Robo6log.ru

Финансовый обозреватель
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Анализ методов оптимального ценообразования

Анализ методов оптимального ценообразования

Исследование вопроса цены и ее калькулирования в современном мире. Ознакомление с методами ценообразования в рыночной экономике. Определение содержания метода валовой прибыли и рентабельности активов. Анализ данных расчета цены разными методами.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

ГОУ ВПО «Ставропольский государственный университет»

Анализ методов оптимального ценообразования

Адрес статьи: www.gramota.net/materials/1/2008/9/41.html

Статья опубликована в авторской редакции и отражает точку зрения автора(ов) по данному вопросу

Источник Альманах современной науки и образования

Тамбов: Грамота, 2008. № 9 (16). C. 123-128. ISSN 1993-5552

Адрес журнала: www.gramota.net/editions/1.html

Содержание данного номера журнала: www.gramota.net/materials/1/2008/9/

Во все времена участников рыночных отношений интересовал вопрос цены. Продавцы стремились как можно дороже продать товар, а покупатели — как можно дешевле купить его. При достижении договоренности (продавец готов опустить цену до определенного уровня. А покупатель готов заплатить больше) заключалась сделка купли продажи, по которой право собственности на тот или иной товар переходило от одного к другому. На самом деле в глубине данной проблемы и по сей день лежит вопрос анализа и планирования цены на продукт, то есть управления ценообразованием.

Накануне революции различали три вида калькуляции стоимости изделия: 1) покупную, 2) продажную и 3) своей цены, — то есть себестоимость изделия. Первая включала в себя расходы по приобретению и доставке, вторая — выручку за минусом издержек по реализации, третья — затраты на изготовление предметов с прибавлением косвенных расходов, включение которых в себестоимость каждого вида изделий всегда считалось непреложным.

В годы гражданской войны вопросы калькулирования вопросы калькулирования выпали из поля зрения теоретиков и практиков учета. Коренное изменение было внесено решениями ХЙЙ съезда партии (1923 год), в которых подчеркивалось, что без правильного счетоводства, охватывающего государственное хозяйство сверху донизу, без научно поставленной калькуляции, определяющей реальную себестоимость продуктов государственной промышленности, нет никакой гарантии против постепенного распыления или расхищения национализированной собственности. Эта партийная установка возродила интерес бухгалтеров к проблеме калькулирования себестоимости [2: 111].

Учет затрат и калькуляция себестоимости в государстве развитого социализма (1953-1984 годы) стали ширмой, которая должна была скрыть методы административно-командной экономики, придать им видимость экономической обоснованности и объективности. Для каждого структурного подразделения предприятия, наделенного правами юридического лица, открывался отдельный баланс. При этом почти все подразделения должны были быть прибыльными. Экономическую эффективность некоторых видов продукции контролировал областной комитет партии, и если инструктор обкома замечал, что по одному из продуктов фактическая себестоимость оказалась выше отпускной цены, он вызывал директора предприятия и обращал внимание на недопустимость создавшейся ситуации. В результате организация должна была часть косвенных расходов отнести на высокорентабельную продукцию вследствие чего себестоимость снижалась.

В наше время вопрос цены, ее калькулирования еще более актуален, чем во времена «застоя». Если раньше нерентабельную продукцию можно было продать за недостатком предложения, то в условиях рынка правильно рассчитанная цена во многом предопределяет залог успеха организации. Без правильных оценок производственных и коммерческих затрат, относящихся к тому или иному товару, невозможно адекватно оценить достигнутые финансовые результаты. Принятие управленческих решений предполагает проведение предварительного управленческого анализа в области ценообразования. Необходимо четко представлять, какой метод предпочтителен в данной ситуации, к каким финансовым последствиям приведет его применение.

В рыночной экономике для целей ценообразования используются разнообразные методы. Проанализировать достоинства и недостатки каждого из них, сферу целесообразного применении тех или иных методов ценообразования — цель данной работы.

Методы ценообразования, рассмотренные ниже, предполагают включение в цену продукции, помимо себестоимости, определенного процента наценки. Однако показатель себестоимости в каждом случае рассчитывается по-разному.

Метод ценообразования на основе переменных затрат. Сущность данного метода заключается в расчете некоторой процентной наценки к переменным затратам для каждого вида продукции. Для расчета используются две формулы [2: 114]:

Процент наценки = [(Желаемая величина прибыли + Суммарные постоянные затраты + Коммерческие и административные расходы) // Суммарные переменные производные затраты] Ч 100,% (1)

Цена на основе переменных затрат = Переменные производственные затраты на единицу + (Процент наценки Ч Переменные производственные затраты на единицу продукции / 100) (2)

Цена устанавливается суммированием процентной надбавки и переменной себестоимости. Она должна покрыть всю сумму затрат и обеспечить получение желаемой прибыли. Выполним соответствующие расчеты, обратившись к ситуации.

Ситуация. В Таблице 1 представлена информация о деятельности организации, занимающейся реализацией тракторов. Удельные переменные производственные затраты на один трактор составляют 150 569 руб. За год было продано 64 трактора, соответственно совокупные переменные издержки составили 9 636 416 руб. Совокупные постоянные расходы организации за год составили 1 101 408 руб. Предприятию установлен план по прибыли 1 127 970 руб.

Читать еще:  Платежная ведомость т 51 образец заполнения

Анализ методов ценообразования

Рассмотрим три основных метода формирования цены: затратный, рыночный и параметрический.

Суть затратного метода состоит в том, что компания оценивает средние издержки, которые несет при оказании единицы услуги, и добавляет к ним определенную норму прибыли.

Основное преимущество метода заключается в том, что компании не нужно оценивать спрос, достаточно лишь знать величину издержек. Однако если не учитывать спрос на услуги вообще, то есть риск назначить цену, далекую от оптимальной: как завышенную, что приведет к потере клиентов, так и заниженную, что чревато снижением выручки.

При использовании метода рыночного ценообразования за основу цены берется средняя рыночная цена на аналогичные услуги. Однако, в этом случае затраты на создание услуги должны находиться на уровне конкурирующих компаний, цены которых и берутся за основу. В противном случае рентабельность компании — производителя может быть слишком незначительной, что в итоге приведет к банкротству.

Параметрические методы подразумевает экспертную оценку стоимости услуги исходя из ценности ее параметров. При этом можно учитывать как один главный параметр (метод удельной цены), так и набор параметров (метод баллов).

Метод удельной цены состоит в том, что компания должна определить главный параметр своей услуги, представляющий наибольшую ценность для клиентов. Затем нужно выбрать аналогичную услугу, цена которой будет принята за базовую. Это может быть услуга как самой компании с другим значением целевого параметра, так и фирмы-конкурента.

Удельная цена для этой услуги определяется по следующей формуле:

где Уд – удельная цена;

Ц0 – цена базовой услуги;

П0 – целевой параметр базовой услуги.

Искомая цена услуги рассчитывается по формуле:

Ц1 = Уд × П1 = Ц0 × ПM1 / П0,

где Ц1 – цена текущей услуги;

П1 – целевой параметр текущей услуги.

Один из явных недостатков этого метода – возможное наличие других факторов, которые влияют на цену, но не учтены в ее значении. Поэтому такой способ применим только к услугам, для которых можно выделить один основной фактор, определяющий ценность данной услуги для потребителя.

Метод баллов используется когда на цену услуги оказывают влияние несколько факторов одновременно. При этом определяется набор параметров, характеризующий ценность услуги. Например, для автомобиля это может быть цвет, скорость, технические характеристики и др. Каждый из вышеперечисленных параметров представляет определенную ценность для потребителя, которая оценивается в баллах по пяти-, десяти- или стобалльной шкале экспертными методами для базовой и для новой услуги.

Затем на основе экспертной оценки каждому параметру присваивается определенный вес, отражающий вклад этого параметра в общую ценность услуги. Сумма всех весов должна составлять 100%.

Цена новой услуги вычисляется по следующей формуле:

Цн = Цб × Σ [(Пнi / Пбi) × ki],

где Цн – искомая цена новой услуги;

Цб – цена базовой услуги;

Пнi – значение i-го параметра для новой услуги;

Пбi – значение i-го параметра для базовой услуги;

ki – весовой коэффициент i-го параметра.

При определении цены на рынке услуг также рекомендуется применять стратегию дифференциации, которая предполагает установление различных цен для разных категорий клиентов, географических регионов или сезонов года. За базу, как правило, принимается цена, определенная одним из названных выше методов, далее рассчитывается величина соответствующих скидок или надбавок.

Анализ методов оптимального ценообразования

Новичкова Ольга Вячеславовна

кандидат экономических наук

доцент, кафедра «Финансы», ФГБОУ ВО «Пензенская государственная сельскохозяйственная академия»

440047, Россия, Пензенская область, г. Пенза, ул. 65-летия Победы, 1

Novichkova Ol’ga Vyacheslavovna

PhD in Economics

Olga V.Novichkova
Assistant Professor, the Chair of Finance, FSBEI HPO Penza State Agricultural Academy

440047, Russia, Penzenskaya oblast’, g. Penza, ul. 65-Letiya pobedy, 1, kv. 8

Дата направления статьи в редакцию:

Эффективность деятельности коммерческой организации зависит от правильного установления цен на продаваемую продукцию. Цена в условиях рыночной экономики — один из основных факторов, определяющих уровень прибыльности предприятия. Следовательно, ценовая политика должна быть хорошо продумана и обоснована. Предмет исследования — процесс формирования ценовой политики на основе оптимальных методов ценообразования; цель исследования – выявить особенности формирования ценовой политики хозяйствующего субъекта и разработать рекомендации по совершенствованию механизма управления ценовой политикой исследуемого предприятия. Монографическое исследование, анализ структуры и динамики, метод экспертных оценок, опрос, методы экономического анализа, методы статистического и эконометрического анализа, математический метод. Проведен анализ действующей системы ценообразования. На основе выявленных особенностей предложено применить наиболее оптимальные методы расчета цены на определенный вид продукта исследуемого предприятия. Установлена минимально и максимально приемлемая цена, что позволит оценивать возможности получения прибыли исходя из спроса на продукт, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство.
Ключевые слова: себестоимость, цена, методы ценообразования, эффективность хозяйственной деятельности, финансовая политика, критический объем производства, финансовые результаты, ценовая политика, конкурентные преимущества, механизм возмещения затрат

Читать еще:  Вид оплаты 01 в платежном поручении

The effectiveness of the commercial organization depends on the correct pricing of sold products. The price in the market economy is one of the main factors determining the level of profitability. Therefore, the pricing should be well planned and justified. The subject of study is the process of pricing policy-making based on optimal pricing methods. The objective of the study is identification of pricing policy of the economic entity and development of recommendations to improve the pricing control mechanism at the investigated company. The study uses the following methods: monographic research, structure and dynamics analysis, expert estimates, survey, economic analysis as well as methods of statistical and econometric analysis and mathematical method. The analysis of the current system of pricing has been performed. Based on the identified features, the author recommends to apply the most appropriate methods for calculating the price of a certain type of product made by the investigated company. The study has set minimum and maximum acceptable prices that will allow to assess the possibility of making a profit based on the demand for the product, product quality, product perceived value by the consumer and production costs.

prime cost, price, pricing methods, efficiency of economic activities, financial policy, break-even production, profot or loss, pricing policy, competitive advantages, cost recovery mechanism

Формирование ценовой политики предприятия в условиях рыночной экономики является одним из важнейших элементов механизма конкурентоспособности. В связи с этим руководители предприятий стараются больше уделять внимания процессу разработки и применения ценовой политики. В противном случае жесткая конкуренция между производителями на рынке может привести к снижению объема продаж, уменьшению уровня прибыли, рентабельности и в итоге к падению конкурентоспособности товара и предприятия в целом [1] .

Правильно рассчитанная цена во многом предопределяет залог успеха организации. Сейчас мы уже не можем просто прибавить процент торговой наценки к себестоимости, не задумываясь над тем: будет ли товар продан? Без правильных оценок производственных и коммерческих затрат, относящихся к тому или иному товару, невозможно адекватно оценить достигнутые финансовые результаты [2] .

Для разработки обоснованной ценовой политики важно правильно определить систему факторов, воздействующих на нее. Следовательно, эффективность ценообразования зависит от подхода к определению цены.

Выбор оптимального метода ценообразования является ключевым при формировании или изменении ценовой политики.

Все методы ценообразования как правило делят на две основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода:

1) на издержки производства — затратные методы;

2) на коньюнктуру рынка — рыночные методы.

Затратные методы обеспечивают расчет продажной цены на товары и услуги посредством прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины. К ним можно отнести следующие методы:

  • метод полных издержек;
  • метод прямых затрат;
  • метод предельных издержек;
  • метод на основе анализа безубыточности;
  • метод учета рентабельности инвестиций;
  • метод на основе переменных затрат [3] .

При затратном подходе к определению цены предприятие опирается на свои внутренние условия. В этом случае содержанием ценовой политики является учет затрат и формирование цены на их основе. И хотя в процессе реализации продукции могут применяться различные скидки для стимулирования продаж, принцип формирования цены остается неизменным.

Определенный уровень затрат, складывающийся в организации, формируется под воздействием процессов, протекающих в его производственной, хозяйственной и финансовой сферах. Уровень и структура себестоимости свидетельствуют о рациональности использования производственных ресурсов [4] .

В свою очередь группа рыночных методов ценообразования может быть разделена еще на две подгруппы в зависимости от:

1) отношения потребителя к товару — методы с ориентацией на потребителя;

2) конкурентной ситуации на рынке — методы с ориентацией на конкурентов [3] .

Комплексный анализ влияния различных фактов на уровень цен и выбор оптимального метода ценообразования обеспечивают увеличение прибыли.

В исследуемом нами предприятии (ОАО «Универсам» Пензенской области) применяется следующая методика ценообразования: калькулируются затраты, связанные непосредственно с изготовлением данного товара. Затем, исходя из полученной цены (средневзвешенная цена), устанавливается продажная цена вводимой продукции.

Читать еще:  Реализация с отсрочкой платежа

Продажная цена устанавливается на основе:

1) данных о цене на других торговых предприятиях, торгующих аналогичной продукцией;

2) данных о количестве по аналогичной продукции с корректировкой продажной цены, учитывая объемы продаж данной продукции;

3) на основе трудоемкости производимого изделия и затрат электроэнергии.

Более приемлемыми для исследуемого нами предприятия методами ценообразования в настоящее время являются:

  • метод, основанный на основе анализа безубыточности;
  • метод на основе переменных затрат;
  • следование за конкурентом, то есть использование стратегии и тактики ценообразования наиболее успешно работающих конкурентов.

Нами предлагается произвести расчет цен по данным методам, сравнить с используемым в настоящее время и определить оптимальный.

Расчет цены методом определения критического объема производства:

Определим критический объем производства для отдельного вида продукции по следующей формуле:

где Тбд — точка безубыточности в денежном выражении;

Зпост – постоянные затраты;

В – выручка от продажи продукции;

З уд.пер – удельные переменные затраты.

Проведем анализ безубыточности для производства отдельного вида продукции, используя данные за 2013 год (табл. 1).

Таблица 1 Расчет точки безубыточности отдельного вида продукции

Анализ ценообразования

Понятие ценообразования

Для того чтобы вести успешную деятельность, фирма должна найти правильный подход к формированию цены на продаваемый товар или услугу. С этой целью необходимо анализировать рынок. В более-менее крупных фирмах обычно этим занимается отдел маркетинга.

Правильно проведенный анализ актуальности на рынке цены на данный тип товара, а также деятельность конкурентов, уровень заполненности рынка данным товаром, да я вот руководство фирмы пониманию о том следует ли наращивать производственные мощи, либо уменьшать объем производства, какие инструменты использовать в презентации своего товара.

Организация сможет достичь желаемых целей, если выбрана правильная ценовая политика.

Анализ рынка

Для правильного анализа рынка существует несколько методов ценообразования:

  • Первоначально необходимо определить цель, которую желает достичь фирма. К таким целям можно отнести желание завоевать хорошую репутацию, либо укрепить свои позиции на рынке, либо презентовать свой товар, как товар высокого качества.
  • Следующим наиболее важным принципом определения цены, является уровень эластичности. Под этим понятием подразумевается возможная амплитуда колебаний цены, за которую потребитель готов покупать товар.
  • Проанализировав спрос и собственные цели, организация должна определить возможную себестоимость товара, а также пути сокращение расходов на производство. Ведь получение максимальной прибыли возможно только в случае увеличения разрыва между объемом издержек на производство товара и максимальной ценой, по которой товар возможно реализовать. Но так как максимальная цена регулируется рынком то на процесс создание товара возможно влиять через модернизацию, подбором более экономичного сырья, совершенствование технологии, увеличение объемов производства и другое.
  • Для того чтобы сформировать конкурентоспособную цену, необходимо также проанализировать товары, поставляемые на рынок конкурентами, на качество их товара, цены. На основе такого анализа возможно определение цены безразличия. Ценой безразличия называют такую цену, за которую потребитель готов купить товар любого, даже совсем не популярного производителя. Такой инструмент используется для презентации своего товара с целью познакомить потребителя со своей продукцией.

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Помимо снижения стоимости, установки цены безразличия, компания также может улучшить качество продукции, либо создать более удобные условия расчёта для покупателей, либо повысить качество сервиса.

Ценовая политика

Итак, правильный подход к формированию цены, называется политикой ценообразования. От неё во многом зависит успех деятельности организации. Увеличивать прибыль, обеспечивать выпуск конкурентоспособных товаров, повышать спрос на них можно грамотно регулируя стоимость.

Цена – есть индикатор, отражающий результаты работы организации в целом. При формировании цены также следует помнить о том, что фирма должна быть рентабельна. Прибыль предприятия будет неуклонное уменьшаться, если в стоимость товара не заложить требуемый процент рентабельности.

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

Используя необходимые методы ценообразования, в некоторых случаях, для повышения конкурентоспособности продукции можно и нужно устанавливать низкие цены. Необходимо учитывать, что прибыль при этом предприятие не получит. Но такие шаги помогут завоевать целевой сегмент рынка. Убытки в такой ситуации компенсируются в будущем за счет увеличения спроса и объема продаж. Цель ценовой политики организации это установление максимально адекватной стоимости для потребителя, в условиях сохранения объема продаж либо увеличение их.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector