиками, сделав собственную фирму больше, надежнее и стабильнее.

Видовое разнообразие

Современная классификация подразумевает градацию на множество видов, зависящих от срока, конечной цели, уровня риска. Мы выделим несколько методик, чтобы задача стала максимально ясной и наглядной.

Самое простое – по сроку:

Долгосрочные. Зачастую подразумевается период более пяти лет. Но в некоторых отраслях срок начинается уже от трех.

Среднесрочные. Не менее года. Предельный лимит снова определяется отраслью. Три-пять лет, как мы помним.

Краткосрочные. Все остальное. То есть, период менее всего одного года. Стоит знать, что в некоторых сферах присутствуют и сверхсрочная временная перспектива. Но это обычно не вложения в какую-то компанию, а, к примеру, покупка бинарных опционов.

Существует деление по степени риска:

Консервативные. То есть, очень безопасные, имеющие практически равный нулю шанс на провал. Такие активы обычно нужны для защиты своего инвестиционного портфеля. Ведь заработка они особо не несут. Но страхуют своих более опасных собратьев. При этом портфель консервативного типа может служить в качестве депозита хранения, чтобы перебить инфляцию небольшой прибылью.

Агрессивные. Тут шанс потери всего депозита реальный, ощутимый. Но и окупаемость может достигать нескольких дней. А при среднесрочной перспективе, бывают случаи заработка по двух тысяч процентов.

Средние. Уровень опасности балансирует прибыльность. Но практически всегда есть четкое смещение в одну или другую сторону.

Продукты

Расхожие мифы о вложениях

Предпринимательство не выживет без инвестирования как такового. Но в львиной доле случаев начинающие бизнесмены плохо представляют себе этот механизм, верит в несколько ложных стереотипов:

Главное для инвесторов – прибыль. Нет, ключевой аспект – уровень риска, отсутствие убытков.

Это аналог банковскому кредитованию. Абсолютно нет, вкладчик не только дает больше, чем просто финансы (предоставляет связи, советы, помощь), но еще и несет риски наравне с учредителями. Банк же всегда заберет свое обратно.

Главное – уникальный продукт. Это может иметь место, если речь про венчуры.

Нельзя делиться плохими новостями. Напротив, нужно. Ведь вкладчик сам лично заинтересован в успехе. Если теряет проект, потеряет и он. Он будет всеми силами стараться помочь, привести компанию к успеху. От него нельзя скрывать ничего.

Прежде чем решать, как привлечь инвесторов в свой бизнес-проект, подумайте о том, куда будут направлены средства. И выберите форму актива. Это может быть прямое вливание денег, акции иные ценные бумаги, недвижимость и производственные мощи. Вариантов масса.

Основные способы для привлечения

Можно выделить несколько, ведь банковское кредитование, продажа облигаций, частные ссуды и даже оказание услуг с отсроченным платежом может в какой-то мере являться вкладом.

Но подразумевая узкий смысл – речь лишь о людях или компаниях, которые направляют в актив определенную сумму финансовых средств. А для этого понадобится всеми путями увеличивать привлекательность проекта. Необходимо показать его максимально выгодным и безопасным, убедить в актуальности товара или услуги, наличии клиентской базы, которая предоставит спрос, а также продемонстрировать отличия от конкурентов, возможность вести дела на их поле и успешно продвигаться.

Привлечение инвесторов в бизнес-проект: инструкция

Для наглядности решения сформируем небольшой пошаговый алгоритм. В нем подробно пропишем, какие действия нужно совершить, а от каких лучше воздержаться.

Шаг 1 – ищем источник инвестиций

Конечно, начать наш план стоит с этой задачи. Для ее решения подойдут различные площадки. Можно организовать краудфандинг, который сейчас стал очень популярным. Так часто работают ICO проекты. Стоит обратиться к масс-медиа, рекламным площадкам, от YouTube до социальных сетей. Искать новые связи, развиваться в сфере. Как вариант, прибегнуть к услугам профессиональной раскрутки.

Шаг 2 – резюме

В какой-то мере это коммерческое предложение. Которое, однако, направлено не на выгоду клиента, а на привлекательность проекта. Именно так, эксперт сам оценит свою прибыль. Вам нужно показать насколько хороша идея. Как вы собираетесь действовать, какие цели и задачи стоят на данном этапе. Перспективы на будущие, состав команды, налаженные точки контактов. И конечно, детальный бизнес-план.

Шаг 3 – выбор партнера, заслуживающего доверия

Выбирать всегда стоит не самых выгодных, если можно так выразиться, а надежных. Также обстоит дело и с вкладами. Те, кто не потерял депозит за первые месяцы работы знают эту простую истину. Убедитесь в надежности.

Шаг 4 – форма дивидендов

Определите, что конкретно получит человек или компания в итоге. Будет ли это прибыль в денежной форме или доля всего проекта. Вычисляется ли количество дивидендов от дохода предприятия или от суммы вложенных средств. Нюансов множество, рассчитывать все придется скрупулезно.

Шаг 5 – доносим информацию до ЦА

Заранее определите каналы информирования. Можно использовать сразу несколько. Главное, подать сведения в наиболее ярком виде, в том ключе, где проект будет выглядеть прекрасно. Но без откровенной лжи, иначе пострадает репутация.

Шаг 6 – ведем переговоры

Уверенно, четко, вежливо и непреклонно. Стойте на своем, озвучивайте условия так, чтобы показать их удобство и выгодность для партнера. Но не идите на все подряд уступки, лишь бы не потерять вкладчика. Иногда логичнее будет отказаться. Что важно, необходимо помнить простое правило. Во время переговоров расскажите все, что хотели. До последнего слова не ищите повода вставить информацию, осветите все моменты.

Шаг 7 – заключение договора

Вот и финальный этап. Можно смело ставить свою подпись в бумаге, но только если вы внимательно прочли все существенные условия.

Пути привлечения инвестиций, грамотная презентация

Это уже зарекомендованный метод, всегда дающий отличный результат. Его с успехом применяют во многих областях, от курсовых работ до демонстрации нового продукта на рынке. Ведь визуальная подача, сопровождаемая четкими и ясными комментариями, позволяет построить маркетинговую речь максимально точно, наглядно, подчеркнуть выгодные аспекты, снизить влияние негативных факторов.

Человеческий момент берет свое, зацепка для глаз плотно остается со зрителем, этот образ может заставить влюбиться в себя. Содержание определяется самим предпринимателем на основе советов профессионалов, маркетологов и менеджеров. Но есть несколько основных пунктов, которые должны быть обязательно.

Вступление. На нем следует поместить не только информацию общего характера, но лучше всего и слоган. Звучное словосочетание, вызывающее ассоциации с компанией.

Аргументация. Вы должны доказать партнерам, что ваше предложение принесет им успех, бороться с возражениями, давать логичные доводы, которые они смогут полностью уяснить.

Текст. Лучше пару слайдов сделать без визуального сопровождения. Тогда они вызывают ощущение, что на них находится главная информация, обязательная.

Усиление. А вот тут изображение влияет как никогда. Лучше, чтобы это был яркий и мощный зрительный образ с короткой, но результативной подписью.

Типичные ошибки новичка

Разберем ряд самых распространенных оплошностей, способных на корню загубить начинающиеся отношения с партнером. Избегайте их всеми доступными способами.

Нет точных вариантов организационных моментов. Чаще всего, если подразумевается розничная продажа, к примеру, неясен аспект работы кассовых аппаратов, нет точек для закупки оборудования и программного обеспечения. Лучше заранее найти продавца, способного принести ощутимый результат. Если говорить о примере, то идеальным исполнителем станет проект «Клеверенс». Это программные решения для учета, инвентаризации, установки и обеспечения работы онлайн-касс, регистрации кодов изделий. Программы направлена на российское законодательство. Так можно показать инвесторам, что проблем с работоспособностью не будет.

Нет точных цифр. Без заранее подготовленных расчетов переговоры лучше не начинать. Особенно если нет конкретных значений по дивидендам. Ведь к вам пришли именно за ними, за будущей отдачей от вложений. Стоит показать ее во всех аспектах.

Нет конкурентной войны. Подразумеваются преимущества по сравнению с аналогичными товарами в сфере. Или какие-то заготовленные более дешевые варианты поставок, покупки оборудования. Идеальным выходом станет уникальная и жизнеспособная идея или модель, которой на рыночной среде пока нет.

Бизнес-инвестиции и поиск инвестора для бизнеса

Статистика рынка привлечения инвестиций неумолима – из 100 проектов до финансирования доходит, в лучшем случае, 1 проект. Привлечение инвестора более сложная и менее предсказуемая задача, по сравнению с привлечением инвестиционного кредита .

Но привлечение инвестора имеет свои плюсы:

• Возможность использования необходимых ресурсов и компетенций инвестора, что дает существенный синергетический эффект для проекта;
• Финансирование проекта путем входа в акционерный и учредительный капитал, что не потребует оттока средств на первоначальном этапе реализации проекта;
• Более быстрая и гибкая оценка возможности участия в проекте по сравнению с привлечением банковского кредита;
• Более лояльные и гибкие требования к команде проекта и StartUp-компании по сравнению с требованиями банка;
• Часто привлечение инвестора единственный способ организации финансирования и реализации проекта;
• Возможность создания смешанного финансирования проекта (инвестор + банк; инвестор + лизинговая компания).

Консалтинговая компания «Инвестиционные решения» осуществляет услуги по привлечению инвестора на следующих условиях:

• финансовая модель и бизнес-план разрабатываются в нашей компании;
• объем привлекаемых средств от 50 млн. руб.

ПОРЯДОК РАБОТЫ:

1. Разработка финансовой модели и бизнес – плана

Их мы разрабатываем специально под базовые требования инвесторов. Это отдельная услуга со стоимостью от 75 000 рублей. Чистый срок (не включает предоставление Вами необходимой информации, подписание договора и оплату аванса) от 3 недель. Результатом этого этапа является разработанные финансовая модель и бизнес-план. После подготовки бизнес-плана Заказчик оплачивает результат работы и мы переходим к второму этапу;

2. Поиск инвестора

НАША УСЛУГА ВКЛЮЧАЕТ:

1. Активный поиск потенциальных инвесторов;
2. Подготовка (или корректировка) информационных материалов для поиска инвестора;
3. Размещение на своем информационном ресурсе и направление потенциальным инвесторам информации об инвестиционном проекте, в том числе бизнес-плана, резюме, тизера, финансовой модели и прочей информации;
4. Осуществление переговоров от имени инициатора проекта с потенциальными инвесторами;
5. Актуализация и изменение бизнес-плана, резюме, финансовой модели. На этом этапе производится до нескольких десятков корректировок финансовой модели и бизнес-планов под требования каждого заинтересованного инвестора;
6. Консультационная помощь в определении возможных вариантов входа и выхода инвестора из проекта;
7. Определение схемы финансирования проекта;
8. Структурирование сделки;
9. Анализ предложений инвесторов и проектов учредительных (и/или аналогичных) договоров.

После успешного привлечения инвестора производится оплата наших услуг по второму этапу (от 2 до 5% от привлекаемых средств).

Для связи с нами, пожалуйста, используйте: